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[运营] 助力引爆首页流量增长——手淘首页流量的核心基本要素整理
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很久没露头，先向各位道友们问个好，平时确实比较忙，加上种种原因，所以一直没有时间和大家做分享，这次简单的和大家分享一下关于手淘首页个性化流量的一些基本的要素，其实从去年开始，首页流量的获取难度是有增加的，流量结构的改变让首页流量做起来没以前那么容易。
当我们去做一个新品的时候，一个链接从上架开始的新品期，到成长期再到爆款期，所涉及的问题、细节以及基础都是比较多的，需要注意好一些操作的细节，什么时候该干什么事情，步骤是怎么样的，都需要我们具备一定的实操经验和理论知识，有理论才会有思路，有思路则必须实操。 今天我们不讲直通车，仅以我个人的经验和观点，说一说关于手淘首页流量一些基本要素和基本的原理，希望能以助于帮大家打一点理论基础。 请注意：本篇文章全程无装逼数据图，没有装逼数据给你带来的快感，只是静下心来好好聊一点首页原理理论，想看装逼图的请出门左右转都行。 一、首页流量入口。 这里我们来简单的描述一下猜你喜欢的展现位置： 1、APP首页猜你喜欢位置。 这一部分，是手淘猜你喜欢，也就是我们所说的首页流量的主要来源入口，展现大，流量大，随着标签化的加深，推荐的产品也会相对的更加精准，是首页流量的主战场之一。 2、购中猜你喜欢 在买家挑选自己想要的产品的时候，系统会根据他所浏览的轨迹以及历史订单等，推荐相关的产品给买家。 这里我对应的总结一下，这一部分的流量，是和店铺联盟、标签流量。 其中店铺联盟我需要解释一下，这个只能淘宝的商家报名，天猫的商家是不能报名的，但是响应的会根据浏览的足迹给出展示位。 3、购后猜你喜欢 购后猜你喜欢其实是和购中猜你喜欢是一样的，在你订单付款成功后，淘宝会根据买家的历史足迹、订单、人气轨迹来推荐相应的商品，标签来讲是比较精准的，但是欠缺点就是流量转化十分差、 4、首页猜你喜欢位置（个人依据） 在这里，就要说一下手淘首页流量来源的一些依据，我大致给分为了三类，做了如下的整理： （1）历史订单 系统会根据历史订单，去匹配与历史订单类似的产品，这个范围可以涵盖你所有购买的历史订单，每一个订单都会给你的账号打上不同的标签，这些标签都是根据之前的行为轨迹以及下单商品的属性来决定的。后面我会有详细的解释。 （2）浏览足迹 只要我们浏览过的商品，都会产生一个足迹，即点击=足迹 （3）行为轨迹 行为轨迹，包含历史订单、浏览足迹，同时会增加这样几点：收藏行为、加购行为、搜索行为、点击行为、购买行为（其中包含历史订单，但从严格意义上讲，并不全是历史订单） *5、内容入口 （1）主图视频 （2）微淘 （3）软文相关推荐...... 二、首页流量特性 1、展现大流量大 基于淘宝的首页流量特点，展现量大，原因是猜你喜欢入口在淘宝首页下滑，打开手机淘宝就会看到猜你喜欢入口展现量较大，商品被浏览的概率也会大大增加。 2、点击率相对较低（搜索以及其他入口） 这个问题其实很多人有疑问，为什么手淘首页的流量点击率要偏低，其实这个偏低是基于搜索的，也就是说这个点击率是低于搜索的，为什么呢，或许很多人明白知道是什么原因，也有可能有人不知道，多数我们会通过开直通车去感受到首页流量的特点，所以其根本的原因就是，首页流量是标签流量，并不是我们搜索得来的，我们搜索的时候，会根据需求输入关键词，买家会通过这些关键词找到我们的产品，具有较强的目的性，而猜你喜欢不一样，它会根据我们的浏览行为、历史订单、收藏加购的行为，将相关的产品以及推荐软文展现在猜你喜欢板块里面，其目的性往往要低于搜索。这里面的商品排序规则，我个人总结了以下顺序，仅供大家参考： 权重度： 最近1-30天的浏览足迹＞行为轨迹＞历史订单 总结：由于首页流量是标签化的，展现量大，由于需求目的性以及期间牵扯到了人群标签的问题，所以相对的点击率会偏低。附图一张： 3、入口流量直接转化率较低但会有后续转化（收藏加购高） 这个原因相对来说比较简单了，由于从手淘首页进来的流量，如果我们的产品OK，那么进来的流量会产生成交、收藏、购物车、商品浏览足迹这些行为，那么通过这些渠道进来的流量产生的这些行为，会带来后续的转化，这里我们应该清楚，购物车转化是相对较高的，收藏的转化通常会高于搜索低于购物车（根据类目实际情况而定，不能一概而论。）这里我们需要注意的一点就是，起首页流量的基本要素是什么，转化、人气、坑位产出金额，那么带来的后续转化同样也会给我们的链接增加相应的权重。 4、流量会出现猛增猛跌的情况 我相信这个问题有很多朋友会觉得头疼、纳闷儿，让人觉得很不解，其实这个问题我个人来讲，是这样看待的，我们店铺销售分层级，其实我们的流量也可以划分为几个层级，这里我没有去界定严格的标准，大致的也是可以按照层级来看的，每一个层级都会有流量瓶颈，这个我相信大家应该都是比较清楚的，我们店铺上一个层级的时候，流量也会相应的随着上涨，那么我们进入的下一个层级所面对的竞争环境，也就是和现在所在的层级的竞争环境不太一样了，面临的对手不一样，那么数据的标准也就不一样，大部分是以行业平均的数据为准的，那么如果我们想继续进入下一个层级，那么就要在数据上超越这部分竞争对手，达到相应的销售额才能顺利的进入下一个层级，这个有点像我们的闯关的一个游戏，那么这个流量出现猛增猛跌的情况是什么原因造成的呢？这里我们可以做一个总结： |
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