十大直通车优化方案淘宝推广新手必看！（转）

restem · 发表于 2014-12-25 10:58:25

直通车如何省钱？为什么你的直通车烧钱但不出效果？以下10点因素，如果您都了解透彻，估计会让你的车既省油，又跑得快！废话少说，下面直入正题：

一、提高质量得分，省钱！
开过直通车的人都知道质量得分的重要性，因为直通车展现位置可以简单理解为质量得分*出价决定，这个乘积越大，排名越是靠前，而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，这就意味着，竞争同一个位置，质量得分越高者，所需要付出的实际费用便越少。

二、控制直接出价——出价狠，更要准！
这个不用多说了，你出价高低要根据具体情况出现，建议出价要狠一点，但是更重要一点也要准，所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价，要不然会浪费钱而收不到好的效果。

三、下一位的质量得分低——省钱！
从第一点的公式也可以看到，直通车扣费的相关因素有四个：你的质量得分，你的出价，下一位的质量得分和的出价，与你毗邻的下一位质量得分越低，则你需要付出的实际费用越小，很多人觉得下一位的质量得分无从得知，虽然有这个因素存在，但对开车没有任何作用——真的无从得知么？你是一个小卖家，你的宝贝人气一般般，而对手却是极度火爆的款，而且关键词精准度很高，那么你就可以把它当做满分10分来看到，那么你还要抢在对手的前面么？比如，你的质量得分是八分，算是不错了，对手的是十分，那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就得到的位置，你要跟他争么？要看你的策略如何了。

四、下一位的出价
这一点跟第三点的道理是一样的，不再赘述，你跟下一位不过是上上下下的位置问题，自己把握。

五、展现位置
以前直通车是有死角位置的，所谓的死角，就是第二页起第一位看不到，第二位只能看到一半，做这些位置是出价很高但是却很难获得点击，要获得同样的点击数量，这些位置所要付出的代价很大，这个死角位置现在没有了，就不说了……

不过竞争你适合的位置，这一点依然还是重要的，毕竟人的视线通常都是从上而下，从左而右，每个位置点击率不同，比如说第一页第八位的点击率就未必有第九第十位高，但是第八位的出价却比第九第十位高。

六、提高点击率，省钱
懂开车，或者是认真开车的人，都会想办法提高直通车的点击率，因为直通车首先是展现，然后才有点击，现在有两种点击率，A是百分之一，B是百分之二，为了获得十个点击，A需要展现一千次，而B只需要展现五百次就可以办到了，同等条件下，一千次展现和五百次展现谁更省钱，这个就不需要说了。

至于如何提高直通车点击率，这关系到你的直通车图片，标题和价格，这是另外的事情了，不多说，论坛应该有不少这方面的帖子。

七、提高转化率，省钱！
转化率这玩意，谁都想越高越好，因为转化率越高，意味着投入产出比越大，做直通车无非是为了引来更多流量，获得更多的销量，同样销售一百件衣服，转化率高的可能要付出一万块的直通车费用，但是转化率高的只需要付出五千块，至于怎么样提高转化率，本贴不在讨论，创业先锋应该有不少关于转化率的帖子。

八、提高关键词精准度，省钱！
这其实可以说是转化率部分的内容，但是跟直通车关系最为直接，单独说说吧，如果你的关键词不够精准，但又拼命加价的去烧直通车，那我只能表示佩服，并羡慕嫉妒恨，崇拜土财主，很多高手们都轻飘飘的说，直通车就引流工具，转化怎么样是要看你的宝贝详情页啊，价格啊，还有你的客服能力怎么样，直通车跟转化率无关，在我看来这样的观点很扯淡。
举一个比较粗糙的例子，你要做一款半身裙直通车，今年夏天半身裙的热度一般，而韩版连衣裙的搜索量却是非常大，你为了要流量，硬是要在半身裙的推广计划里面使用连衣裙的关键词，消费者进来之后看到根本就不是她想要的东西，你的转化率能高到哪里去？（当然，如果你有足够的利润，转化地也无所谓，纯粹是为了要流量的话，可以把这当做一种策略，人家卖美白产品都能穿越到连衣裙类目里面去）诚然，内页的质量，价格和客服都非常重要，但要说直通车跟转化完全没关系那就是不对了。

现在淘宝直通车的价格很高，长尾的精准的词竞争第一位都飚到三四块，甚至更高，但是高精准度的关键词依然值得冲击，前提是你要找到这样的关键词，要找这样的关键词有时候要靠运气，甚至在某程度上来说是可遇不可求，往往是找不到的，但无论如何你必须得去找，至于怎么找——首先你得用心去看，看它是否貌似精准，然后前期也要花钱测试，它到底是不是这样的，然后确定是了，那么竞争第一页吧，如果找不到，那至少要有一些转化相对高一点的关键词，这是其他内容，不展开了。

九、长期换低价的关键词，坚持有惊喜！
上一点说到，淘宝很多长尾的精准的词出价都很高，而且操作难度会比较大，那么有一种方式很原始，听过淘宝大学讲课人的应该都听小二说过，一个宝贝可以加八百个关键，小二这么讲他的动机如何不深究，但是这种策略在今天还是可以使用的，你就做四个计划，每个计划扔两百个关键词上去，然后每个计划默认价格开个几毛钱，每天换下无展现的关键词，长期坚持，你会有惊喜的。

十、其他方式
其他方式还有很多，比如说对广泛词的使用，有时候质量得分神马的都是浮云，一些广泛此排名在百名之后，每天依然能有几十个点击，点击费却是你意想不到的低！出价一块多钱，但是实际扣费只有一两毛钱一个点击，偶尔也会有成交，总的算下来还是很省钱的。