新手淘宝运营起初需掌握哪些知识？

淘宝运营三块重点：

如何找到市场切入点如何策划主图详情页如何直通车推广

上不少提问都是，为什么推广烧钱没用？主图详情怎么优化也起不来？

往往是市场没找好。

————“新手淘宝运营起初需掌握哪些知识？”

——————找到好的市场切入点是核心中的核心。

“生意参谋——市场行情——搜索词分析”

比如说这个产品，吸黑头神器和吸黑头仪器，神器的搜索人气是仪器的两倍，在线商品数却反而要少，两个关键词的市场竞争度可想而知。

二级分词也往往代表了一个品类的人群需求

比如说油纸伞，给我的感觉，都是表演节目的时候用的啊，为什么要防水？

但是在实际搜索中，防水却是买家的一个重要的需求。

所以，对于卖家或者运营来说，要做的就是要

看这个品类的关键词，找到他们人群的需求，然后结合人群需求，帮他们找相对应的产品，匹配相对应的主图、页面。

对于C店来说，品类关键词也不能太单一。

否则直通车点击花费高，行业变化快，因为高手多。

在选择市场的时候，往往会依照这些标准：

（都是做店铺的过程中经验总结出来，不接受反驳，哈哈）

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量>=0.5商城点击占比在40%以内1000<=每天搜索人气<=10000至少三个关键词，最好3—6个在线商品数量尽量在5000以内有空白价格带，宽度至少二三十元。

————————重点干货继续：

——————————怎么找到低竞争行业

新型产品、季节性产品——例：苍蝇枪

这样的产品往往搜索指数大，商城点击少。主要多从生活中观察，电影、动画片、热门的事件。

2. 页面没有专业的设计师（止鼾神器）

低竞争行业一个比较明显的特点

3. 产品毛利率仍然较高，也是我一直强调中小卖家要去学习如何发现冷门、细分市场的原因，做起来更轻松。

——————————怎么找细分市场：

大类目里面找小类目，小类目里面找细分关键词。

a）到你做的类目当中找细分类目，拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词。

b）在行业粒度，看子类目中，竞品流量，关键词，成交量，利润。

c）在淘宝搜索框搜索关键词，看类目是否有主流品牌，价格带利润分析，销量分析。

说了这么多，希望题主可以明确找到市场切入点的重要性，以及如何寻找。