主做跨境电商亚马逊等平台，V:15355387702
|
许多拼多多卖家不会开车，开车费用太高，我这分享下一个直通车如何托价托词低价引流玩法
) ?9 ~7 p1 @2 n8 W最先我们来讲讲什么叫拖价8 x! j' [4 @' s/ d
在不降低展现和点击量的前提下& f1 a9 ^9 Q/ x4 t" z( k, ]) ]
降低直通车关键词的出价
" f! |" L2 u, J; L! t
% j% p4 x( o# Q, G. i4 D举个例子：
6 \) u" o+ X& Q+ H' x$ W- i之前预算300元 PPC=1.5 点了一下的价格 最多200个点击 2小时就没了
3 J: R' w4 E( B" F/ H拖价后预算300元 ppc=0.6 500个点击 10个小时 T \8 _1 d) t2 M1 Z x! U
% i% B) ?% r$ x9 h9 A( X4 P0 }5 v m拖价的目的：8 f* J d* U) O! a+ F% r c
将有限的预算，尽可能拿到更多的展现量，进而得到更多的点击量。0 _) k$ J$ f' B& W. [2 L# D9 i
将直通车的预算，更平稳的用掉！; S% W2 L3 k7 T4 b @, ~. S
质量分的上升会导致出价不变的情况下 排名提升，导致预算花费更快！会容易出现几个小时就下线的情况！长时间下线会影响数据节凑。2 T- K4 s: n1 g6 L2 Q, I
所以如果直通车预算平稳用掉就显得重要。# T! H* A3 U0 M$ @6 b/ x
, F+ X% ?5 P2 V9 G4 u$ ?7 \直通车拖价原理
; M$ ~6 j1 {+ G2 V硬性指标5 ?0 K( n, Z, M; Z
质量分9-10分 权重更新
V7 M/ F5 c0 {. T5 A看首屏估价 首屏估价很低。点击率不低于行业平均！宝贝本身好不好！产品决定了店铺赚钱的高度！运营能力 赚钱的速度！
) F9 q7 x9 J: e. u" ~
- `- h! ]' V' {) O% m8 E+ s常用拖价方式
$ V( ^. N* J2 ^7 s" z: `* W$ A时间折扣 利用分时折扣调整每小时的出价。
7 I, Q6 f& n% o' Z: Y. {9 j2 m+ K+ b0-6点 50%+ c$ V7 {* Z8 `! I; Z
6-8点 70%$ L) r- ~/ s+ |- W+ ^+ W I) @' X& c
9-19点 90%
7 I9 s% m4 J! y3 R. G b0 f6 ~20-23点 80%- ]) I8 f/ l) t# }6 m
7 n; ~7 N5 q1 U5 c# _* l
关键词出价; H3 i6 m5 o3 Z* A `
通过修改某个或者多个关键词的的价格 达到拖价的目的- b( { P" y7 N$ Y2 }, E
有的词展现特别大！烧钱也多！
: D q6 Z# D0 b0 y' \% n
! J) ^4 a7 {7 ` D! g& L人群溢价5 }% v1 ^: r. c% q6 \0 c& t9 S
通过修改人群溢价的比例 在不修改关键词价格的基础上，达到拖价的目的。2 U* F" q4 X$ D7 d0 L; X
投放平台比例溢价 通过修改溢价比例来达到拖价的目的 达到统一！
. }! g1 ~% o) h- Z9 @2 y1 G) k1 C6 Z) U" |2 a; V
添加关键词, o7 H1 E% J. X$ d/ J* B3 u
当拖价后出现关键词展现量低的时候 需要多添加词来弥补展现量及点击量的不足！* W( l% n5 n$ p8 D; w# l
拖价根本就不是什么黑科技，这是最基本的竞价思路
; Y. i# y& d( E
+ N @$ h. H! f( L; d操作核心点！
a e: E: }8 k9 O/ S7 [1：拖价过程中不能降低该产品的展现量，最好还有提升！
! n' F9 D0 \4 ] N) E2：该产品总花费不能降低，也就是说PPC下降后，点击量要有小幅上升3 A6 [; P9 @ W& |/ b( V' K1 `. I
