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店铺运营过程中，中小卖家如何与大卖家竞争？
9 J2 J+ I2 f) Z9 o. {# F0 T面对同质化竞争、大卖家的品牌包围、中小卖家如何避其锋芒，找出适合自己的竞争之路，这里谈谈巧用直通车引流，通过错位竞争，实现增长。
% a& d$ I; x- z/ E一、营销本质的变化：差异化选品
! f2 w# C- V: B# H3 B随着市场的竞争度在增加，营销的本质也发生了变化。古老的营销是去发现客户喜欢什么，所以我们卖什么。而高竞争度的市场营销，则是去发现市场缺少什么，我们卖什么。不是依据客户的喜好卖东西，而是依据市场的竞争度，产品的存活率卖东西。4 ~4 J8 W. h8 W6 E) v
如果只考虑客户的喜好，大家卖的东西都会一样，最后都会因为竞争度太大而避免不了价格战，价格无优势的卖家产品都会卖不出去。而极端的价格是供应链长期优化的结果，中小卖家难以做的到，所以首先差异化的选品，会更适合新卖家、中小卖家的选品方向。& v c; X8 R7 }8 u |+ ~ V P
差异化选品是一个初步的概念，具体落实是到类目中的单一品类，以及单一品类下的某个具体产品，如果可以经过这样一层层分析，慢慢才可以得出精准选品的一些结果。
, N. d% B5 D$ O @这种选品方式出来的店铺会更像是专卖店，对于卖家也会有长远意义。平台往下发展，专卖店的存货也会比杂货店高。而中小卖家也会更容易因为选品的聚焦能力，而把生产线集中，更容易打造出行业中的品类尖兵，所以综合之下，这种选品方式个人极为推崇。+ E4 V1 c' `: y# t4 t5 a& {4 K E
( {$ z, w5 Z# [- [8 T: Q" O二、选品之前，先做好选品调研9 C0 t5 T* s. A$ S5 X
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0 V) L0 M) e$ | |
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