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今年因为疫情原因，好多小白转战电商，但是不知道该如何做电商。最近一段时间跟好多人聊过，各种各样的问题，无论是思想认知，还是技术手段等等，还有一些小白买课学习，但是不知道这行业的水深，好多白花了冤枉钱，并没有学到鸟用知识。真实让人心疼。 这里我明确一下，做电商的门槛很低，谁都可以进来，进来后才是台阶，想做好并不容易。 而且咱们这行水是比较深的，鱼龙混杂。当然每个人做电商的目的也不同也就不能一概而论了，有些就是作为兼职，赚点小钱就可以，有些作为主业，有些背后是实力工厂，有些是知名品牌，有些是技术大佬，有些是网络红人，有些是知名明星。。。 其实说这些的目的是让小白知道，并不是一套体系就能适应所有状况，并不是一招鲜吃遍天，因为基础和条件以及目的不同。 好了，说了这么多也是心疼小白朋友误入弯路，本身创业初期都不容易。今天用已有的经验让你们少走弯路，欢迎随时交流。好了，废话不多说了，进入今天主题。 大部分产品打造爆款时需要注意的事项。 测款 大部分卖家基本两种，一种是自己有产品和货源，就要做这类产品；另外一种是自己没有想好做什么产品。其实两种模式玩法都是不一样的，因为维度过多，无论是市场需求量，还是竞争度等等。 其实无论哪种都需要进行测款，然后根据数据反馈进行产品的定位。比如说已经有固定产品了，就需要根据市场的需求和竞争度，进行产品的定位，然后进行测款，看一下数据反馈情况，如果优良说明定位准确继续执行计划即可，如果不行，就需要分析原因进行重新调整，进行重现测款。 如果有固定产品了，没有过多种类的产品，测款更多就是测试卖点和定位了。比如说：标品类产品，或者男性用品，可能销量和评价影响力度占比就要大从产品本身，那就重点做某一卖点，从简单拓展到全面。 例如：遮阳伞这个产品，就可以从用途和使用人群和环境定位，沙滩和小贩用的可能就不同，高档小区保安用的可能跟小贩的价格定位就不一样。 当然如果是做无货源的，或者货源丰富，那就可以重点做产品测款了，当然也可以细分定位，这样更容易突破。 俗话说，磨刀不误砍柴工，如果测款进行的成功，对于后期无论是时间还是金钱都是能够节省的，而且也容易进行打爆。 好多人不清楚，测款重点看是什么，其实重点考察点击率、加购率、收藏率三个维度即可，这样无论是从平台角度的实时赛马维度的突破，还是从潜在客户的潜力值，都是主要的维度数据。 测款必要的条件，简单来说就是需要注意关键词的选择，一定要选择以后想要的自然流量带入的关键词，也就是尽量选择精准大词。 比如说雪纺连衣裙产品，就可以选用雪纺连衣裙、连衣裙等词，计划中的所有智能性的辅助都不要打开，比如智能调价，智能引流词，智能轮播等。 否则鬼知道测试的数据是否准确，是否跟咱们想要的一致。测款需要有一定量的点击量，当然点击量越多相对越准确，但是量太大也浪费金钱，所以适量就好，大致上百或者几百点击量就好。 点击率最好要达到同行的均值以上，或者1.5倍以上最好，当然有些可以从创意和卖点，人群等方面进一步提升，收藏加购率参考同行数据即可。 好了，测款说了半天了，大家应该都有方向了，当产品参数达到要求时，再根据计划配合玩法手段，就更容易达到咱们的预期，形成爆款。 测图 大家都知道，无论是咱们付费流量还是产品权重，平台能给咱们只是展示机会。当我们有机会展示在客户面前，能否点击我们，最直观的影响之一就是主图，当我们主图做的好，符合潜在客户要求，吸引了眼球后，才有机会进行接下的进一步操作。所以大家都知道其的重要性了吧。 测图过程中，大家都容易进入一个误区，直接放到直通车原有计划中，进行轮播展示。然后看一下数据反馈，或者多个计划进行对比。 其实也不能说不行，只不过数据不完全准确。这里建议大家，新建计划，在同一个计划中，进行横向的对比，关键词只选用少量核心词，进行轮播展示，（如果人群明显且数量大的可以少量添加），不开所有智能功能，这样才能有精准的对比，反馈出来的数据也就更可靠了。 测款的主要参考数据就是需要看点击率。其他的数据不作为重点参考，点击量需要有一定的量否者数据具有偶然性，一般也在上百至几百就行。 内功方面 做电商没有实物，所以内功方面一定要简单明了的直接给客户想要的信息，例如做好了产品定位，雪纺连衣裙产品，定位中低端，定位人群学生，那么无论是标题、主图、主图视频、详情页、评价、问大家买家秀等等，都需要围绕这些维度去做，标题直接影响展示的人群面，主图直接决定访客是否能够进来，其他主图、详情、评价等等，直接影响客户是否进行下单等行为。 好的内功无论是从平台角度的数据维度方面，还是从客户需求方面都能很好的提升，所以产品也就更容易爆发起来了，这里要重点提一句，一定要根究产品和人群定位去做，和符合大的方向，没有重点或者南辕北辙也起不到想要的效果。 推广方面 付费推广方面是最常规的运营手段，当然大多数店铺，或多或少都需要涉及。也是最方便的让产品展示到客户面前的手段。现在付费推广分为，直通车、钻展、超级推荐、淘宝客几大类。 每种都有不同的侧重点，无论每种都是整体运营的一种辅助，也都有各自的优势，所以咱们简单分析一下这几个板块。 直通车 |
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