3：点击率要达到同行平均，不能拖后腿
n7 c% R" X9 {7 x6 c+ ?4：该产品直通车转化率高于同行平均（竞争分析！和我们产品差不多的）# x; B6 \8 @. P. k1 f
5.该产品关键词大部分都上了10分！最低都要9分，切稳定一周左右% c. Y& T" c9 V8 G0 ~) a4 D+ {& W
6.每次调整的价格保持10%左右!+ t5 h8 Q1 }/ }6 T% C6 o
7.拖价要慢。忌急于求成+ e, g. |! T: w8 x
* R" {8 q* B4 j, T2 P5 z' a) V点击量上升3 d+ r! l& t& I0 ^* [
上分 点击率上升* n! e9 e2 ]6 @ |& i! d8 j$ n- k W1 w
预算上升+ c2 e5 e# c+ s- v. l( _
操作步骤" o0 q( }6 `, x- H# Y
上分之后才可以做拖价10分 稳几天才敢拖价% F+ v# q6 Y% a! O" Z
9 @% u+ C( e3 b5 y/ e; r1、基本设置 关键词出价100% 时间折后100% 日限额100-300
: n, |7 y8 d) P3 B( a; P) ^关键词出价 能很快烧完的出价 行业均价的1.5倍
\ K1 z: A. Z+ S) l关键词 10-20个精准词 卡前三的就精准匹配 否则就使用关键词拓展* G/ z, P2 I% D1 F2 V7 h2 g2 b
精准的话 买家必须搜一样的词才会展现, ]3 K& L+ T) v8 O3 ~
人群溢价，不建议起步太高 10%-20%左右即可2 W8 S$ N! H3 Z6 I
/ g0 x6 S" e) k; i/ d4 ]3 v9 Q2、拖价 如果单个词点击量特别大，就单独降价+ M7 w5 d- F% h$ s+ x! B! O% d9 ?: q* U
如果关键词点击量平均都有，就调低分时折扣或者移动端比例5 J% T6 g% v2 G- W7 ]1 i) B! M
烧直通车忌猛踩油门猛刹车，调价幅度不能大！- I% n; G( `+ x/ I8 R- N" r
5 q6 w8 }4 d% m! i0 y$ @3、降低之后再增加50-100元的日限额 重复拖价步骤 如果烧的慢就增加关键词
$ ^/ R) A$ z" F4 s4 ]" }& Q如果2天表现不好可以删除这个词换新的
* q- F5 M" W, y) ZPPC低 预算高！展现多 点击量多！
) q) A# t2 n1 _! _# u3 F2 z4、重复操作2、3步骤 直到日限额烧不完即停止拖价
& I8 ]! _' t6 D拖价 加词 提升日限额
0 Q C/ J3 G; ]& c展现没达到 1W 8千 对某些 展现低的词调高点点！
' M/ M) a7 P& ~2 f- U( L点击量低了怎么办 昨天 100个点击 刷点击！120点击！0 L6 E1 f, K- r% S( o& c, [
: \0 U3 Z A8 F
5、如果烧了一段时间日限额又烧的很快了就再次拖价
" T7 U2 ~! I t拖价掉分原因解析) y0 U1 k& P. K+ r
点击率上不去 其实做托价法对点击率要求不是特别高 保持行业平均就可以了
% V! i7 j% {$ z. J0 g7 i经常低于行业点击率是要掉分
0 q1 c7 `! T* o1 B) a+ L: D: ~) N日限额花不完 很多人在日限额递增阶段出现日限额花不完 或者点击量变差 会掉分
5 e- h8 P- |: _" S$ C' M
+ y l) [) G j8 N4 d) M% Z: U数据波动大 点击量或者展现量波动太大 出现回落。这个时候要赶紧加词或者调回出价 ，保证展现和点击量不明显下滑！并且日限额能花完. K& P' s6 W7 c
3 D1 ^* p3 h2 t6 _% z
|
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
