小类目实操案例，告诉你直通车一天三百是如何带动搜索（天猫店群）流量的！

很多做店铺的商家开车拉流量陷入死循环，自然流量带不起来，靠付费支撑店铺流量，这种情况存在越来越多，有人问，直通车真的能带动搜索吗？这点不否认，它确实可以带动自然流量，但是如何控制好投放如果做好权重操作就是另一回事了。

一个月六千，投放不是很多。但是数据确实做的是差。

基本都是付费流量，自然流量很少，不堪入目了。你的店铺是不是也是这种情况呢？如果是，请认真看完这篇文章。

简单说下为什么很多商家操作付费引流但是自然搜索流量不涨？

1、主推宝贝不引流：主要说的是你大力推广的宝贝数据并不好，选错主推，当然这个问题很少出现，但也不排除。

2、人群不精准：如果你做的中高端产品，但是访客人群都是低消群体，这就是人群不精准，系统抓取不到宝贝匹配的人群，自然流量怎么起的来。

3、付费流量操作问题：你每天引流几十个流量，并且点击率转化率又低，对店铺整体的提升肯定没什么太大帮助，主要还是去优化点击率转化率以及收藏加购，投产等数据才有机会拿到自然流量。

4、收藏加购、宝贝好评、基础seo优化不到位，宝贝转化率低，销量影响，这些都是导致你店铺自然流量起不来的原因。

直通车和搜索其实也是相通的，直通车数据会影响到搜索权重，如果直通车带来的数据好过搜索，搜索权重就会提升，如果数据不好，那就会降低搜索权重。举个例子：比如直通车访客加购率是10%，搜索的加购率是6%，那么直通车就是在提升产品的加购率，对宝贝自身的搜索权重是正面提升的。反之，那么直通车就是在降低宝贝加购率，对搜索权重是降低的。

当然了，这只是举一个例子，实际上我们优化过程中不止有一个数据反馈，我们也得结合所有的数据情况去判断，就像我上面发的那个商家的数据，一个月花的也不少，但是自然流量却一点都不涨。

直通车本身是没有搜索权重的，是通过数据的优化，间接的带动了自然流量提升，也就是做宝贝权重，权重起来了，你的自然流量才能跟上。直通车主要是这几个方面的影响：

直通车一天投放200-300。目前做着四个计划。

目前主要是以手淘搜索为主。

这个店铺刚接接手时间不长，刚开始优化的时候流量和销售额都比较差。

首先要做的就是选好主推产品，从直通车这块开始引流。之前店铺引流款引流能力很差，可以说流量根本带不起来。店铺人群也不精准，低价群体很多，打乱了人群标签。

跟商家确定好主推款没问题，因为价格上有优势，也是店铺的主打产品，货源有优势，利润也有操作空间，这点还是很好的。主要在于操作这块不会优化。

这个账户我现在是做了4个产品的推广，本身店铺产品不是很多，所以选了主推款辅推款，每个产品都要起到引流的作用，发挥最大价值。

关键词这块本身这个类目关键词不是很多，确定主关键词再扩展长尾词，前期加了二三十个关键词去做筛选优化，也就是我经常说的挖词养词的优化过程，前期主要是权重为主。

下面我具体说下关键词该怎么优化，很多商家最近有问到过，如果自己实在不会调整可以参考下：

1养分阶段，关键词数量不要太多，尽量控制在20-30个左右（适用大多数类目）

2点击量每个至少要30-50个。

3养分前期不建议递增，主要是看数据优化，很容易拉低账户权重。

4前期尽量优化起来点击率，前期上分会很快。

5前期先养好词，这个是基础的，如果词没养好就别猛开

6对于展现量低或者没展现的词，这种可以提高出价去做观察

7如过关键词点击量上来，就需要去看这个词的收藏加购以及转化，连续三天都没有收藏加购的可以删掉，收藏加购还可以，但是没转化，可以降低出价再观察。

8没什么点击量的关键词，收藏加购可以，转化也可以，这样的词做提高出价的调整动作

9质量分低，没点击的关键词/没展现没点击的关键词/展现很高但是没点击的词这几种都可以删除处理。

10如果关键词点击高但是排名靠后/展现高，点击高的词/质量分高，点击较低的这几种要做提高出价的动作。

当然这只是优化的一部分。做付费最理想的状态就是要花出去的钱能得到最大的回报，能够拿到更多的免费流量，让店铺销售额不断提升，但是实际上很多人花钱却达不到想要效果。

上面关键词说完了，接下来说下前期人群我们应该怎么去做才能带动自然流量。做人群的目的就是拉正人群标签。

人群的分析，我们可以从生意参谋后台都可以去分析

当然了也可以从你的数据去直接分析出来，如果流量有转化差，说明也是人群不精准的问题。

我们首先要去分析产品背后的人群，根据产品去筛选出产品相关的人群，针对优质人群去进行人群测试。之前的文章也有很多提到的。

如果店铺人群标签比较乱，人群优化这块肯定是要做的。

一般前期的话，我是这么来做的。首先做的是自定义人群，两两组合，因为店铺本身人群比较乱，不精准，做系统人群往往前期数据不是很好，当然了这块可以去加，但是不要上来就高溢价去做，这样拿不到好数据的。

通过人群的筛选测试，去找出优质人群，人群这块也是，不是一次加上就终身使用，如果长期优化数据不好，也是要果断放弃的。前期溢价多少合适，我习惯从30%-40%开始，后面再看转化数据进行调整。

很多人还是会问具体怎么做，这个真没有具体的，都是根据数据变化来调整的。你做的产品不一样，店铺基础不一样，方法肯定也是不一样的。好的数据都是长期优化过来的。但是也看账户权重。

计划权重高的，引流能力更好，重点也看产品竞争力。

这是直通车操作上的，那么要想做好一个店铺，只靠直通车引流肯定是不行的。

比如现在比较重要的店铺定位，风格定位，差异化产品等，每个店铺的玩法都不一样，有做店群的，也有专门做动销的，也有主要做人群的，也有专门只做一个链接的爆款的，还有做只做周期性产品的等等。

针对自己的店铺以及产品具体去规划就可以了，从产品的应季性，供应链，市场潜力，利润空间以及产品的质量把控，等这些都是前期需要分析的，不能盲目的去做。都觉得淘宝市场很大，不是你一个人在做，所以任何类目都会存在竞争，也不要只看同行销量多高，你什么都不去做，肯定竞争不过。