自然搜索的人群标签，对于标品和非标品来说是不一样的

做淘宝一直以来都在讲个性化，但是很多商家还是不懂得什么是个性化，个性化要怎么操作，才能真正的得到效果，所以今天会从自然搜索的角度来讲解下店铺人群标签的获取。

个性化的优点：进店流量更精准展现的千人千面，导致进店流量更加精准，提升店铺运营效率。有利于CTR及店铺指标提升精准的流量有助于提升店铺指标，提升店铺竞争力。有助于提升综合质量分：推广质量分表现的是相对优势。搜索个性化带来精准进店流量。有助于提升点击率和点击转化率。如果效果提升相对明显，有助于提升质量分。

自然搜索的人群标签的公式，对于标品和非标品来说是不一样的。

个性化对于标品的个性化影响是比较小的，因为标品的产品是没有风格的，而它的着重标签打在他的大致用途和价位上。标品有一个标准，叫做搜索重定向，就是根据你搜索出来的产品衍生出来的需求进行推送。不要把产品单一看做是个性化，所谓的个性化是全店的产品能够满足某一类人群的某一种需求，这叫做个性化。随着消费者的需求越来越精准，个性化的影响越来越深。其实在主营占比上面的要求，淘宝在逐渐放松标准，一定要让自己店铺的产品在某一区间内进行扩充。

标品除了搜索重定向之外还有一个价格标签，就是你全店的价格跟同类目相比是低还是高，所有产品价格对比都是建立在同类目同类别下进行对比，而不是仅仅只看数字。我们的价格标签是全店都是去做一个价格区间，要么低价走量，中等价位取均衡值，要么就是高端价位，少卖多赚。标品类目个性化初期带来的流量少，但是他带来的流量都是很精准的，他的转化很高。

非标品的人群标签就比较复杂了，什么是人群标签？人群标签分为买家标签、宝贝标签和店铺标签。买家标签指的是这个买家的性别、年龄、职业、收入、喜好等等个人情况综合判断的一个维度，可以理解为这是个什么样的人。

宝贝标签指的是经过一段时间的销售之后，系统发现某一类买家标签买的最多，那么这个宝贝就会被打上宝贝标签（这个买家标签的占比越多越精准），当这个占比很高的时候，那么系统就会认为你的人群精准，单品搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也将最大化。这也就是为什么大家都在强调人群标签的原因。

店铺标签指的是各个宝贝的标签综合形成店铺标签，如果所有宝贝的标签很紧凑，那么会形成完整的店铺标签，当店铺标签和买家标签匹配时，系统推荐人群最为精准，店铺权重会得到提升，相应分配的免费流量也将最大化。

有搜索重定向，但是搜索重定向的影响相对于标品的影响较少，店铺标签在上架产品的时候就已经开始塑造起来了，我们在上架产品的时候使用的关键词，上架填写的属性，风格、材质、流行元素、适合人群，主图详情页考察的是产品的实物风格，拍照的风格是否统一，考察模特，一般店铺的模特最多两三个就可以了。这些只要你一上架，淘宝的数据库就开始进行积累。销售风格的标签，这个就比较好理解，学院风，欧美风，暗黑风，性冷淡风，网红风。其中网红风格是不推荐的，因为它是一种比较难以模仿的风格，他对模特的要求太高了。

价格标签在非标品里面也是有影响的，现在淘宝里面的价格标签不仅仅是影响到你精准流量的获取，他还会影响到你整体的权重，这个跟转化率是没有关系的，跟你的客单价和uv价值是有关系的，生意参谋UV价值是指：为支付金额／访客数；（访客数去重，支付金额不剔除退款）。简单的来说就是访客价值，一个访客值多少钱。同等商品的权重，价格高的产品，权重肯定是大于价格低的产品，这是淘宝的一个大趋势，建议有实力的商家还是不要做低单价的产品，尽量走高转化路线。人群标签中的年龄、性别、地域，这些都是有影响的。

我们可以在店铺数据-生意参谋-流量-访客分析中来勾选30天的数据来分析自己店铺的访客的特征，对这些访客的年龄，消费能力，地域，性别进行分析对比。

今天的分享就到这里了