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直通车测款:8 {3 w- |: T# |
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用直通车测款的一个目的:用钱提前的获取排名,让获取过来的流量反馈市场数据,然后来确定产品的市场!在考虑是否投放!
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投资达到 最大化的效果!!
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如果在没有测试出好的款式之前,那么我宁愿一直测试!
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- g& S3 Y, @/ G* t1个好款和一个一般的款 同样的花10000块钱,得到的回报会有超过10倍的差距!
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很盲目啦, 直接就是干! ( m5 [# t; F$ }2 d+ u
看运气。运气好的 可以赚到一些钱,但是这个款过季了呢?6 d0 b& L5 u, \. H9 V
你们对于数据,对于市场的了解情况太差!!
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& Q) c5 N/ ]' y3 B/ B7 e3 u: _做淘宝 :3分技术 7分产品!!3 G7 [# n" S y
$ r# n! f/ e$ h0 {3 r测款注意:测款时间--大型节假日前后不行 大型淘宝的活动日前后不行 。反季测款也不行! 测试效果完全不一样! 其他时间都可以!!
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测款需要时间:最快1天 --最慢7天 自由取数! 1天也可以直接做参考!' v7 z! ]4 u. z; I2 K: z
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测款准备: 做好花钱的准备! 30-50块钱 3-5个点击! 建议你不要去开
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6 K" ]! N3 ^! X, p# f/ V" w等你感觉你能去做了!200块钱-500块钱。 如果这个款不行呢?---1 J/ v5 O6 Y1 V% Q& T
& X# y' O, A1 `2 v3 e4 \日限额设置:一般: 100元 我们小卖家,除了测款之外,前期都不要开直通车! 平时开直通车必须达到销量几百以上!产品的整体 2 w- j: z. H( [: M
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点击量:200*2=400/2=200元 规划计算! 保守! 平均价根本拿不到任何展现或者很少的展现!
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关键词定价的时候可以考虑先用平均价格进行定价,如果得不到展现,在慢慢的增加他的价格。 拿到展现!9 ~% ?1 A# Z5 P
r( j4 b2 \( l1 a9 \投放平台: 只开站内 然后呢定向关闭!
: w: G7 \3 k* Q投放时间:测款, 所以我可以直接用行业模板, 或者0-9 30% 9-24 100% d1 d8 G; W# h! H( n5 x. Z$ X9 H
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运费:通票。所有的偏远地区都可以开。 如果不是。 s0 R4 M' _) l9 p
屏蔽操作。 我们类目产品 比较多的省份7 }$ i1 z& p2 ^+ h ~/ F4 T7 ?" D/ ^
真实的顾客很多! 减少误差。必须要把这些省份去掉。
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7 v% K X$ s* U: R4 q创意标题: 最符合我产品的 最精准的关键词。把比较广泛的关键词取消。
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: C) L& M5 }3 N* G2 A4个创意标题完全一样! 我在选取关键词的时候可以直接用直通车推荐的一些词。
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2 h2 K/ U- W1 K2 S$ x潮鞋运动女鞋内增高跟白色网布面秋高帮透气% ]; S5 K6 O* C# x2 C/ s
, d; O$ V3 a$ T- m. o相关性 --前期的质量得分会有一定关系,1 W9 @4 c$ ]( {- q
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会影响直通车直接给你推荐的关键词
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优化创意标题 质量分的增加或者减少!) N4 V, s3 P1 S) e; m
' z \' Q `8 n3 }" Z0 E创意主图: 深度测图,款式确定好了,我会无限的去进行图片的测试!1 }: ]: c8 F& i6 O' F+ r3 V. Q9 o3 C
$ \* I; }5 a" G6 M1 ?9 Q$ l) T为了我后面赚钱的细节!
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+ A# Q- t: f: }9 t6 C( ]4% 10000访客 250000展现
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$ _4 j S, a4 n+ D) r4.5% 11250访客 250000展现
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必须最少要准备8张图以上! 不断的测试 ,每张图最好是达到3000展现以上大类目,小类目的话尽量达到1000展现! 不要删除!!!
