新手直通车养权重更新节点及维度揭秘

路易_K6VlB · 发表于 2020-5-19 15:35:13

今天分享内容是直通车权重的更新维度和节点。

最近很多人操作直通车是不是比较难？直通车投产很差、搜索起不来？

这是直通车数据，点击单价直线下降，点击率直线上升。很多人想要这个数据，今天就给你们分享这个问题。

这些都是玩的好的数据，直通车不亏钱去做。点击率是一个门槛，权重也是一个门槛。点击率不等于权重，如果点击率初期引流能力很差，不去纠正优化，后期车就会陷入一个死循环。　　

怎么都做不起来。上去的款，不是点击率差，就是转化差，点击单价又贵。现在养权重、养分跟之前的变化还是比较大的。一方面的考核的维度，另外一方面的系统的介入原则。　　

养权重对产品考核的主要维度还是没有发生变化，创意质量、相关性和购物体验。另外的辅助权重有宝贝的销量和图片的权重，这两个维度也在考核的范围之内。今天一个一个聊。我们能看到的三个核心因素，创意、相关、体验，这三个维度没有发生变化。变化的是之前里面的占比，比如之前点击率权重占比为60，现在可能只有40，购物体验占比为40，相关占比20。
很多时候商家以为点击率是质量分，但是不是的。如果一个品你的点击率很好，说明引流能力很强，那你肯定可以降低你的点击单价。反过来，如果一个品你的点击率不强，但是你的转化能力很强，现在一样也可以降低你的点击单价。

嗯！这是三个不同方向优化的数据。　　

先说点击率优化思路。现在有很多商家是不是车上去点击率很差很差？只有一点几、零点几？款上车以后点击率很差。接着放哪里，不用管它，点击率慢慢的会变高，是这个样子吗？然后很多人在这个时候，再去不停的调整你的车，然后数据就越来越差，最后翻车。　

这个时候你不能去动你的车，系统在帮你矫正你的标签人群。根据你的数据反馈，在帮你矫正，所以你的点击率会越来越好。但是你在不停去调，如果调整的好，跟系统符合，那就是一起享受。如果反的方向，那就是跟系统来硬的。但是系统是个服务器，固定的，就变成了宁愿被那什么，也不愿被享受。所以数据越来越差。　　

正常的操作节奏应该是先培养感情，后面再走到一起。初期上车，每天限额开着，尽管烧。然后不用管它，数据差就差，尽管烧，可以限额200、300，但是一定要烧出去，烧完下线。等大概5天时间左右，这个时候点击率基本上稳定很多，再去优化点击率。　　可以理解为两个人在一起初期，你要让着她，避免两个人发生冲突，什么都按照他的思维进行。等你们关系磨合好了，你再按照你的思路进行。

初期不要去动，在初期测试的时候，人群不要溢价太高，创意加满去测试。等到大概5天时间过后，看点击率提升到什么程度。不满意，再去优化你的创意。　　

点击率是这样的思路，购物体验优化一般核心点是转化，可以理解为投产。一般找到成交关键词，不太在意点击率。初期点击单价实在太贵的时候，再去在意点击率。　　

找成交词的思路，可以去竞品分析里面去看。最近15天，竞品转化率高的词是那些，把他们加进来，进行标签的备注。然后再去跟进自己的经验，添加另外的成交词进去，进行另外一个标签的备注。这样后期可以对数据有一个分析，看什么方向选词的效果比较好
这里三个不同的颜色，不同的渠道找词，后期去根据每个词的数据反馈去优化。人群可以添加多个人群，或者你知道自己的产品到底适合怎样的人群，直接添加进去。不过大部分商家的人群都玩不好，初期建议人群这边不要溢价太高。等你添加的人群有数据以后，再根据这个人群带来的投产和数据反馈，对这个人群进行降低溢价或者提高溢价。
在人群这里我说一个点，很多商家在做人群的时候会发现某些人群是没有流量，进不来。这个时候你如果想让他获得流量，可以把人群里面出价比它高的人群降低溢价，或者进行暂停。等我们这个人群拿到一定的数据反馈以后，再开起来就可以了。
在分析创意图的时候，不仅仅需要去观察创意的点击率，也要去观察创意图的加购。如果没有加购，或者转化数据差，我们是不能用的。词和人群和图是优化转化核心的维度。　　

还有一个点，标品。位置对标品的点击率和转化率，影响都是比较大的。所以在做标品的时候，必不可免要去提高下自己位置，不然就会陷入死循环。点击率不好，转化也不好。但是标品找到核心是比较好做的。　　

相关性就比较简单了，标题、创意标题、关键词、都包含在内，就满了。

这是三个维度，还有就是销量。我们去观察，一个有销量的产品上车，跟没有任何销量的产品上车，数据的权重差距很大的。所以现在直通车权重考核的一个维度跟产品销量也有关系。这个是不可解决问题，只能去等你的产品慢慢累积销量。

上面会累积一部分权重的，比如你这个图点击率很好，突然换成一个新做的图权重也会掉的。建议先放上去，烧下再去换。现在直通车更新一般在第4天，要注意这个情况，有数据就等等。

最好的车是我讲的这些维度同时去做，比如你去优化你点击率的时候，也要优化转化和创意。但是会有一个问题，比如你因为你要优化点击率，把这个词删除掉，但是这个词转化比较好，你就会去纠结怎么优化。这个就需要你自己的车感去衡量了，一个车手最难把控的就是车感。
这个投产也不错，走的路线就是我刚才讲的点击率和人群的优化。初期尽量不动，让系统去优化，优化后自己再优化。　　

还有一个点，点击量也有权重，而且权重也不小。比如今天我们的点击单价5毛，一天2000个点击，单价降低不下去，你可以提高下到6毛，然后一天拿到3000点击，然后再去降低就可以了。