淘宝运营如何找到竞争对手并解刨分析？

你如何找到竞争对手并解剖分析

竞争对手是最好的老师，找到正确竞争对手，
$ |4 ^- I; C% ]+ g
剖解流量玩法，可以大大提高我们的效率和时间。
. J8 B! A1 f. u2 R
这里我会建议咱们通过三个方向去找竞争店铺和竞争商品。

---------------------------------

1、商品排行榜
, t. D; Q! d- H. z% M" }6 \4 B" t7 H数据来源：

生意参谋-市场-市场排行-商品，选定您的类目，
$ J4 ]  X9 b8 M4 ], z
下载高交易、高流量、高意向，三个榜单。 如下图：
8 k1 @5 @3 G, {7 d& Z2 Y( I

2 W; w3 @( w, d' @$ ~如何分析：
# }1 g; D4 n2 |  Y$ T
我们直接把这3个维度的数据下载下来，

找出同时出现在这个3个榜单上的单品。

把这些单品单独罗列出来，统计到一个清单上，
* i- Y1 I3 u- V7 h
( x- l3 q8 r! [( i可以命名为【商品榜竞品清单】。
/ c7 u6 z& }7 d& V3 D
. R, A' C- R+ Q7 s( Y在这个清单里面，我们要去核算这些商品的转化情况、潜力情况。
/ i, ?* L" B9 n2 ~6 i) p
$ o# ~# R% g/ K& i0 f( t1 D转化情况：主要看高交易和高流量2个榜单，提取出搜索、流量和交易转化数据，进行比对。

潜力情况：主要看高流量和高意向2个榜单，提取出搜索、流量和收藏加购数据，进行比对。
; S; ?) j2 q) V. Y
数据周期建议：
标品30天

非标品7天

2、竞争品牌商品榜
这是我们需要统计的第二个榜单，
; |' m+ G2 N. Y7 ~% c! i3 @( P
可以命名为【竞争品牌榜竞品清单】。
8 D) P( [- D+ G0 U  }2 h0 K
数据来源：
% Z- N& A# a* t生意参谋-竞争-找到我们自己的品牌-监控品牌，
& t9 A8 O- p+ U
  R7 x) J3 C  X, q4 \4 ?; \1 s然后点击品牌分析，选择该品牌，找到Top商品榜。
( ]5 L. q" t  s6 F
如何分析：
这个榜单也有两个维度，热销和流量，都下载下来，

( E2 q+ X0 H$ [2 J5 I/ ~, |9 X提取搜索和交易转化数据进行比对。

数据周期建议：
; f6 J/ b% I5 v' G5 j0 o
标品30天
$ N! A2 m9 d4 K. j
非标品7天

3、相同关键词销量Top商品
, E7 T2 }& I+ s2 v4 u0 }2 w最后的清单来自关键词。
1 X! i# v8 `* D
以关键词对应搜索人群为目标，去锁定试图抢夺同一个需求人群的竞品。

$ b. K7 I( ~2 M+ ?$ J这个榜单，可以命名为【关键词销量榜竞品清单】。

8 ]. u: Z1 ]; e7 a: {8 C8 f数据来源
+ i: {0 p  Y/ `确定关键词： 这里的关键词来自两个地方。
% a  V, `& _! U; l1 m. q$ E（1）行业搜索排行榜，找到的热搜关键词。

（2）我们店铺本来的主打关键词。

进行搜索分析 直接进入淘宝网站搜索关键词，
% l) V+ @7 {( ^: ]; y
在关键词下找到销量Top的商品。
2 ~, G+ k$ q) k) ~
* Z7 v1 I2 Z: P% P核查竞争对手是否合适
( V8 n9 A0 C. Z) _- h" M
通过以上方法，找到的竞品清单，其中的竞品数量应该不少，我们需要进行进一步的筛选。
. }/ E) r6 L8 y' v
筛选要点
第一，找出人群、客单、风格、定位相似的单品。

