【运营小白】3分钟带你了解拼多多流量来源（上）

今天这篇分享主要想和大家来聊一聊关于拼多多平台的流量来源问题，因为这个也是最近很多商家都在后台反复问青柠的一个问题。

“老师，我是一个新手商家，我想请问一下拼多多都有哪些流量渠道啊”、“老师，我要怎么知道我的产品适合去做哪部分的流量呢”等等，所以我相信很多亲身运营过店铺的商家也都会特别关心流量的问题，

那么这节课就来把流量的问题给大家一一解决，相信大家在看完这篇文章也会有一个不一样的认识。对于自己后期在操作店铺、运营店铺上都会有一个更深的见解。

首先我们先来了解一下，目前拼多多平台主要的一些流量渠道，目前主要的流量渠道主要分成以下2大类，5小分类、

一、免费流量（又称自然流量）

免费流量又可以分成4小分类，

（1）自然搜索流量

自然搜索流量是目前平台最主要的流量来源，主要路径是消费者通过搜索产品关键词，找到想要的商品，然后商品就会被展现在搜索的页面上，那么这个行为带来的流量就称作是我们产品的自然搜索流量，也是我们经常在讲的“人找货”模式。


（2）平台推荐流量（又称个性化推荐流量）

平台推荐流量，最主要的一个特点，它不是随机给你推荐流量的，它最主要的核心机制是千人千面，平台给不同产品推荐的流量都不一样，就会出现每个顾客看到的商品都会不一样，平台会把消费者最想买的商品放到他们的面前，刺激他们消费购买！

千人千面主要是根据用户日常的搜索浏览、收藏、支付、分享等行为产生，推荐式流量一般展示位会在首页流量、类目分类页以及单品详情页的资源位获得额外推荐展示。


（3）活动流量

这块相对比较好理解，主要就是平台官方的营销活动所带来的流量，目前在拼多多上，活动流量的体量也仅次于自然搜索流量，所以针对这块流量，大家一定要好好把握。

主要的一些营销活动资源位就是app首页的各个频道 比如限时秒杀、断码清仓、九块九特卖、以及一些个人中心的领券入口等等都是属于活动流量的范围。


（4）私域流量

私域流量主要包括两个方面，第一就是我们个人平常购买收藏关注产品的行为，后期能够直接从收藏关注页进入相应产品店铺，那么这部分带给店铺的流量就称作私域流量。

第二个方面，又称社交流量，比如我们通过分享链接给朋友产生的产品流量，就是通过社交带来的，或者就是一些外部渠道引进来的流量，比如分享微信朋友圈，短视频或者直播等等，那么这些也都是属于私域流量的范围。

如果大家比较关注私域流量这一块，除了我们自己的鱼塘，也可以尝试拼小圈玩法。


那么介绍完了，上面几个免费流量的分类以后，相信大家已经初步对平台的流量渠道有了一定的了解，那么下面继续和大家介绍平台的第二个流量大类，就是和免费相对应的付费流量。

二、付费流量

付费流量一共可以分成以下两个小分类。

（1）广告流量

广告流量主要指的是我们通过投放相应广告获得的流量，最直观的就是我们的直通车流量，像多多搜索、多多场景、明星店铺、聚焦展位、多多直播推广等等这些都是属于我们的一个广告投放流量。

（2）活动坑位流量

这块流量简单来说就是通过花钱上相应的活动资源位，从而拿到对应资源位的流量，包括一些通过付费拿到的平台广告资源包流量，这里面包括的资源位非常多，拿一个目前青柠这边商家在做的一个案例给大家看一下


大家可以看一下，目前店铺对应在上的活动资源包，相对来说还是比较丰富，这个仅给大家做一个关于资源包流量的了解，具体是否参加，各位商家可以根据自身的实际情况进行选择。

好了，今天的分享主要就和大家讲一下关于拼多多的流量渠道，下一次青柠会重点和大家聊一聊关于这些流量来源，我们应该如何更好的去操作实施。