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1，产品价格" b. F1 q2 f8 _! B7 y g7 @& n
价格 一般按新品在店铺的作用来做区分 我接下来说的 都是按 做小爆款目的 作为依据 例子所以新品价格 就得符合 大众可以接受的 【这一点 大家看一下魔方及很清楚了】 基本销售价位确定后 就回到这个新品成本了6 a& |2 s `! A% F
: o. S7 {) ^) x: K) }% V* [假如新品准备卖200块 那么新品不含税成本 一般会控制在 100到150 之间 100以内 会偷工减料 找不出好产品 150以上一般是品牌产品 不能作为做小爆款的主力产品【也有特殊的，不在今天讨论范围】
' g6 C3 b; w5 x. j& i' F确定好价格和成本后 就回去和之前合作的品牌方交流 看他们是否有符合这个条件【还有其他条件这里就先不多说了】然后就是具体选品了【大学问今天不讨论】
7 w9 ~0 ]6 Z8 X4 {2.正题7 Q2 Q, Z) R2 G, Q! ?6 {
. l, }. R8 ~* v) V1 Z9 M! L! K第一要做的就是 研究产品质量特性 必须要有体验的，体验越专业后期工作越容易
1 e+ @# _5 f4 [1 l这里有两个目的：1、看看大家对这个新品的看法 2、让大家心里有个底 也是心里准备【我们要做这个新品了】 特别是客服 对着新品的了解程度
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熟悉产品后，接下来就是提炼产品卖点；
7 w9 ~9 m/ h" J+ w6 {产品卖点 好好研究 没如果发现不了 那么我就回去看同行的产品的评价 看看客户都反馈些什么问题 【竞争对手分析里面很重要的一个环节就是 竞争对手的产品评价】扬长避短。
. x- e) Z0 q4 U. H0 D这个需要记录下来描述时用
) `9 {' N2 w; {; [3 g8 S9 j: i2 G6 x5 r
; R c; e: e5 y* R. N) `卖点提炼好了之后，就需要开始提炼可能的成交关键词了，看同行，看自己的已有类似宝贝成交词参考魔方，下拉框。
5 k9 j W) I0 Y* b! y5 ^+ l" ?这些词再去淘宝指数，淘宝搜索验证是否合适作为核心主关键词，核心关键词的背后代表的搜索成交人群画像，就是目标客户群 搜索结果页代表的就是主要竞争对手。* X2 x8 w' _% H: N& E* T
基本上研究完标题就出来了，上下架时间也确定一下
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- V* _3 |% B! D' u: J" s第二要做的就是描述了：描述很多学问 没有什么金科玉律，重点把握几点：4 F. O/ ]! Y4 I7 D4 {
1、产品卖点 重点突出2到3个 2、把竞争对手评语 客户反馈的问题 写入或者委婉的表达进描述里面 3、描述尽量符合这个词的特性【这就是为何要先研究词的原因】 K# Z+ j( b2 n% { t' ~
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第三 做主图 一般遵循 几个点：1、搜索目标 可能 成交词 看看搜索结果页 大家的图片有什么共性 有木有比较特别的 能吸引我的眼球的【这个就是靠自己的行业经验了】做主图 【小类目要是主图做不好，后面事情很难办，天猫主图也是可以做出特点的】* [9 j( Z- [" a! i# j2 y* E
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2、和美工沟通 自己想表达的最核心卖点是什么 和美工沟通 怎么构图 也让美工看看 目标成交词 的搜索结果页的情况7 Z( d. w3 u+ Z3 J) D$ v( t
3、和美工都通好之后就可以 让美工发挥了 让他做几个不同拍摄角度 不同卖点的图 然后对比一下【推广测试】6 r' }, ^* C! @+ m+ X: d) p
7 U3 r' ~8 c4 S7 A8 [第四步：& b4 ?% a% S* `9 f
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