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[实操] 如何从一个单品切入，以点带面的打造爆款方法
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其实，我们操作任何一个店铺，想要得到提升，都必须从一个单品切入。店铺有了一个爆款之后再去规划全店的产品布局这些。今天这篇文章，就以我个人的操作经验给大家整理一下，如何去跟进一款单品，这些步骤是可以复制操作的，建议大家收藏实践。
一、确定操作单品的价值 标品：主要是要看下价格优势，市场容量，和成本投入。价格优势很好理解，后面的简单理解就是你砸多少钱，能做到什么位置，回本周期的问题。因为标品有2个特征，PPC一般比较高，还有就是销量必须冲到前三才有搞头。所以我们要去确保砸到前面后能够在较短的周期回本，还能稳定吃几年才值得去操作。 非标品：更多的是在于款式和视觉。像衣服、鞋子、包包这些追求个性化的产品，好款是基础，视觉是做差异化的最有效手段。而且非标品的价格定位，也是要依托于视觉来提升的。非标品能不能做，这个过程通过测款来选择潜力爆款即可。 二、做竞品的采集、分析 知己知彼百战不殆，吃透竞品才能对比自己的产品，更好的发掘自己的优势。 这个步骤，我们要完成的工作是： 1.竞品的核心数据：点击率、收藏加购率、转化率、客单、坑产等，因为后期我们对标竞品的时候，也是通过这些数据来打压竞品的。 2.竞品的视觉呈现：包含了视觉的风格、卖点体现、拍摄手法、排版、款式等等； 3.顾客感受：竞品评价要多看，特别是中差评、追评，这样能快速的采集顾客的痛点方便我们优化产品，还有问大家也要做采集。 4.产品差异化：简单说，就是尽量体现不同的卖点优势，从款式、设计、细节、哪怕是快递、赠品等等，都是有可能产生突破点的方向。 5.竞品的流量结构：包含了它占了哪些词，流量入口的组成，付费和免费的占比，带动效果等。 6.竞品的操作手法：有前车之鉴，剖析出竞品的打法，我们如果资源能配合，是完全可以照瓢画葫芦的，因为打法别人已经帮你验证了是可行的，你只用在数据上卡主他就可以了。权重自然也会拿到的； 三、单品的前期准备工作 1.产品的卖点整理：卖点、排版、风格等初步的规划； 2.视觉的完善：如何拍产品，拍出来什么效果。图片、视频的完善。然后出详情页，主图、主图视频这些。这个过程，运营一定是要和美工密切沟通的，因为你不要去指望一个美工用运营思维去给你出视觉。 3.标题优化：这个是最基础的，也是非常关键的地方，你的选词，直接确定了你第一步走的对不对。多结合大盘数据和竞品数据来做标题。虽然后面肯定会再次进行标题优化的，但是第一步的核心词选择一定不能错，标题优化的核心就是选词一定要选择和自己产品高度匹配的词，能产生好数据的词。因为流量再大的词，你不能有好的数据反馈，也占不到这个词的权重，拿不到流量。 四、做基础和测图分开进行 1.做基础：方法很多，一般都是人为干预，老顾客做点，BD补点儿，或者直接送。我们注意了，这个步骤，权重也是很重要的，虽然目的是冲销量，但是选择正常的S手号是很重要的，这关乎着这每一单，每个S手是否会按照你的流程去操作，毕竟一些优质的评价内容，晒图这些，问答，买家秀等，都是非常非常关键的！BD前一定要查验S手号，其次是KB。 2.避开测图：为什么测图不能和这个同步进行。我们做基础，基本上是不会开直通车去BD的。所以，一定要确保分开，不要让直通车这边数据掺假影响判断。然后，BD转化必定数据会很异常，适当的我们可以通过放流量去稀释数据，从而降低被稽查的概率。 五、单品数据的测试、采集、分析、优化 首先我说一下产品的打法，不同的类目产品，不同情况，其实打法上是有变化的。但是，我们的打法也就那些，直通车、钻展、活动啥的，还有淘客、BD、等等。还能有啥花样，主要是选择问题，结合实际情况来选择有效可行的方式。因为我个人，长期做的是补标签单打爆款，别的方式我就不说了，我主要说补标签单的方式。但是我们核心的东西是不变的，做的都是率和体量，点击率、收藏加购率、转化率，然后多卖多出单冲销量，权重必然上去。 这个玩法分为两个阶段： 1、第一个阶段：爆起阶段（行业数据不一样，单量这些仅供参考） 第一天，单量，40单，价格，一口价，打标签关键词：长尾词。不控制转化率。 第二天，单量，20单，价格，一口价，打标签关键词：长尾词。不控制转化率。 第三天，单量，10单，价格，一口价，打标签关键词：长尾词。不控制转化率。 第四天， |
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