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大家好,这期给大家聊一下淘宝上一些低客单价非标品呢,大家看到可能几天就月销上万了。那过段时间可能月销几万十几万呢,这是不是很恐怖。
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其实他们的玩法是有一定的套路的。在这里给大家聊聊,这里就必须要聊到淘宝客了& @* y; o5 w: w$ s; T0 D+ @4 H
# o% A* ?/ }7 ~( Q! D( P4 ]+ h2 N那么其实就分aa 单和ad 单
0 B k& ]' H1 x" l j. @给大家解释一下什么叫a a 单.就是你拍某一件商品发某件产品,比如你是卖数据线的发数据线,那么这就叫拍A发A。那么如果你是卖数据线,你发包纸出去给顾客,那么这就叫拍a 发b 了。) h, j. O& c7 K% p" Z s
/ o7 D% P8 Z' J3 [! a5 _这里重点讲一下拍A发A 。这种玩法其实特别适用于一些低端产品。8 g2 I! D; O1 n" v- X7 c
. x# ]9 ]% v/ R" z8 G你像那淘宝上面卖数据线的,买皮套的,卖水果的,他们可能几天就月销J好几万了,他是怎么玩的呢?
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其实就是他们会找一些大的淘客。然后商家只需要跟淘客沟通,需要付出的是什么呢?
& ?# A( [2 H; k" o第一是一个服务费
8 f( f4 q/ a' |( T) t; n9 U+ y1 [第二需要一个优惠券
9 c i* j$ Y l/ @. @第三是你一个产品的一个佣金。
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2 M; N. i+ C9 l+ p, l8 y6 B' L$ M+ ?比方说一个数据线是十块钱,那么你设置优惠券,六块钱优惠券啊,这种这个产品是卖四块钱,那还不行,还是还要一个佣金。这个佣金可能至少现在是百分之三十哈,收到一个百分之三十的一个佣金。# k+ b) @3 F- \
1 `$ q: O4 L; ]- m7 o然后还需要给淘客的一个服务费,这个费用我给大家算一下哈。
v3 g9 C! j0 f5 y8 c* Q+ Q就是你十块钱的数据线啊,六块钱的优惠券可能就是卖家就四块钱了,四块钱除去一个佣金百分之三十,,一块二毛钱的一个佣金啊。然后再加一个淘客的一个服务费,几毛钱,然后再加一个快递费。嗯,可能他们量大的话能谈到两块左右哈) u+ I2 `! h- S! I( v' ]
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所以说这四块钱你基本上是挣不到的啊,所以说你这种亏的是什么呢?你亏的就是这个这个产品的一个他们的一个成本。% z5 y1 y0 n! H* k
! K6 r. A! I; p2 D# U" J那么这个低客单价产品的一个成本非常低,很可能一个数据线一个皮套里面进几毛钱啊,稍微贵一点的可能就几块钱。那么上万单的话几万单的话可能就亏个几千块钱,几万块钱左右。像这种产品消费者的一个购买欲,就是正常的消费者在淘宝上购物。基本上都是看销量,或者说看评价的。所以说这种产品前期的销量和评价对他们很重要啊。你有销量和评价优势的话,其实对这个产品的后期是非常重要的。: u, Q; Q/ R( t: u+ M
4 W" O" }- a* Q' \+ n' l那么后期他的自然搜索自然而然就会上来,然后再配合一定的推广。其实短期的一个爆发效应非常明显。然后可能销量就到几万上十万都有,这样把这个产品给推起来了。这就是拍a发a 的一个低客单价的一个玩法。
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最后再给大家说一下,可能有一些淘客,大淘客找到你说我有自己的一个渠道啊,我有的粉丝很多,短期内能够硬推好多好多大家可以稍微辨别一下。他可能没有自己的粉丝,也没有自己的一个渠道,可能也只是他有一个大淘客的一个账号,只是把你的产品挂上大淘客的一个网站。然后进行一个佛系出单,再过来收取了你的一个服务费。其实这个大淘客帐号,我们自己也可以弄的。7 s7 y8 ^7 H- y9 t: r
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在某宝上搜一下,一个月就十来块钱,租一个就可以了。好吧,这是告诉大家一个小秘密.& \" L1 d1 ?0 X2 D3 P& m
然后给大家说一下,如果你说我不是低客单产品,我也不需要推这么多量。其实给大家说一下,如果你不是低客单价产品,你也可以玩,或者你可以玩拍a发b 下期需要给大家说一下。拍A发A你可以作为一个评价的一个积累,我不需要出了这么高,我不需要冲到最前面去。因为他的一个成本以及风险比较大,可以作为我一个评价的一个积累,就可以,这个也是一个方法。! m4 ^( ` Y, w6 m/ V
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