低价做高ROI，直通车引流玩法

大家好，今天给大家带来的是直通车低价引流。

　　什么是低价引流?
　　从字面意思来理解的就是低出价，高收益。在一个直通车计划中尽量的添加出价低的关键词，来拿到更多的流量，获取投产。

　　所以要做低价引流有3个条件：
　　1，关键词数量要多
　　2，出价要低
　　3，位置要靠前。

　　如何去搭建低价引流计划?
　　从选词上面我们遵循的是一个产品的核心词路去搭建。
　　核心人群词根为： 加厚，耐磨
　　产品分为：橡皮艇，钓鱼船，皮划艇，充气船，气垫船，快艇

　　根据对产品和市场的分析，去搭建关键词布局，词最后选择70-80个左右。围绕的是加厚和耐磨的词根，大部分关键词中都含有这1个或2个词根，大词也一起投放进去。

　　选择的关键词，那么就要考虑出价问题，出价之前要先了解市场均价

　　市场均价是1.36元，而我这个目前的出价只有0.56元。

　　出价一开始要高于市场均价，通过不断的累积计划权重，慢慢的来降低我的关键词出价。权重起来后可以降出价，也可以通过调整时间折扣比例来降。

　　一开始标品的出价的位置要尽量的靠前卡7-10 4-6 前3都可以。

　　从计划建立开始我们要做的就做计划权重，提高关键词的PPC的，对人群和创意图片进行测试。

　　新品3天测试人群溢价，降价不好的人群溢价，提高好的人群溢价。

　　创意图片，通过对比参考点击率为主要标准，点击率不过关的直接关掉，重新换上新的图片测试。在7天内把人群和图片要测试完毕，同时质量分完成上分操作。

　　在上分的过程中，日限额保持递增，每天增加一点，关键词的话花费通过控制尽量平衡好，让数据好的关键词多跑，数据差的消耗大的，出价降下来。

　　7天可能不会让所有的关键词质量分都上到10分，没有关系，不要着急，保持你的操作方向，质量分是肯定会上来的。

　　直通车的转化率对应产品本来的销量和评价，买家秀是有一定的影响的，所以你的产品的基础要打好，才能有效的配合直通车来操作。

　　如何去降PPC，真正的达到低价引流的效果?
　　当你的日限额达到上限后，并且你每天的日限额都能提前下线，那么你的计划的权重还足够的高，可以支撑你去优化你的PPC。

　　PPC的出价=(关键词出价+关键词出价*人群溢价)*时间折扣比例= {关键词出价*(1+人群溢价)}*时间折扣比例

　　要降PPC，你可以通过降关键词出价，或者降人群溢价，或者降时间折扣比例。

　　那么如何去选择，又要讲到人群覆盖率?
　　精选人群的展现量和点击率占整个计划的展现量和点击量的百分比。

　　讲到人群覆盖率，又要去判断这个产品是否吃人群?
　　标品多词的通过测试人群，发现自定义人群包里面有1个到多个人群数据表现良好，说明这个产品是吃人群的。

　　我们通过优化精选人群的覆盖率，让所有的展现和点击数据好的都跑到这几个人群包里面，那么我们的计划的数据就会非常好。

　　通过优化人群覆盖率提高到90%以上就可以了，在没有达到这个标准的情况下，因为日限额有限，通过上面的公式，我们只能通过去降低关键词的出价来达到我们想要的。

　　达到好的覆盖率以后，我们就直接通过降低时间折扣比例，去降PPC，一天最多压一次时间折扣比例，建议每次压5%，防止翻车!

　　在不断的压时间折扣的过程中，始终保持你的日限额能提前下线，这样在同等日限额的条件下，PPC降低，他的点击量就会增加，在降的过程中保持投产稳定即可。在降的过程投产如果下降或者不稳定的时候不要一直压，在数据稳定的时候再去2次压时间折扣!

　　在时间折扣不变，日限额也不变的情况下，将你的花费在关键词上的数据表现来优化花费分配，让转化率好的词多跑一些，让转化率不好的词少跑。然后观察最近7天的关键词点击率情况，逐步优化关键词的点击率差的，匹配方式广泛改成精准，精准后还不行就直接删除。

　　像这样的关键词，就需要稍微降一些出价，到这个阶段看的就是投产。

　　我们的目的就是为高投产，低出价，获取更多的流量。