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2 X1 K7 A; [/ M. ^0 r不要的创意图, 不要删掉 直接比较创意然后关闭无线端投放, R R/ R+ U2 ^. r4 J' R
$ D; W8 W8 G/ u账户权重~
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" g- ` L# D( ?% w7 ]" c M E会把移动和PC 分开来的开的。! ?2 e: q; j& j4 h, ~
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关键词的出价 :
; q/ D5 w# [; K) A# k1.直接按照我们的类目大词的平均价格进行出价,然后呢 根据他的展现情况来进行价格的调整! 直到他有不错展现位置!
; o9 |% y, X7 q7 T2.直接把关键词卡到16-20名。
* d5 q2 l* V: M/ X! C# h5 m关键词的选取。 q& D, h% n$ Y1 ~+ Z$ M4 k E
与你的属性或者产品相符的关键词! ' S) N/ C4 |4 A4 q
展现量:3 x6 `6 s/ k) l: f& n" P5 S- X+ F
小类目-展现量1000以上 特别小的类目, 没几个词的, 那么全部添加7 W# O3 ~7 D' ^
大类目-展现量3000以上 ! g5 i+ A+ b2 h. k# J
5 l$ q, |$ G4 a+ k) V0 J, k核心词 -长尾词
% H* n2 F- a9 c- F$ f7 t, q1-3个属性词或描述词或功能词+核心关键词 . U8 S# _0 x/ _( p0 p; T5 B y
( ~$ A+ o1 ]) c; W. K利用我标题的课程, 带动式~ 用核心关键词在生意参谋进行搜索延伸--删选关键词表格。--不能用的删除掉 然后把前200个关键词加入! 钱花的太快,降低一点出价呀。 针对性的降低!
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精选人群在我们测款的时候不要去开! 达到你自己满意就可以不用测图!1 m8 R! \, P( ^
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不要假装自己很努力,结果不会帮你演戏!!/ P5 l% Y! a' g3 A" V
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测款:选择宝贝3-5个款来进行产品测试 如果你们店铺有数据的
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, U& n4 s( \- O- F* v收藏 加购率 挑选
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6 W) a: M$ g! o9 _; g; L8 N& L2 y没有复购率的类目: 1 B, I: z, P% t+ H8 w R
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收藏加购率 ≥15% 可以做! 反应产品的市场!
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收藏+加购/ 商品访客数=收藏加购率% Z# J% j1 l% m9 {) B; I4 N. f7 ^7 P
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把你所有的产品都进行收藏加购率的计算!
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8 u* U! U& t5 P& T5 G6 B如果没有产品达到15% 10%以上 选择你店铺里面数据最好的来做为你的主推! * T; N; L, Z9 q! `' P9 l6 i
前提:最少要达到100访客以上才能进行计算收藏加购率!
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精准情况,人愈多就越精准!
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结果取舍:7 ^' N. O( b, e2 k. O
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收藏加购率 # @( m2 K) T( v5 n/ o* Z, n6 y( j
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大致判定-点击率
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; A) n/ {5 V. g) W" S( o% y2 [高于类目词点击率1.5倍以上为优秀 4 n$ {- x5 S" D/ [! Y1 z$ |5 i
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不低于这个点击率就没事了!
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收藏加购率 10% 15% ! L! s" }. r g: p( C, O6 O
9 b& Y" J* L# I细节化判定:点击率把所有关键词点击率都和同行进行对比。4 |6 l( s5 D! H7 j+ B' q+ q
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收藏加购率 10% 15% 做事情, 你越细致那么你所会产生的失误也就会越小。
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收藏加购率高 点击率高 ---请系好安全带,飞机马上起飞!0 I+ m0 C* U; ^; V- |
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点击率高 收藏加购率低 --- 说明我的其他主图和详情页没有吸引到他。 加强对于转化思路的优化! 优化不行! 不要去作为主推!他的PPC会越来越低,他的分值会越来越高! 低价引流-- 把流量引入到我转化率高的款, 引入到我的主推款! 7 b6 I( B) X* R; Q
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收藏加购高, 点击率低 ---进行主图的优化--怎么优化都没用,可以考虑尝试性的用奇葩图。奇葩图收藏加购还不错! 优化不成功!他把作为一个利润款来打造! 关联, , G, [4 L) s; J, H" }4 ^
/ Y, i4 n, y7 ]! X2 v什么都不行--从计划中删除,重新找款,然后在继续测试!
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