为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、SKU、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、SKU改动，可能会直接让原有的首页流量归零。' j( X1 a, K/ d5 C' v' _
2.销量和评价基础问题1 O9 u' m0 y6 v5 o4 K
（1）做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。
! \% B6 T% c1 g2 L, A! {7 }: B. e2 S（2）好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶。+ b2 l8 e& S& G: a8 H6 M- B
3.标签问题7 r8 C3 h. n! G3 ~* o& S+ j
（1）标签分为：( y! Q5 f3 [" }
店铺标签：( B8 P; M' C" t) `) O# j9 w9 r! ]
店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。
! Y+ H4 {5 b3 R9 a个人标签： ]' T+ [- U0 b. ]! a( @
用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。! h" s5 U. f$ Z c3 _ q
产品标签：: }* Y5 @$ K( g8 f
基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。
7 \5 K* N! r6 @0 h2 V三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。0 Y8 W: u" Y) q& J* \
所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。
6 V0 S8 C: Q7 k3 I1 G/ f& B: W（2）产品标签前期形成过程：$ B* M+ i# R$ J" U& g9 v; B. L$ G
新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)，后期想干预，需要更大的量多维度才能调整过来。
* d, m {- S% v新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用（人群标签的广度），在后期权重稳定了，可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。
# F8 [4 v- Q. I8 z% w+ f4.手淘搜索流量来源, o$ t: R" p ~2 X9 ]# c' b7 y3 f( l
搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名
/ @& h9 z! J( [就单品来说，短期如果出现显著变化，主要是点击率和转化率以及坑产起作用，这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因，当然，单品权重也是一个累计的过程，所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和单品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判。
% ]! f" s6 X2 M5 e# w" o下面我列举重要的数据指标和计算公式，结合上面内容，让你找到一个优化方向。
- u& k2 g' i& z7 T7 v（1）单坑产出=客单价*月销量7 a, Z! B, h8 s& k
【每个类目都有对应的一个产出阀值，每个关键词都有对应的一个产出阀值，当你达到这个产出阀值后，流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式，根据市场变化，依据经验判断，或者只能去尝试触碰大概位置】
Q" i# E" u# r3 w& O( j（2）转化率阀值=转化率/转化率指数*1000（关键词转化率阀值同理）, h+ ?- e+ l# C. m) V: h
（3）UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价）=转化率*客单价. G' Q: { B# n$ z h( c$ [
（4）PV价值=销售额/浏览量% W( E$ F$ ~3 N/ O$ U. v3 K
（5）转化率=成交用户数/访客数
0 D- {, ~) _6 e T4 T( j' T% N（6）收藏率=收藏数/访客数
; t/ S7 n" b, h% [4 J3 l* n7 ]/ G（7）加购率=加购数/访客数8 r; \/ \. E" n1 v2 s1 q
（8）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面 数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。1 a8 m7 V3 y% J3 C- z
（9）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
6 `. c6 { B5 R Y（10）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。
/ |5 K9 G" j7 V0 p' Z退货率、纠纷率就不多说了，当然这也是你需要关注的东西。
/ Z4 R3 R: T+ `9 s$ C! z0 s1 P5.手淘首页流量
, E) {- l! {+ g m& |手淘首页入口很多，除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量，其余的均记录为手淘首页流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。# V( q, f' ^. L' y$ z
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楼主: libaideshi
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