天猫店群玩法：活动当下，流量如何实现裂变式增长？实操直通车推动手淘流量！

随着618大促开始了，最近都比较忙，分享这块呢也是在抽时间在搞，平时分享的内容，大家也是萝卜青菜各有所爱，有赞同的同时也有反对的，整体来说吧，分享的内容，无论内容深浅，只是和大家交流一下心得，并非按照我的方法操作，就会见到立竿见影的效果。所以说呢，店铺情况不同、产品不同、权重不同、发展方向不同、相对来说操作方面也要灵活运用，不要思维固化。

其实呢，做店铺最让大家头疼的问题，就是流量，尤其是一老店新开、才开始做店铺的、一直佛系运营的店铺等等，往往做这些类型店铺的商家，店铺流量起不来，算是常见的问题了。

流量为什么做不起来？而同行店铺几乎没怎么花费心思，流量数据却比我要强很多，难道有什么刁钻的方法、不同的引流渠道？我想应该并不是这样吧，做店铺想要轻松起来，有一个正确的规划思路和操作方法才行，把店铺问题简单化，轻松化解问题，店铺才能平稳的成长起来。

拿我现在操作的店铺来说，店铺从快递行业恢复后，才逐步做优化，目前做到这个状态难吗？不难，相对来说很轻松，因为了解并熟悉规则后，按照官方规则优化调整，做到今天这样的结果并不难，现在还是店铺的成长阶段，后续至少在销售额这方面做突破，月销突破百万并不是难事。

为什么说后续提升不是难事，因为店铺现在已经进入规划好的趋势上升期，这个店铺初期优化阶段，并不轻松，想想，当初一个月销十几万销售额的店铺，做到现状300+万，经历的肯定不是单个方面的优化，像一些初期对店铺的系统分析、产品布局定位、综合性整体化的操作、以及每天持续跟进实时数据，做相应的优化调整后，才走到现在的状态。

拥有一个好的结果，付出的肯定不是表面可见的辛苦，做店铺没有一步登天，就算有十全十美的产品，做起来也要一步一步去走，逐步去优化，我想表达的呢就是，分享的优化方法、调整方向可以去借鉴、了解，而不是取巧，当然做店铺也没有巧可以去取。

这次我们从大家用这顺手，而且相对其他推广渠道更受众的直通车来说，要清楚直通车作为一款引流工具，可以带动店铺的数据，带动店铺整体的爆发。而不是所谓的用钱换流量，要做到的通过有限的花费带动无限的免费流量后，提升成交额。

直通车真正的本质就两点，1. 点击率是否达标 2.花费是否达标

点击率达标是直通车根本，影响因素无非就是主图、关键词、人群、地域。而花钱是否达标的意思就是关键词的市场占有份额，这个词可以理解为竞争环境的变化，所谓的花钱达标更重要的是关键词的出价、所获得的展现量、点击率等等指标数据是否具备一个很好的市场占有份额。  

下面和大家分享两个常见问题的处理方式

1.关于扣费特别高的操作步骤（提升计划权重）：

- 首先选择一款销量较好的产品，

- 选择最大核心词作为创意标题后，

- 添加系统推荐关键词，要保证前期所选的关键词与产品完全相符。

- 选择质量分高的词做创意标题，

- 选择几个具备展现量较小的词，这里具体选择多少个词取决你的费用和产品自身来定的，没有固定标准。

- 设置出价，具体要看是否有展现量，如果没有展现可以适当提高价格；如果有展现并且感觉扣费贵，可以降低出价。

- 持续2-3天等到质量分上来，降低扣费后，加大力度开车，加大力度是为了把这段时间临时起来的权重积累坐实。

2. 关于直通车是自身具有9分、10分的加进来开车，账户具备一些权重但是扣费很高，该如何解决？

当这种情况下，选款、选词、点击率不存在问题的情况时，需要进行测试，将具备优势转化率的词留下即可，转化数据差的舍弃掉。通过不断的添加删除测试后，将数据好的词留下从而累计整体数据和权重，达到降低扣费的目的。

直通车带动自然流量，裂变数据爆发

如何做好承上启下，在优化好质量分和权重提升后们如何带动免费流量呢？在做免费流量递增的操作前，没有免费流量基础时，最好是先做手淘搜索访客的流量，等搜索流量提升起来之后，再做手淘首页。

在做好直通车基础操作情况下，做好人群的优化来提升点击率前期可以做好低出价，高溢价的方式来优化人群，另外人群是建立在关键词的基础之上，而且关键词的覆盖人群并不是关键词的总人群数据，确定关键词的点击数据，通过多次的数据对比进行调控，再次进行地域的调控，最后进行托价。

直通车带不动自然搜索时普遍会有哪些问题？

1. 人群不精准：如果当店铺/产品人群不精准的情况下，系统不会推送适合产品的流量，比如明明是适合男生的产品，但是推广计划和产品人群确实女生，肯定就拿不到相应的自然搜索流量了，同样转化也会比较差。

这个问题可以参考上面两个操作步骤来做，一般在做计划开车的一周后，具备数据积累量时就可以开始做精准人群的投放了， 再开始人群投放前，要根据店铺的实际情况来定，这里新店和老店是不同的，如果是新店在没有形成固定标签前或者不清楚店铺适合什么样的人群标签时，可以通过大范围人群投放测试，找到适合店铺的标签再进行加大投放力度。

精准人群标签有三个明显的优势，第一就是可以整体提高产品的点击率，第二就是提高整体的转化率，最后也是最重要的形成店铺的标签。

2. 计划所推产品的收藏加购及转化率较差：这个问题比较易懂，也是比较常见的，主要原因就是所推款收藏加购数据差，转化又差，也就是选款出现了严重大问题，就算所推款式前期的点击率较好，能够有部分的流量引进，但是产品没有能力转化也会降低产品流量。想要避免这一系列的问题，前期做好产品的测款即可。

3. 为什么说直通车可以影响搜索流量：这个大家要清楚直通车是否可以提升搜索权重是不在于直通车本身的流量的，而是利用直通车来提升店铺权重和产品权重。也可以理解为直通车对于店铺的产品影响不是直接性的，而是间接的，直通车自身流量不会带来搜索权重，但是带来的访客可以给店铺和产品带来浏览量、收藏转化等等行为的。

另外想要做好自然搜索流量的话店铺的基础优化也是必不可少的，比如标题、主图、详情页、评价、问大家等等，每个店铺运营的细节都会直接影响产品的上升空间。