第二，尽量是选用多个关键词搜索叠加，同时尽量找到相关重叠度高的商品。
2 N# M; l7 W& c9 e4 N
第三，建议一共可以找10多个单品，然后对单品进行反推，
  b% Z) P4 x4 a; l" q: t* X核查我们找到的竞争对手是否真的值得对标。
3 p' r& y/ Y1 E( x+ j* N* @
核查要点
核查的话，我们可以按照以下几个要点进行操作。

已经定位的竞争对手店铺的单品是否在【商品榜竞品清单】或者【关键词销量榜竞品清单】中。

1 l4 S- j; L' E如果我们找出的单品不在【商品榜竞品清单】里面的话，
; U# l$ }, k# q
我们自己需要注意，有可能我们这个单品对应的市场，是一个行业里面相对小众的市场。

& X) \, |$ C. x. h# n  F3 E5 O, k如果遇到这个情况，建议去重新查看大盘的趋势，

9 m* K7 z' X6 O* x* v& @8 C- K再次判断这个小众市场是否值得去做。具体的方法可以参考我们前面两章中讲到的操作步骤。

如果我们找出的单品不在【关键词销量榜竞品清单】里面的话，
/ X/ d- n" _! u+ g
那可能我们需要重新去定位对标的竞店或者竞品。

至少从关键搜索词的角度看，
, _# g+ k/ |0 W1 ^
7 X. E  K* ?0 U* S' K它们可能并不和我们想要主打的需求人群匹配。
4 U) R; c7 K4 t7 e: l* ~( z( F2 g
最后还建议对我们竞争对手盈利能力进行评估。
. \1 A$ S  [, _; T) s. g
: o6 \$ ~$ D+ I2 [如果在操作过程中发现，
, i" w) x9 b8 T) z
! t1 Y' i' A" _他们的商品或者店铺持续在亏本，
1 }5 V5 t. K8 u1 B/ p$ G/ |1 q. ]
9 }1 I: h  Z( I1 u: e! m+ @, C不断花钱确一直难以挣钱盈利的话，也不要进行竞品对标了。

如果我们选定的竞争对手都不存在以上问题的话，
4 \; C$ G* K3 g. @2 X: q5 P$ _
那我们就可以进行下一步工作：分析竞争对手。
5 N7 F' t' f% Y
9 ]" X4 _5 }) o3 W: ^5 e分析竞争对手
) S5 V# \  e5 a# t: I; D分析竞争对手的话，主要分成3个方面：

! W0 s1 ~. [: P& g' T  }主打标签

主打人群

. ]) O% b. P8 I/ i# j主要优势

& v( _* \9 j# c* O$ d) t标签和人群那这里我们分析主打标签和主打人群的时候，

建议是用一个表格去统计，方便我们后续使用。
* ^+ g% Y  T5 {5 z5 E, B( L
我们需要分别统计市场有哪些标签、哪些人群有市场；

然后竞争对手已经占用了哪些标签和人群。
3 S9 A7 U* o" i, A2 i8 i
2 C- F" H" w& H, k6 j  B具体表格可以如下图：
0 n* {' S# J0 x4 e) c
) H! H# n: R/ o: @, u9 p如上图，具体查找人群标签的方法，
4 F( N" @# e6 p2 |# X6 j, v9 h2 |
如上图，这个就是简单的标签统计表格，

; N# U- S0 z7 l$ c0 {5 ^/ T. u方便查看市场中可用标签和竞品或者竞店已经占领的标签。

P. S 以上标签切分具体操作方法不在这里赘述，
5 g2 S( T3 a% a+ W/ \& m
Q. 如果大家需要，我后续找时间单独讲解。

ok，当我们统计完各种标签、人群之后，
* v) l0 K5 d! l( t! n
; ?+ _6 z5 r$ k$ d基本上就能看到店铺有操作机会的标签了。
9 a: g, x, V8 d3 i" V: d% r( b
; D5 z, B% V; c( `这里，我们坚守差异化原则，

专找别人的短板和空挡进攻即可。
+ L( d' D" \. ]
2 X3 P- W4 Y2 j& ]# ^
- y7 Y! W/ I1 j  q