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今天复盘的这个案例是前几天一个灯具灯饰下的一个类目,也是无意间给鱼塘做活动的时候偶然间发现的,大概给贡献了3000来单!下面是鱼塘里买家的下单热度!( [- d5 H/ u; F4 x. \
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( }$ J3 p. @% N 众所周知,淘客渠道是快速起量又安全的一个办法了,但是很多朋友都说没权重,影响人群标签,或者是跑了几次效果没有达到预期,其实工具都是一样,只是放在不同人手里产生的价值不一样. 今天这个案例算是比较成功的一个!% A4 k2 B% O; X3 p7 n
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我是第一天发现的免单,持续关注了这个店铺3天的时候,每天的量是1w单,这里我们先不去计算成本,先看看人家是怎么操作起来的:
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1.活动前产品客单价49.9起,活动开始时增加了一个基础款价格15.9,设置了10元优惠券,到手价格5.9!
! z. @/ {( d4 K/ Q& w 2.找推手合作,因为推手手里都是正常购物人群,这样可放心号的质量!
/ d+ F" K2 e. b% ]1 W& _ 3.返款直接利用工具在微信端返款!
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5 V- q( U; M" S- v 大致流程就是这样,简单粗暴,我们现在来复盘下人家的目的:; w: [0 C5 M: P. K4 }
灯具类目下,产品属于标品,3w单做到类目前3名。(销量排名)具体后面的转化还在持续关注,这里有很多细节,现在没数据 不好写出来。
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3w单成本:我在阿里巴巴里搜了下礼品的成本是2.6,加上物流,天猫税点,推手佣金,一单下来大概是5.5左右 5.5元*30000单=165000元
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个人总结:1.对资金和资源的要求比较高。
( j. S# z4 u e8 _) v 2.如果类目小,竞争对手不是很强,可以快速蚕食市场。
( f% e+ b) p/ c& U% Q9 m" w3 p 3.销量能维持30天,30天内的运营手段不能缺少。% k# Z8 p3 w# y9 ?* m/ t7 l
4.选择与链接同类型产品,切价格不高又满足买家的需求.确保安全!2 `2 g1 t Z q
5.产品有一定竞争力,短期内可以迅速提高曝光,后续带动其他sku的销量!( @5 g( Y" G( \% x2 q5 p! G
疫情的关系,家里神兽每天在身边缠着,整个心情一团糟,可能复盘整个过程中会有很多疏忽。后面想到什么在补!! z# X' d9 v3 W0 f% F
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