为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、SKU、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、SKU改动，可能会直接让原有的首页流量归零。& q! w* E- ?2 F; x" x0 v
2.销量和评价基础问题
, z0 `+ t6 _. @9 n" R4 E（1）做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。9 N7 n& F" C" t! r+ D
（2）好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶。) W+ a5 U+ R2 p
3.标签问题
5 G& ?2 ~1 |( ] G# m9 j（1）标签分为：* O% H8 M' f1 M4 U) a7 T c3 n
店铺标签：. I& [& P( n/ t& b# f
店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。- i; x# T5 y* w' B. Q; O
个人标签：/ W' T! K* P R/ X, R' V( B2 [
用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。% Y- T- e, T# X$ p0 ]
产品标签：, B8 v0 e+ S% X
基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。+ [! m' }# Y" z0 k
三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。
/ a6 @- d1 q+ s4 B2 ~1 M: J所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。
5 |2 M) g- d8 ]: a! g7 y6 Y5 R0 h+ [（2）产品标签前期形成过程：
: N C- A* x$ a8 `6 h D6 [. `, N& T新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)，后期想干预，需要更大的量多维度才能调整过来。
3 l5 C! |' s1 v' I5 M新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用（人群标签的广度），在后期权重稳定了，可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。' n) S! ?5 ]' b2 M' ~
4.手淘搜索流量来源; ]* l+ t: v9 }4 I/ M
搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名7 C7 K5 @5 t1 h
就单品来说，短期如果出现显著变化，主要是点击率和转化率以及坑产起作用，这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因，当然，单品权重也是一个累计的过程，所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和单品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判。
I3 g) B. \1 d) A. B6 F下面我列举重要的数据指标和计算公式，结合上面内容，让你找到一个优化方向。
* C5 N/ F7 E5 {4 Z（1）单坑产出=客单价*月销量, n' Z9 w# L& b9 {3 M
【每个类目都有对应的一个产出阀值，每个关键词都有对应的一个产出阀值，当你达到这个产出阀值后，流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式，根据市场变化，依据经验判断，或者只能去尝试触碰大概位置】/ _7 \! `) ]3 r8 d$ S$ z! V
（2）转化率阀值=转化率/转化率指数*1000（关键词转化率阀值同理）
* f; \; [* r9 V1 \$ W（3）UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价）=转化率*客单价
8 M6 s# a% X, X3 w i0 i. M8 d/ |6 C（4）PV价值=销售额/浏览量
- g+ l6 m, N6 Q' b4 m% g6 r（5）转化率=成交用户数/访客数9 V' T: |& l& O8 Y. l! V( [
（6）收藏率=收藏数/访客数/ D- v5 p4 q, s9 j
（7）加购率=加购数/访客数
8 i$ v! Q, Z8 H; f& v（8）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面 数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
- f ?6 ], _6 W4 u9 B2 J. J9 ?（9）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
" P; P' E2 T; E（10）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。$ A/ l, P9 @, N& R' K. d
退货率、纠纷率就不多说了，当然这也是你需要关注的东西。
( |8 K5 Z" O! {: S. k' {* K5.手淘首页流量
, }: m+ w( o8 W; x% k- \2 ?6 ]手淘首页入口很多，除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量，其余的均记录为手淘首页流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。! v4 i# ~* ]9 Q2 R5 R" O
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楼主: libaideshi
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