史上最强618各大电商平台各显神通拉流量

前几天，天猫618预售开场1小时，成交额同比增长高达515%。预售两小时内，兰蔻、欧莱雅等品牌成交额突破1亿。
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从单品来看，增长更是迅猛。预售的第一个小时里，电蒸锅同比增长100倍、电饼铛同比增长87倍、空气炸锅同比增长85倍、空调扇同比增长27倍。
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3 o  u( G. U0 z! o$ Y究竟是什么让捂紧口袋的年轻人松手了？

# ]7 H; ]+ j1 I2 A: k! F4 B5 [是人性的扭...不，是刚需与让利！可以看出上面无论是同比翻倍增长还是销售额破亿的都是高性价比刚需品，可窥一斑：消费者的购物观正在发生变化，更偏向于实用、性价比高的产品。
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再看最近召开的两会上出现与电商相关的关键词：稳就业，资助以训稳岗、消费帮扶、以工代赈、支持电商、快递进村，加强城镇化建设。
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在疫情的影响下，整体经济面收窄，人们普遍呈现消极态度，疯狂存钱，以抵御可能出现的不可抗力。
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但如果大家都捂着荷包，市场上货币流通减缓，经济越发下行，就会陷入恶性循环，所以各地才有了大量满减优惠卷的出台，刺激消费。但效果都不太理想，线下满减卷本就有地理位置上的场景限制，还分种类条件等制约，导致大部分过期都没有消费出去，我三张卷一张都没用出去。

  R- u3 ^% W( T; C! ]6 Y$ |反观，线上优惠券、满减卷，用户教育已经做到极致了。
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- x1 B+ W) @. S2 i所以，利用这次618年中大促，打出一个漂亮的回血战，就不光是各电商平台的使命，也是政策层面的绝对政治正确。

  p4 a6 h9 l% R7 Y) E' X: {大疫之下，人们最缺的就是对未来的信心，显然，618若交出一份亮眼的成绩单，必定是一剂及时的强心剂，所以从这个角度来看，今年618没有理由不爆！
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再从各大平台的预热宣传、规则玩法来看，也是“史上最强”618。
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京东：
618是以京东自己公司诞生日（周年庆）为由头，借助中国人喜好吉利数字的时间记忆点，发挥京东在3C数码家电的品类优势，顺应每年5、6月固定的家电——冰、洗、空换季潮，成功打造出属于京东版上半年“双11”的大促品牌。

捍卫自己的主场，京东势在必行，这不，赶在618前，拉拢了“最能带货”的短视频平台达成战略合作。

5月27日，京东零售与快手科技签署战略合作协议，通过快手直接购买京东自营商品不需要跳转。
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网红、直播平台手握流量资源，希望将流量变现，电商企业则希望借此寻求站外流量，提升交易额，各取所需是双方合作的主要原因。
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为迎接618电商狂欢节，快手推出“618快手电商狂欢月”活动。京东也宣布618战略：将提供超2亿件五折商品，超30万场次直播。京东还宣布今年618将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，打造史上优惠力度最大，新品发布最多的一次京东618。

- Q* i( }" l8 s. o# y今年京东618无论是优惠力度、消费者购物体验、新品的发布数量还是品牌销量增长层面都将是空前的，同时京东还将在此期间升级集团使命和品牌主张。
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此前，京东零售集团CEO徐雷在集团第一季度财报发布会上也表示，今年的618将是17年来，行业和上下游企业参与度最高的一次。

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5 Z! B6 k6 D# ]! j: K5 G苏宁：
" I+ d+ S( \5 {+ i7 V, }* |8 Z7 J苏宁618线上启动会上，苏宁易购总裁顾伟直接撂下狠话：今年618苏宁要比京东便宜10%，用搅局者形容苏宁再合适不过。

据苏宁方面消息，为备战618，苏宁拼购全面启动产业带招商计划。5月11日，招商会率先在线上召开，超过1000家商户通过视频参与了会议。

计划表示，从五月起，苏宁拼购将投入10亿资源，培养100个产业带，通过包销的方式，与产业带商户结成“战略同盟”。
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+ Z3 q  ?' A; J/ I天猫：


& Y! `  u& G7 [$ S- h早在20日，天猫就放出消息：今年的天猫618将有超过600位总裁登陆淘宝直播，其中包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等全球知名品牌。
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此外，阿里集团副总裁胡伟雄（花名：古迈）表示，今年天猫618将有300多名娱乐圈明星参与，“今年618最大的机会将是直播”，在近日的天猫618沟通会上古迈这样说道。

在消费者最关注的价格上，天猫在今年的618中也加大了力度，从去年“满300减30”加码到“每满300减40”，而折扣也更加直接，消费者不用再提前领取购物津贴，而是下单自动扣减。
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4 c% }" r5 X2 d拼多多：
# i9 k) G: q( G& P, a至于拼多多，目前没看到太多关于618相关的活动消息，也可能拼多多在刻意淡化这一时间窗口，因为拼多多一直在向用户传递这一信息：从年头到年尾，天天都是大促。
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/ Z7 i9 W- _* C5 z结语：背上政治需求的大促，注定火爆，只是不知这火爆的背后是虚假繁荣，还是消费复兴，尚有待验证，但是可以确定的是，未来一两年内，高性价比的刚需品将霸占爆款榜单的绝大部分席位。

至于营销方式，这次天猫618已经给了一个很明确的带头示范：化繁为简，直接让利，加大折扣。

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