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现在bd资源层出不穷,各种的保障,卖货变成了卖技术
% {. g2 w4 K4 G- }$ W/ r U* C那么我想请问一下,TB是一个卖货平台,为什么讲的都是技术,聊的都是bd,降权之类的% r' S6 N/ Z0 l3 o: k1 ^! a; A7 o
以前的电商为什么赚钱,因为互联网没那么发达,而大家缺的是产品,那么很多人嚼劲脑汁在寻求产品* R7 w$ w' c* x. I) V1 _0 u
那么现在电商为什么很多人赚不到钱了,因为大家的重心不放在产品上了,因为现在太方便了,随便打开阿里巴巴全都是款式,全都是图片,你连拍照的钱都省了,试问这样的生意谁不能做,谁做不了,我代操作过太多了产品了,新品7天内操作至几百搜索,结果产品一个点转化都没有,商家着急了,人群标签不准,你这个资源不行,# y3 r6 E9 X1 i- r }- C' ]0 P
在不懂自己款式是否数据OK的前提下,图片点击率是否OK的前期下,就操作(还有更可笑的商家)做睡衣类目的,我记得好像是39.9的,手握2个天猫 十几个C店,过来找我操作,据我对睡衣的了解,这样的低价款式转化至少7个点,前期bd哪怕人群不准只要评价跟的上转化怎么也不会低于3个点,(注:是老连接3000多评价)
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这个连接呢,操作了一星期 搜索到达1000 结果真实出单转化1个点 就卖了10单,然后我感觉不对劲,跟这个商家聊天,我说没道理 你这个价格为什么转化这么低,商家直接怼 你的资源肯定有问题,本身我自己对睡衣类目是非常了解的,当时我首先搜了一下大盘,普遍同价位7个点以上的同类似款式,人家29.9包邮,我直接回怼给商家,商家当场无语了,我反问商家,我当时操作之前问你这个款是不是爆款,商家说:是的,那为什么转化这么差,你们猜商家回了我什么,5 i( d1 V9 [! k7 M: m7 {
哎呀,我这个款实体店走的非常好啊,很火爆,5 \+ b% B! m/ n" ~
( W4 s) M5 O J( x( L! s% Z做电商选款,测款一切依照数据来说话,别再去追求什么不被抓,资源,7 n/ ^. l) D' |: a% [
第一:你要花很多的心思去研究你所属于类目的产品,(多去关注开直通车的连接)并且要比人家标价低于10~20元且还有利润的款
5 Q* ?" S! a; m4 |5 e第二:找到明确的款,那么正事来了,找一家拍照水平相对OK的摄影公司,直接甩连接1:1的模仿& w' H8 @+ k/ _
第三:前期准备工作都完成了,那么此时你需要一个相对来讲安全的一个资源,去进行bd,bd的目的不是追求什么干掉同行。目的是为了盈利去赚钱。如果你的能力就够吃大排档,你非要进海底捞,那么吃完没钱付,(吃相不能太难看)做电商,做产品都一样,量力而行,可以慢但是不能急,凭实力去操作去经营
4 Z' Q5 {/ `* |第四:今年抓空苞的很严格,在这里提醒下你们,能自己发真实快递尽量不选择网上的空苞网,虽然麻烦,贵一点但是(请把风险降到最低)6 e# Z8 v3 s' e* {6 N7 x
写的一些自己这几年失败过的历程,讲不好多担待,看不懂的仔细慢慢看,免费不要钱,比任何课程都实用,
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) j" g/ I. e5 r9 c1 L% ^最后提示下各位电商友,你要卖的是产品,拼的是图片,而不是求技术,也不是bd资源!(把心思花在产品/图片上)
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