淘宝如何做内容营销?

淘宝的内容营销，包括微淘、短视频、直播(可以是卖家直播，也可以找达人合作)、达人合作图文推广等这些。
- v0 h- S" {$ g: D* Y9 g: h/ n　　目前，淘宝的内容创作收益已经累计超过30亿，并且淘宝直播的用户规模也成长得非常快，整体的成交量增长350%。
　　在淘宝几乎每100个宝贝中，就有42个是有短视频的。内容营销到底有没有用，想必大家都知道了。
$ t8 F6 ]5 Q$ `, q& H9 v　　由于大部分内容生产者，都比较注重以量取胜，而整体评估的内容价值数据还不怎么样。意思就是内容比较粗糙。所以，生意参谋才制定了一个5A营销模型，来指导每一个内容生产者，如何生产更优质内容，不再是以量取胜，而是以质量取胜。
　　5A模型翻译成中文就是了解，吸引，问询，行动，拥护(转粉)。
　　如何在内容上应用5A模型：
　　了解
　　从内容层面来讲，就是内容投放，包括内容浏览量、内容发布数量，两个重要指标。考核的是内容覆盖度。
$ b7 k- i1 a' z* U1 M　　优化方法：多找达人和渠道投放，并且优化标题，增加点击率。
/ U* v. S5 T' r2 r3 ?) W　　吸引
2 n7 K7 A; q" H! [7 ?　　相当于种草阶段，包括内容互动数量以及内容浏览完整率两个方面，考核内容能否能够影响到消费者情绪。
3 P3 c# I$ N- h8 T. {. i6 _　　优化方法：创作一些有趣、有用、有料的内容。
　　问询
1 a  M9 p3 i; }; U: b7 Z7 N　　养草阶段，数据指标包括引导进店人数，以及搜索引导进店人数。考核内容是否已经让消费者有购买意向。
　　优化方法：主要看内容跟产品之间的关联程度，还有权益引导。
9 ]7 Y" j" O1 h& C　　行动
' N: m5 [6 t- ?5 {/ w　　拔草阶段，包括引导顾客收藏、加购、支付这几个方面，考核内容的整体转化率，消费者是否购买。
: d% {, h5 a$ s+ I　　优化方法：因人而异，看本身的产品力怎么样，或者有没有好的活动去刺激顾客下单。
! f/ p6 C1 n) H" I- M1 O　　拥护
2 [9 A7 Z: u" |, d) M9 H　　粉丝沉淀阶段，包括新增粉丝数以及累计粉丝数。如果做得足够好，说明消费者不仅对你的产品有兴趣，而且对整家店铺都很有兴趣。
/ A/ g( N4 @; B$ q　　优化方法：利用粉丝特权。
% |  V- G- T3 {/ j1 ^: Z; [　　关于上述五个点，我们还可以进行交叉分析，比如内容互动人数/游览人数=互动率，引导进店人数/内容游览人数=转化率。
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