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) I' [9 Y* S) c2 L- B: F' {+ v互联网时代就是流量的时代，一张好的创意图一是能帮我们快速获取流量，另一方面通过图片上的卖点透出，还能帮我们快速成交订单。' U8 q, Z1 S6 w6 K
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一、高点率的优势
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我们知道无论是搜索还是场景，都是按照CPC扣费，也就是点击扣费，而影响质量分最主要的因素就是点击率，有了高点击，还怕PPC降不下去吗？
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5 Q" }% g" Q+ K* N) S其次，点击率上去了，也能提高我们流量的利用率，减少曝光损失，而且还有一点，就是只有我们有了流量，才会去考虑后期的转化问题，不然流量都没有，谈转化有什么用呢？; n( }. @1 O( L6 y! W6 a
3 v- u: ~, O1 g! Q# Y7 o2 l# ~/ M7 n另外也是比较重要的一点就是单品权重问题，有了高点击，意味着就有了流量，就算后期转化不好，做好关联营销，照样可以成为我们的引流款。: P0 V& \% N$ B) b
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二、做图中的常见误区
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①文字太多，不清晰
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! l8 b; i3 @' u/ }说的再多，如果没有说到点子上，也都是废话，像我最近面试一些应届生，让他们介绍自己，从学校讲到实习，点很多，但就是没说关于应聘的岗位，他有什么优势，像我们招人，让面试者介绍自己，肯定就是为了判断适不适合自己所招的岗位内容。
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1 e/ ], ?" F2 [说的再多，但是没展示自己和岗位的匹配程度，也是白搭。
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5 I) ]9 {) Q& k消费者也是一样，文字太多，反而让消费者那0.01秒的注意力，不知道集中在哪里，因此文案不需要多，只要能简单清晰的说明卖点就行。9 w$ M- y: F$ A
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②图片不能展示出产品的卖点
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这个主要就是店铺运营对于产品和人群分析做的不透彻，导致不知道用户真正在意的点在哪里。比如在蒸汽时代之前，用户想要快速到达目的地，表达他的需求肯定是想要一辆更快的马车，他不会说想要一架飞机。
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2 I7 @4 o' D( S5 I但是用户最核心的需求是什么？是想要更快地到达目的地。* S t( v% a) h0 {
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我们主图也是一样，不管是创意展现手法，还是文案和产品主体，都是为了销售，互为补充只为卖点更好的凸显出来。
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还拿我之前经常用来举例子的图。
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第一张，健身器材所针对的消费者，就是为了有一个更好的形体，图片主题和文案相互补充，图片给了产品的使用场景，文案突出了产品弹力大和良好的售后服务。( p ^7 r- x3 A' t8 y0 V9 J# g
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第二张，贴身用的棉被，用户最关心的就是安全、舒适。说实话这个类目同质化很严重的，创意图展示的就是产品的制作场景，文案突出自己差异化的卖点——纯手工。5 `; a8 X4 P1 f
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第三张，使用场景，拼多多针对的用户，还是追求性价比的女性群体居多，这部分用户有更多时间去拼团分享，而且也更注重性价比，创意图简单突出使用场景就行，有时候一张好的图，就是那么简单。7 ^: t/ N1 F8 l' m
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第四张，文案突出产品空间大和价格优势，同时利用美女效应，吸引用户点击，不要小看美女的群体效应，大多数的生意就是围绕她们展开。3 p [- A/ o/ k9 ~) j6 E5 b, _
( Z& X% F, w4 ?# B y; B% \5 m③描述多个产品卖点，没有重点) P. ]1 b: ?, O' x& t0 T1 k
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最容易犯这个错误的商家，就是卖膏药的一类用户，总想把自己的产品包装成什么都能治，但是给用户的最终感觉就是什么都治不了。这就是线上卖货和传统卖货的区别，线下是用户明确告诉你有这个需求，然后为了更好的卖货，商家会增加产品的额外用途，从而增加成交概率。9 N# Z- r. [& q* K) T
1 b5 \" i2 K4 s+ A! ^但是线上卖货，特别是拼多多，更多是一种匹配式购物，也就是系统会收录你的产品，匹配有产品需求的用户给到消费者。* S; r+ v8 @9 ~" t1 k1 Z
; k; P$ b1 j2 t+ J给大家举个例子，比如一款狗屁膏药，卖给有腰疼需要的用户10单，腿疼的10单，但是第二款呢，有腰痛痛点的用户下了20单，腿疼0单，第三款是腰疼的0单，腿疼20单。9 E. z3 v/ y( {9 W; E# {
7 R5 U% u) i7 m6 p7 d1 F1 h当有用户想找治腰疼的膏药，你说系统会推荐哪一款？
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千人千面体制下的个性化展示，倒逼着我们做店铺更多的是一点带面，最后全面开花，这样我们前期投入也会更加可控一点。
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④图片背景和产品时节性相违背
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比如，卖的是帆布鞋，背景却是海滩。
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) C: O; t( A: N⑤盗图
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! P1 F# U; w! x0 I) C3 U; g2 C1 d拼多多盗图，真的是给别人干的。我这边认识的一些商家，好多盗图做起来了，遭到投诉，后面链接直接死了。 T. U7 Y, }! w! S3 M$ e# q
; ^- {2 N3 S+ d⑥主体占比小
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' }& y8 i; X" d2 P' |! q* \, e3 G9 R虽然我们在拍摄创意图的时候，会选择性性的搭配一些其他的产品，但是绝不能抢占所卖商品的主体位置，不然，就算流量进店了，也转化不了。) A2 O- r# _ b9 ^' K6 n/ a
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三、卖点提炼/ E m$ \8 W I2 Y' L
" P8 h. _4 D/ R# v. k4 B卖点提炼，我主要想从三个方面去说。. u$ W' o+ B1 y# |+ S5 F
% U5 |! V5 r* }- N% W% P①对产品有充分的认识6 B9 x* H/ u6 n* ^* h
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如果我们本身就对产品不了解，是很难做好一张高点击率主图的。但是对于产品的了解，对于不同的人员，会有不同的考量指标，但最终建立的基础还是对产品的认知程度。- H$ e& P7 g' D* }* x* m3 d/ W
. _. _' c c `比如，对于美工，他做图，更多的侧重点是色彩排版，用更好的创意手法，来展现产品的卖点，也就是优势。但是对于运营来说，他考虑的更多，不再是单一的产品，而是多个产品组成的一个店铺，单品与单品之间形成的联动效应，卖点的透出更多是考量多个产品之间配合。
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②了解顾客的需求及产品价值
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