推广创意图该怎么更换？推广关键词和标题关键词区别？转化上不去怎么办？

【推广创意图该怎么更换？】
想要换创意图，第一点要确定你换的创意图比现有的创意图效果要好，否则就没有必要换。
6 P7 f+ @4 r2 L/ X# w4 Q0 d先开另一个计划来测试图。测图应该不用多说了吧，开计划选少量的词精准匹配，出价卡到4-6名，时间折扣不用调整，每张创意图的创意标题保持一致，先采用静态的形式来测。等测到优质的创意图后再改成智能。
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% ?0 l! H2 a% Z4 O在测图的时候，我们唯一的要求就是要保证图片是唯一的变量，在其他因素都不变的情况下，才能测出哪张图的效果最佳。

4 h1 F' i  @& o4 _在新创意图的数据确定比老创意图好后，我们再在主推计划中增加一个创意，把新增的创意图加上去，别急着把旧创意图删了。如果新图有数据就慢慢积累，如果没有的话就在流量较低的时候改成智能，等新创意图数据累积到一定程度后，再来把老图给删了，这样才能避免换图权重下降。反之，新图只要保证有更好的点击率数据，我们权重还可以更高。

【搜索车为什么最好不要直接用标题中的关键词？】
6 [( {8 l" ^2 o+ M' A3 B8 n我们要知道，标题的关键词和搜索车的关键词是有一定的区别的。
" v* i: o% P6 n% W1 H6 M标题中的关键词系统在匹配的时候，同时还会参考到你产品本身的数据、标签。而在搜索车里面，就单纯地是根据关键词来推送产品、匹配人群了，在参考的维度上没有标题那么精准。

0 i$ J3 B% G* X0 C; h我举个例子。比如我们是卖大码女装的，你在标题中有“连衣裙女”这个关键词，并且你的人群比较精准，都是较胖的用户。那较胖的用户在搜“连衣裙女”这个关键词的时候，系统就会自动把你的产品匹配给她。因为系统知道胖子是胖子，所以你会发现在标题中“连衣裙女”这个关键词有转化。
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& @# \$ y  G# ]  ^但如果你把这个词放到搜索车里面，那你在推送的时候，就没有了系统的数据加成，收到你信息推送的用户，就变成了普通身材的人，你觉得在这种情况下转化率会好吗？

; @$ @+ L% u  `! M$ I$ v) w【付费推广转化不好是什么问题？】
0 }' f; ^1 @: r4 G5 M/ ]1 _: p首先我们来分析这个问题的时候，要把它细分出来两方面。
/ L4 z5 B+ c9 T2 B  _$ s第一：产品转化率是跟什么因素有关系？
  w5 \; A9 V7 _, \4 V第二：付费推广的转化率又是跟什么因素有关？
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①产品本身的转化率基本上是和你的产品的，款式给力不，价格合理不，类目行情的转化率如何，评价好坏，销量多少，详情制作图片的优劣，客服接单能力，以及标题引入关键词的精准性来决定的，还有产品所处的状态来决定，
9 ~) \& S2 Z" a4 b# n比如孵化器成长期爆发期平稳期等等，这些因素都会影响到你的产品的自身的转化率的！
②运营车手能控制的转化率。

1、确保引入的关键词是非常符合产品选词5大相关性的。（类目相关性，产品相关性，属性相关性，详情相关性，标题相关性，选词是非常重要的事情，它能直接决定你的计划的两个重点数据点击率和转化率），

! H, r" {0 h& y. R2、影响付费推广转化率的就是你预算的设置多少，平台投放的设置精准性如何，投放时间点的设置是否符合转化率的最大化，投放地域的设置是否符合转化率最大化的设置。

3、关键词的多少也会影响你付费推广的转化率，多了肯定权重不好，转化为会偏弱。

5 u% `% M& n" l9 S. u8 X& x" U4、关键词的出价位置，也会影响转化率，排名越靠前，转化率越好，排名靠后，转化率越低。

5、最关键的因素，还有创意图，一般下来，车图要么是点击率高，要么就是转化率高，你又想转化率高，又想点击率好的，很难，很难，可遇而不可求！

【新开的拼多多店铺如何去运营？】
首先，就要做好基础，也就是主图详情页这些，这样也为后期流量进来做准备。
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第二，就是在这些款里选一款值的后期去推的产品，也就是说无论是收藏还是转化都要在同行均值1.5~2倍之间，这样我们维护好数据，达到上活动的门槛，可能对于新店来说，一上来就上秒杀资源位也不太现实，可以先从领劵中心，9.9这样的活动做起，这样慢慢地我们的类目排名就会上来了。
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第三，配合付费推广和多多进宝，付费推广我们可以简单的理解为引流的工具，当我们的数据好了，如何最大化利用拼多多的站内流量，就是花钱去买展现，不过车子开的好，盈利也是可以达到的。
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/ U1 k/ i  ?; z, q1 B* a* c另外来说就是多多进宝，多多进宝是和淘宝的淘宝客一样，也就是我们设置佣金，让推手帮我们推广商品，这样可以帮我们积累原始数据，也可以在冲首页资源位的时候用上，不过多多进宝比较适合一些日用标品快速冲量。
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. j' S  t0 h* F' K9 c+ s  t% k. i【影响拼多多活动排名的4个指标】
做拼多多的商家朋友都知道，每一个活动资源位，实际上报名成功的都有成千上万的产品，但是最终在APP端展现给消费者的只有几十个，所以报名活动的商品，各项指标越好，排名也会越靠前，就会得到优先展示的机会。

那这里给大家介绍一下，其中四个最主要的衡量指标。
1、商品价格
, a& s+ P) c2 W: C可以这样说，基本上在活动资源位的商品，都是全网最低价，低价是拼多多持久获客和本身最有力的核心竞争点，当然了能上活动，也能为商品带来巨大的曝光和销量，因此如果优惠力度大，让买家觉得占了便宜，流量相应的也大。

+ h$ L1 h! w& {5 |; J" t不知道，大家在活动上的商品有没有接到调价的通知，两个选择，第一同意调价，也就是低价冲量，获得更多的曝光。第二，不同意，就有可能被同类更有价格优势的产品顶掉资源位，被下活动。

2、库存
每一个坑位也是有坑产要求的，库存的多少也是实力的一种证明，如果在活动资源上，库存售罄，就会被提前下掉资源位，对于商家、平台和消费者来说都是不利的，这也是小二为什么会要求商家增加活动商品的库存。
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3、店铺违规
这个是平台的高压线，一定不能触碰，出现商品类或者店铺类的处罚，对提报活动及商品在活动中的排名都是一个巨大的减分项，毕竟平台也害怕，在活动巨多流量的夹持下，店铺商品再次违规。
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4、商品/店铺评分
商品/店铺评分是提报活动的基础要求之一，对于消费者来说，评分飘红，确定商家是值得信赖的最有力的数据指标之一，消费者喜欢，当然平台也会更加喜欢，排名也会更好。

# q2 z* x1 r$ O* H! V: C如果想要获得一个不错的活动排名，建议商品/店铺评分高于行业均值30%。
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( m+ a/ V  t/ f当然这4个只是影响拼多多活动排名比较重要的指标，但是像活动商品的点击率、转化率这些具体的数据也要相应的优化好，毕竟前面做的再好，活动商品本身不吸引人，也是卖不动货的。
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