网店经营商品和营销哪个驱动力更强？

从“巧妇难为无米之炊”到“好酒也怕巷子深”;从传统营销到网络营销，今天的各位卖家或多或少都有些困惑：一方面大家都知道作为网店经营开店首先要选好货源，没有货开店卖什么呢?另一方面有了好货，为什么就是没有人来卖呢?于是，到底是寻找货源重要还是寻找客户重要?即，网店经营商品和营销到底哪个更重要?

如果将网店的宝贝比做巧妇需要的好米，那么网店的营销技巧就如同巧妇的烹饪之炊。一方面，不同的香米，做出的饭味道当然会不同;另一方面同样的香米，不同的巧妇做出的饭的味道也会截然不同。想必这样形象的比喻大家一定更能找到身临其境的网店经营场景。比喻让我们明白，开好网店商品与营销同样要重，同样不可或缺。即便如此，我们什么还要问：网店经营商品和营销到底哪个更重要?

一、网店经营“巧妇”之“炊”好货之功

说到底巧妇擅“炊”，“炊”就是“妇”营销自己的手段;“妇”通过“炊”让人们认知她的“巧”，即，“妇”通过“炊”这种营销，让自己手段，使其“巧妇”之誉，名声在外。于是许多卖家会倍加感叹，做好网店营销手段才是核心。其实在这样所谓巧其心智的营销手段背后，让许多卖家忽略的往往是炊的原材料，比如“妇”烹制炊时用的：鲜活鱼虾;鱼肉，以及米面等。即网店经营不仅需要有良好的营销手段，更不能忽视烹饪之炊的料，到底美不美，鲜不鲜，这才是关键。

二、巧妇网店经营商品和营销到底哪个更重要?

网店经营与实体店经营不同，实体店销售，客户可以通过眼看、手摸和试穿，第一时间掌握商品的品质。而网店却是通过图片、文字及用户评价为自己的购买寻找感觉。所以，网店销售更重视客户对商品的用户体验。这种体验一方面是产品，另一方面是服务。所以，作好一个网店虽然少不了营销驱动，但更不可或缺产品驱动。 即， 网店经营的巧妇之炊货源在哪儿?就是要提醒各位网店经营者，开好网店首先要解决好货源的问题，要为自己的网店时时准备一份可让巧妇烹饪大餐之炊的好货源。

网店经营“巧妇”如何平衡好“货”与“炊”?

1、好货虽不常有但服务却可常在

对于网商而言，开间网店无论是自己有货源工厂还是选择代理、代销，如何为网店寻找到好的货源其实都不是一件容易的事。即，好货不是一天被发现的。一方面是卖家要针对不同时期的市场消费者偏好进行细分，另一方面是结合自己的实力与能力，为自己的网店配置适合自己经营的商品。从为个角度来说，好货不常在，但服务却可常在。做好网店服务，留住更多的客户好是网店营销的一种良手段。

2、好货不必千篇一分律但一定要有内在品质

对好货的评价，不同的人有不同的理解，并非千篇一律。例如对服装网店而言，货的时尚度、美观度、设计感与个性度可以不同，但商品的做工、面料、缝纫这些细节品质却是可以相同的。原因就不用我们过份去强调了。必竟大家都希望买到手的商品不至于是一件做工极差、面料极差，没有任何设计感的水货吧?至少不是“假、冒、伪、劣、差”吧?不说“色、香、味”俱全也有最基本的底线标准吧?所以，好货不必千篇一律，但一定要有本身的内在品质。要符合大众消费的选择基本标准。

3、货好是关键，营销之炊功力也要精彩

网店营销一定要做好用户体验，只有将用户体验发挥到极致的卖家，才有机会获得更大的市场。为此，卖家不仅要上好货、而且还要注意在货源大众消费选择标准的基础上，适当地根据自己对市场动向的把握，成为引导客户时尚消费的向导。网店如何成为用户消费选择的向导，除了依靠网店营销的系列后台数据外，更要靠基因、靠人性，即要学会用数据分析、用消费研究深度去占领客户的心。占领客户心灵的过程，就是制造网店客户消费粘度、提高网店市场转化率的营销过程。也就是巧妇展示自己烹饪之炊的过程。“货”与“炊”如何平衡的背后是货好是关键，营销之炊的功力也要精彩!