你的竞品分析有可能方向是错的...

众所周知，我们做淘宝最好的老师，就是对手。如果想提升主图质量，可以横向分析对手的主图点击率，进行优化；想提升宝贝的销量，可以做竞品分析，分析对手的产品数据。

我们花上大量的时间去做数据收集、数据分析，却往往忽略了数据的维度跟精准性。数据是整个运营环节，最重要的一部分，一切都是围绕数据来展开的，对整个店铺运营的好坏有着决定性因素。
而大多数情况下，我们做数据分析，分析的数据并不精准，太过于笼统，从而导致对自身产品、对竞争对手的认知错误，最终使生意流失。
那么我们分析数据到底应该怎么分析，该从哪个维度去分析，才能得出精准的数据结果呢？

01:淘宝搜索算法规则
俗话说，知己知彼才能百战百胜，我们要分析数据，首先得了解淘宝的搜索算法规则。
淘宝搜索算法有两个目的：
推荐给用户满足需求的商品
推荐的商品要是好商品

那么为了完成这个结果，搜索就会不停的进行产品数据赛马，所以要想拿到更多流量，不在于你自己能做的多好，而在于要比对手更好，所以，我们做运营的才非常有必要去做竞品数据对比和分析。
我们在做数据分析的时候，也经常会遇到这种情况，如果我们的手淘首页流量很大，但是转化率很低，这会不会影响到我们的搜索流量？
并不会！淘宝搜索方面的相关小二是这么回复的：淘宝搜索是进行素质教育，所以不是笼统的看总成绩，而是把每一科成绩单独来看，如果你只有体育很好，那么淘宝可能会鼓励你成为体育生。

这个比喻，也就意味着淘宝会把每个渠道的流量单独赛马，你只要能比对手在这个渠道获取的流量表现更好，那么淘宝就会持续的给你这个渠道的流量。
但是，搜索又是个比较博爱的渠道，如果某个手淘首页的客户浏览了商品后，再通过搜索入口看到你的商品没买，但是买了其它商品，这时候又会影响你的搜索权重。
也就是说，我们在进行对手数据分析的时候，分析宝贝整体的笼统数据，意义并不大，要分渠道进行对比。
在所有渠道当中，搜索和直通车基本是很难分开的，除非用户只在搜索结果里点直通车的宝贝，没有点搜索结果的宝贝，但这种情况又很少。
而直通车+搜索的流量又占大部分宝贝的主要流量，所以我们在做竞品分析的时候，其实主要做的就是直通车+搜索的流量渠道分析。
基于这个原理，我们要想提高直通车这个渠道的质量得分，仅仅货比三家是不够的，需要货比三家的直通车。
回到搜索渠道，我们前面说要进行搜索流量的竞争对比，就要单渠道赛马，按照这个逻辑那么我们如果去看全宝贝的销量，转化率，其实意义不大。原因是如果某个手淘首页流量很大的宝贝，它的整体转化率其实不能代表他的搜索流量表现。
那是不是我们做竞品分析，只要找到对应的搜索销量和搜索转化率就可以了呢？并不！
用户点击一个宝贝，搜索词肯定不止一个。单从渠道这个维度进行分析，同样也会导致数据过于模糊，优化无从下手，试错成本大大增加。那么，我们确定了渠道之后，该怎么分析呢？

02:宝贝搜索词分析
我们之前讲搜索规则的时候说到，淘宝智能搜索其实是基于用户的行为，而用户在搜索的时候，搜索宝贝的搜索词肯定不止一个词，正常情况是大词搜索的人数多，长尾词搜索的人数少，也就是说数据智能并不是赋予一个宝贝所有词一个平等的搜索权重，而是每个词都会有一个不同的搜索权重。

准确的说，淘宝会根据宝贝在所有渠道获得的销量，会给宝贝一个比较低的初始搜索权重，如果我们通过淘宝客或者淘口令等渠道成交，也会对标题全部词有加权；但是，在具体某个词的权重上，比如标题中的某个词，影响更大的是宝贝在这个词上的搜索数据表现。

举例说明，可能会出现这种情况，虽然在整个宝贝的搜索销量和转化率不理想，但可能因为我们在某个词上表现更好，所以我们的宝贝在某个词上会比对手拿到更多的搜索流量。

我们也曾经做过测试，计算出对手某个词的搜索转化，然后我们刻意的提高自己在这个词的点击和销量贡献值，或者是通过直通车推这个词，提高这个词的销量贡献值，只要这个词的成交比对手数据稍好，这个词的搜索流量就会立刻比对手好。

也就是说，我们在做竞品分析的时候，要想提高搜索流量，其实要做的是对比自己和对手的主要引流和成交关键词，然后单个词攻破。理论上来讲，只要你在单个词的点击率上好过对手，你这个词的搜索流量就会慢慢增加，当你单个词的搜索销量多于对手，你这个词的搜索流量就会多于对手。

从这个原理上，我们可以这么理解，要想超过行业爆款，不需要一次性全线超越，可以逐词击破。

那在这个逐词击破过程里，到底单个词的点击率更重要呢，还是转化更重要？我们做了个数据对比，基于生意参谋的商品店铺榜模块，我们找出对手的对应词，去计算对手单个词的转化率。



然后，再计算我自己宝贝相应词的转化率，比如 wifi 增强器，我们的是 317/3155 = 0.10 wifi 放大器是 137/1237 = 0.11 ，两个数据比对手都要好，但是我们这两个词的搜索流量比对手差很多，所以我们得出结论：单个词的点击率会比转化率更重要。

在提升单个词的点击率上，现在的淘宝服务器以秒为单位更新的现在，在你的宝贝和对手宝贝同时展现的时候，用户可能会因为你在前面而选择点击你，但是很难持久见效。

所以，更好的逐词击破策略，基于要竞争的词进行相应的主图配合优化，来长期提高点击率。比如最大的搜索词是 wifi 增强器，那么我们主图也出现 wifi 增强器这个词，让用户搜索后直接看到我们商品下意识的点击。

还有个方法，就是新建一个直通车计划，只推一个词，围绕一个词来构建主图，测试人群，提高单个词在直通车入口的成交，提高这个词的销量贡献值，也会对搜索产生帮助。