“猜你喜欢”流量的秘密

关键词：猜你喜欢
适用行业：大部分类目
适用卖家规模：中小卖家


图1【图片来自网络，仅供参考】

对于目前的淘宝中小卖家来说，最适合的流量其实就是首页的猜你喜欢了，原因主要是首页猜你喜欢相对于传统的搜索流量来说，展现量增大了很多，竞争相对来说也减少了，而且首页流量获取会简单很多，最重要的是首页猜你喜欢流量爆发快，虽然相对的持续时间会短一些，但是对于中小卖家来说这些都是可以接受的。虽然一些卖家知道了这部分流量的重要性，但是不知道店铺如何主动去获取首页猜你喜欢流量，所以今天就和大家分享一下如何操作可以打爆店铺首页猜你喜欢流量。

在了解如何获取首页流量之前我们需要知道首页流量的一个分配逻辑，只有知道了首页流量是如何进入店铺的，才能更好的去操作店铺获取这部分流量。


图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

首页流量大家都不是很陌生，只要我们打开淘宝就可以看到这部分流量的入口，既然是经常看到不知道大家有没有发现一个规律，那就是这个地方展现的都是我们最近浏览过产品的同款，包括价格、款式、风格等，比如我最近想买一件男士工装裤，通过搜索关键词浏览了一些产品，然后退出了淘宝等我过段时间再次打开淘宝的时候就可以发现首页开始给我推荐男士工装裤，并且是和我浏览加购产品相似的。


那么淘宝是如何知道我喜欢的产品是什么样子的？又如何保证推荐给我的产品就一定喜欢呢？这就和淘宝的匹配逻辑相关了，首先我通过搜索浏览收藏与加购的行为，让淘宝给我打上一个标签，然后把符合我标签的产品推荐给我。这里插一句话，马上就要双十一，大家可以加我旺：北蔡说，备注双十一，送双十一备战手册。而产品的标签是通过带有一定标签的客户购买之后所产生的。说到这里其实就明白了，想要获取首页猜你喜欢流量要做的就是让产品形成标签，只要产品有了自己的标签首页流量自然而然就有了，所以我们需要做的就是如何让产品打上我们想要的标签。

下面就和大家分享一下如何让产品获取想要的标签，对于产品获取标签最快的方法其实就是直通车，因为直通车可以通过对关键词、地域、人群的优化来圈定我们需要的人群。

首先选择一个全新的直通车计划，设置好投放时间、地域、日限额等，然后将我们要操作的产品放入直通车计划中，设置好创意图片，这里创意主图两张就可以了，因为圈定人群计划得到的展现量会相对少一些，如果设置的创意主图过多，每个图片得到的展现就很少，想要得到高点击主图时间就会拉长，对于操作链接不是很好，所以两张就可以了，剩下的图片可以备用。


图3【图片来自淘宝网，仅供参考】
做好创意主图之后就是选择关键词，在选择关键词的时候需要注意一下，和我们一般推广计划选择关键词不同，圈定人群计划选择的关键词在保证精准的情况下，尽量去选择那些展现量较高的大词，也就是一级词和二级词，这样选择是为了我们人群能有一个足够的展现量，因为人群计划采用的是关键词低出价人群高溢价的方法，如果关键词展现量很少，我们出价又很低的话，人群溢价之后基本很难拿到满意的展现，因为关键词本身展现就少，而人群的展现只是关键词中的一部分，所以我们就需要本身展现量很大的词，来给人群提供合适的展现量。

关键词选择好之后出价尽量低一些，可以先从行业的1/3左右开始出价，然后后面根据情况慢慢调整出价。关键词设置完成之后就是我们对人群的设置。


图4【图片来自淘宝网，仅供参考】
在设置人群的时候一定要尽量将人群的划分做的精细化一点，人群所设置的范围越小越好，这样才能保证我们得到的人群足够精准，比如我们产品做得是3-6岁女童产品，这个时候就可以先将这两个条件勾选固定，然后对下面的类目笔单价、性别、年龄等筛选条件进行不同的搭配，来得到不同的人群组合，这里建议月均消费额度这一项可以先不勾选，因为这个只能表明客户每个月花费多少，而不能够代表客户是什么样子的人，所以对人群的影响不是很大，而且会让圈定的人群变得很少。勾选好人群之后设置好名称就可以了，不过在设置名称的时候尽量简单易懂，比如就像图片展示的那样，将我们勾选的人群选到名称中，这样在后期优化的时候就会简单方便很多。

在筛选人群的时候需要注意的是覆盖人群的数量，这个数值只和我们关键词和人群有关，而不是和产品类目有关，不管我们是做儿童运动鞋还是成人运动鞋，如果选择的关键词是运动鞋，并且人群是女18-24岁，得到的覆盖人群数量是相同的，所以当我们最后覆盖的人群很少的时候，不是类目原因也不是直通车权重低，而是我们选择的关键词下的人群展现少，所以这个时候我们需要做的就是通过优化关键词来提高人群覆盖人数。

人群设置好之后给这些人群统一的高溢价，然后通过后续人群的数据表现来优化人群，具体的优化规则和我们优化关键词是一样的，遵循一个优胜劣汰的原则，对于收藏加购率高并且转化高的人群选择提高溢价来得到更多的订单和访客，对于收藏加购高但是转化较差的人群先进行观察，对于收藏加购率较低的人群，降低溢价从而减少这部分人群的引入，剩下的表现差的人群就可以直接删除了，最后得到我们需要的人群，然后就可以增加我们关键词的数量，从而得到更多的订单，当连接订单开始产生，连接的标签也就开始形成，随着订单不断产生连接的标签也就越来越精准。

其实精准人群就是利用直通车将我们的产品送到适合的标签人眼前，让这部分人购买，从而快速形成自己的一个产品标签。