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哪里有流量,哪里就有电商人!抖音显然是现在国内数一数二的流量获取渠道,而且成本还不算太高,电商人被淘宝教育了10年,要走出去,难免会有一堆顾虑,今天我们就先扫个盲,以后我们将会输出更多抖音方面的干货。
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今天,我主要是针对一些电商新手,或者说是短视频新手,来讲一些抖音的基础知识,分享一些抖音比较基本的东西。
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: n& s7 \1 Q. M/ k为什么现在抖音每天的流量这么大,为什么有这么多人喜欢刷抖音?就是因为有趣、好玩,并且很消磨时间。/ e7 l4 |+ h( }4 n1 y$ d
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我在之前的课程给大家讲过,抖音是一个时间黑洞,你无需任何选择,只要往上翻或往下翻,这种沉浸式的体验,很容易就把你所有的时间消耗在里边了。7 F. Q& L5 i3 [# N4 Y E; a1 E$ D
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正因为抖音能吸引用户这么长的时间,所以才能获得这么大的流量。
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那么,谁在抖音里赚到钱了呢?首先是阿里妈妈,然后是淘客,还有各种新奇特的产品,包括秀场直播。% h, Z6 _8 T1 @3 {6 n' V; Q
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抖音直播的变现能力还是蛮强的,因为能挂小黄车,能直连淘宝,能开抖音小店,所以变现能力还不错,但是电商这块的变现能力一直不是很强,主要还是靠秀场直播来完成变现的。" }9 m0 v# p/ T e4 x+ W& T- ^& _
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抖音的特点是曝光量很大,人群年轻化,平台需要变现,其实头条系的产品都有一个特点,就是对变现从来都不忌讳,不像豆瓣、知乎扭扭捏捏的,不知道怎么变现。# g" t& A: U5 Z8 k: J+ p( C, d
4 u! y$ [ C8 j' ^7 i4 G" j 一、我们来看一下抖音的优势 第一,抖音平台定位非常准确,年轻化并且偏向于南方市场,我们都知道“南抖音北快手”,但是现在这两个平台的用户重叠度越来越高。: w; w0 f. d# p. [- h* P
第二,即时满足感,抓住人的内心,就跟磕瓜子行为很像,小手往下滑就能看到更感兴趣的内容。
6 {5 q4 C \" D2 ^. t 第三,抖音降低了视频的制作门槛,拍摄、剪辑和配乐,创作者只需要会卡点录制,插入合适的音乐就能完成一个短视频。, |' H+ A& L4 f& |
以上三点促进了抖音停不下来的原因。/ ~5 l- ]2 A) y# A4 z- m( J0 b
主要推荐机制就是,优秀的内容会被激励,被激励的内容会继续生产出更优质的内容,用户能及时反馈内容的好坏,形成了一个内容生态闭环。
! ~2 l% ]6 D: o* b$ L& q2 i 所以,只要是优质的内容,加上运用平台的推荐机制,就制作一条爆款视频。5 K+ q$ @* z, L4 X
二、怎么生产出更优质内容?
6 c6 y- a, H$ \ 上面我们已经知道了推荐机制,那么拍摄的内容就要根据自身的特点和优势,选择适合我们的跑道,避免内容同质化。
4 V/ o' n3 s9 c! E, t$ n 短视频内容分为四类,大家可以参考下。
$ g0 \6 z' \4 {5 B: G 1、心动类
$ ^7 g8 N& I, ~' F$ Z5 L 好看的小哥哥小姐姐,或者美食美景,让有你怦然心动的感觉。
$ E7 A0 k$ G: Y& w, F, g' W1 z 这一类的视频转化率很高,吸粉能力很强,只要内容按时更新,增粉是很容易的,但是内容的输出不到位,浏览数据很容易出现波动,甚至出现负增长。
1 e6 C0 d! d' {/ w2 ]8 s W 2、知识类
8 v2 _, D7 [+ _0 @3 L8 L {$ I 抖音有一群人,关注分享知识、科普常识和解读每个每一领域的特点。: M( I$ Z0 i$ [( m$ s2 ^& x
这一类的内容虽然变现能力很强,违规的风险也很小,但是吸粉能力相对会比较弱。: G* I! F1 U) x& D4 M
我们制作的抖音视频可以风趣幽默,但本质还是离不开知识累积的内容。
1 n4 o+ y/ e5 b. ]; a5 C! {6 ? 3、搞笑类# n! M2 Y0 U: @! l j, s+ q# Y( |
神反转、脑洞大和偶发冲突等这种视频很容易出现爆款,并且还是属于长期受关注的内容,毕竟大家刷视频也是为了开心打发时间。- [ E% S# X. j
但是这个类型的内容竞争激烈,同质化很严重,生活中其实存在无数个有趣的故事。; p3 ]4 ]# H) Y4 f: ~7 Z# h) O) R
4、给跪类
# `* S" E; {0 e d0 T 特长和技术属于这类,这类内容门槛比较高,也是最有机会的一类,比如,跳舞的小姐姐、街头的滑板少年和钢琴家演奏乐曲。
$ ~0 n8 M" _, n8 J1 q+ s 抖音混迹着很多剪辑大神和摄影大神。
6 S9 N3 X2 p7 n) B, s 5、治愈类
! V, t6 o6 f) }, n! ] 萌娃萌宠和心灵鸡汤属于这类,可能一个萌娃的瞬间,都能收获用户点赞评论。" a C5 P. R" K6 g
治愈类的内容相比较容易,可以是萌娃的一个微笑、家里的小可爱、一个人生励志小道理。1 Z* K- k' H; F, c, K1 X
总的来说就是,好看和好玩两类,好看的皮囊和有趣的灵魂。
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