三年单干经历分享之启用服务商到底是坑还是助力？

从今天的“血汗”事件谈到服务商

今天朋友圈都在疯传“亚马逊还我血汗钱”的事件，口罩这个传说最终还是陨落了，封店又冻结资金，口罩卖家也是一时天堂一时地狱。但可怜又可悲的是，群里有些朋友是听信了服务商的绝对没问题，然后又是找资源，又是搞资质，硬要跳进去。在这里不想评判这样的卖家朋友和服务商，但很想借这个机会聊聊三年来我对亚马逊服务的一些经历和看法，与卖家们共勉。

资源型服务，从测评讲起

我个人会把亚马逊的服务分为三种。

一种是资源型的服务，比如说sd测评点赞。

这种属于别人已经累积好现成的资源让我去取，我拿钱去买他已经准备好的资源。如果我自己去从零开始积累的话，除了时间精力，也会因为多次使用而产生反作用，所以找不同的测评商还挺重要。我也不是那种sd测评狂，这种服务我还是会用的。当然服务商里面有好有坏，每个行业都是一样，卖家里面还有专门跟卖和恶搞竞争对手的呢，所以擦亮眼睛非常重要。我自己也有在facebook上面积累测评和sd资源的习惯，跟老外沟通也挺多的，也从我在美国留学的朋友那里打听了一些美国人看待这种问题的习性。从中也有几个小发现：✦有些东西你愿意给别人不一定愿意要，所以承诺百分百上评的我都不怎么想理了；✦老外其实也很犟的，不好用的东西你让他给你好评可能性也不高，所以不要指望都有好评，但如果你对产品有信心，他又不愿意给好评，那么可以问问到底为什么，说不定有意外收获。并且他们坚持评价自己写，所以说能让你提供内容的，就斟酌一下吧。

✦可以要求他们给profile资料，但不能要求直接给链接，毕竟还是人家的隐私。有些会给你截图，一般服务商我会要求给截图，截图其实已经很能看出问题了，如果没有头像，那留意一下他的名字，如果是那种连名带姓或者有地域含义的，多半就是真的，如果过于简单或过于复杂的人名，那就谨慎一点吧；

✦而说到什么时候付款，其实如果老外喜欢你的产品，他免费拿一个，不会要你佣金也不少，但如果你找服务商就不要抱这种心态了。我一般商量的都是发货返款，上评返佣或者收到货给一半佣金，上评再给另一半。

但中介一般不一定，有些稳定合作的先付款也还行，有些刚刚合作的会先用小号测试一下，小心谨慎。但难免遇到骗子，只能说花钱买了教训。但如果业务挺多的那种我就算了，我担心店铺被人报复，毕竟这年头做亚马逊太不容易了。这个讲得比较清楚，是因为我觉得卖家应该都避不开找测评吧，测评算是卖家的刚需。

专业型服务，为了省时俭力

有些资源主要是用来对付你的专业度不够，节省时间精力的，比如说我最近开新品用的摄影服务，比如说VAT申报，商标注册什么的。

自己来做也是可以的，但难度就大大提高，我可能需要很长的时间去埋头在怎么帮我的产品拍一个好看的图片上，怎么去找一些跟产品相符的场景进行修改，打光这些具体操作上，但如果我给别人做，我只要想好怎么构图，表现什么内容就好了，不用动手操作。

之前注册VAT也是，我注册一个英国的，我想先看看需要些什么资料，看了一天还是云里雾里，如果搞懂没个一两个月估计是不行的，想想还是找了个服务商帮我弄，直接提供资料就好了。

注册商标的时候，我几次因为名字与别人过不了，如果我自己来估计得花个很长一段时间去了解，熟悉并且一次次去试验，但人家有专业的律师顾问，会知道问题的关键在哪里。

当然很多时候说要找一个靠谱一点的服务商，很庆幸他们都是不错的。

信息差型服务，建议只用于救回账户

还有一种是信息差服务，比如说之前很火的无限上早期评论人，申诉账号，删差评，翻新业务，还有培训业务。培训我之前说过，有需求可以进行。没有贬低或者谴责的意思，毕竟掌握信息也是赚钱的渠道。利用亚马逊卖家对于这些信息的不了解，靠信息掌握和人脉资源来获取利润。用这些服务的卖家分为两种，一种是救回账号的，一种是想更进一步的。救回账号的我曾经用过，有一次账号被停了，没有警告没有邮件，找客服问了好几个说出来的模棱两可，不知道是什么，后来找服务商一查是账号关联，但我并没有账号关联的操作，费了好一番功夫才跟亚马逊解释清楚这件事情。这个我之前也有讲过。另一种利用所谓的“黑科技”达到更好的销量，我就不那么推荐使用了，毕竟都是利用亚马逊的漏洞，等到亚马逊堵上漏洞想起来的时候，估计就要秋后算账了。账号为上，我胆子是比较小的。

混迹亚马逊的时间长了，我发现，很多东西需要的更多是取舍，比如说时间应该集中在哪里，哪些资源需要自己来，哪些可以用别人的。所以亚马逊的一些相关的服务我还是会用的，但擦亮眼睛很重要，尽量用一些卖家朋友用过推荐的，或者每次都上去看看有没有进黑名单。有些资源也许别人不会分享，但有些还是会有所推荐的，多跟别人交流，偶尔也分享自己用过的服务，有来有往别人会更信任你。