打造搭配套餐，召唤爆款单品

在淘宝所有的促销活动方式中，搭配套餐是比较常见的，这个方式要是使用得当，是可以为店铺带来极大的销量的。那么如何通过打造搭配套餐来形成自己的爆款单品呢？


解决问题一：哪些商品适合搭配


1.成套的产品。比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫搭配短裤，打底衫配外套体现或休闲或是说的形象，满足不知道如何搭配的顾客需求。眼光很重要，可以由设计师，选款师来完成这个工作。


2.根据风格和色系来挑选，比如夏天，大多数人都会有超过3件以上的T恤和衬衫，一黑一白满足喜欢素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜欢的色系会有倾向性，如果同时看上两件都想买，但又觉得贵，这时一个搭配套餐8折优惠，可谓是雪中送炭，可以很好的促进转化啦。


3.结合店铺已有数据，对历史订单进行详细的数据分析，所有购买过商品A的顾客，同时与哪一件商品在一起购买最多，如没有明显的冲突，便可以拿出来做搭配套餐销售，（这一点东京商城，华强北在线等B2B网站已经做得很成熟，在商品详情页左侧，总是会提醒购买比例以及购买了此商品的人还购买了XXX，当然更厉害的应该是亚马逊。）


4.根据价格，一款高价格搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果（甚至比高价商品原价还低一些，但比起直接打折，负面影响更低)顾客会明显的感觉到占了便宜。


解决问题二：如何让顾客“发现”搭配购买


淘宝上的搭配是出现在商品主图下方的，当网页显示慢一点，或者顾客下拉得太快时，顾客不一定会看到搭配套餐，同时由于图片太小，展示搭配的效果不够好。


所以，要做的是，更多的搭配购买入口。


对于淘宝顾客，接触一家店铺其实就只有4个页面，首页，商品详情页，搜索分类页，自定义页，既然如此，就在这4个页面下足功夫了，让顾客在店铺的每个角落，都能看到相关的连接，同时又不会堆砌得让顾客反感。


解决问题三：具体执行


前期策划
      
挑选合适的搭配商品，设置搭配折扣，制作成表格，方便搭配人员具体操作，构思整体装修方案，风格，色系，文案。


执行过程
      
如方案需要重新拍图片，准备拍摄样品，拍摄，图片挑选。海报，专题，搭配图片的制作。都说淘宝装修拼的是PS，如何体现出商品的质感，如何展现卖点，如何搭配看起来个性，有品位，又自然，很有考验功力。


网店推广
      
钻展，外广，直通车，都可以选择有搭配款式来进行，同时客服接受咨询时，针对有搭配的商品，可以进行主动推荐。只要技巧，态度到位，相应会提升转化的。


值得一说的是。每个环节的执行质量都将影响实际效果，货价格因素，或视觉设计，或推广是否到位，或客服体验质量，整个过程，需要的是运营很好的把控，与设计，拍摄，客服进行很好的沟通对接，最终效果的好坏，是每个环节完成如何的综合体现。


产品建议与反馈


      
目前淘宝统计搭配销售效果不是很方便。需要看后台数据以及结合人工处理来进行整理。      


将数据整理分析，对于转化不太好的搭配给于取消，把搭配的名额让给新产品或者新出现的热销商品。而转化好的搭配，可以做首页推荐，促销区等重点推荐，或将热门搭配放到热销商品详情页，直通车推广商品详情页，通过不断的调整，优化，甚至可以打造出“爆款”。