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1. 天猫头部品牌是如何做产品差异化的?
; @) I1 x3 g5 G- d$ [先说最近挺火的饮料品牌【元气森林】,同样是汽水,首先你会发现他的包装很好看,远看过去,有点像精致的进口饮料,但实际只要5元。
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7 X& b. x; s* V当然,元气森林的关键差异化,在于把饮料做到了又清甜,又没糖分,其实就是用了赤藓糖醇的代糖添加剂,代替了普通蔗糖,能做到既有甜味剂的功能,并且还没有糖所带来的热量。5 {8 n4 `: p" O) o; V+ m
4 D5 W3 n+ q: P# g1 Z2. 新晋美妆品牌,是怎么做差异化的0 s4 x/ @4 P) G7 R' H& p( r
美妆也是一个严重同质化的品类,不论你要做护肤还是彩妆,几乎都能找到跟大牌一样的配方,所以美妆的核心几乎全在营销端。
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3 r9 R7 D2 S u+ Z* ?: S3 \以花西子为例,最大的差异化就是其定位:东方人的美。在我们印象中,好的美妆品牌,几乎都是国外的,展现的都是西方人的美。
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打开花西子店铺首页,东方人的美扑面而来,最有代表性的产品雕花口红,更是把东方这个定位表达的淋漓尽致,再加上李佳琦半个品牌代言人的流量加持,品牌仅成立三年,便成为了国货标杆。
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6 r% y) K1 R7 [ K2 I3. 在看了30小时李佳琦直播后,得出的带货技巧
5 R9 {* h* X0 d; _人的大脑都是懒惰的,能不思考就不思考,而李佳琦很擅长带着你的大脑去思考。7 F0 ^& g0 K: R* b5 U$ R0 |
/ D* O+ R" u) Q( [比如他在卖墨镜的时候,会让你想象一下,你在夏威夷海滩穿着比基尼戴着墨镜。
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2 \" Y3 r+ |$ N2 q8 x8 F在卖香水时,能很好的描述香味,比如那种粉红葡萄+柑橘的汁水,碰撞在一起的味道,喷出来的不是香水,是汁水。% Y, k5 r4 Z# f/ b
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又比如在卖床垫时,会说睡在床垫上就像睡在云朵上,睡上去醒不过来的那种,这时你就会幻想这床垫到底有多舒服,想着想着你就想买了。& p0 O" ~" F, W& B
2 B* |) Z5 Y$ \: D0 C/ w所以,想空手走出李佳琦的直播间,其实挺难的。( g- ]7 D# s8 X. Q, G- I
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4. 微信视频号快公测了,现在流量怎么样?
" m/ e) r5 ]6 e; ]: H在视频号的高赞视频里,目前首发原创度非常低,基本上创作者都是首发在抖音或快手平台,然后回视频号顺便发一下。/ {4 _$ S- L2 t7 p! T1 \
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不过也难怪,从平均点赞量上看,抖音是视频号的100倍,有人推算过,目前视频号的日活流量,仅有抖音的2%。
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) a! c5 l U$ o9 @不过微信毕竟日活10亿,视频号的入口也被安排在了朋友圈下面,可见开放公测后,短视频平台必有一场恶战,让我们做好内容,拥抱变化吧。
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5. 如何快速提升主图点击率1 m1 J3 _3 b- ` j. X
首先是创意长图,能让你上长图的地方,一定不要浪费,包括银河素材中心,直通车,超级推荐等。/ q9 Z9 K" p9 n$ u7 N
( m) j; ^! k' i1 ^原因很简单,因为长图占据了更大的面积,所以点击率天生高。 _# M q$ r6 t& }$ ?6 q
1 M0 I/ L& ~0 ^ {! x, P1 A7 Q第二是直通车的新功能-视频创意,其实就是会动的车图,一般视频时长是3-10秒,点击率也是天生高,原因是会动的主图很新鲜,顾客比较容易点。0 U! t9 c7 j3 w' C( v4 a; c
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