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1、下半年淘宝搜索流量的3个变化- L h: }+ E1 D; n& v, Z
首先,坑产权重又被加大了,原因很简单,各大平台在蚕食某宝流量,流量大幅下滑,但平台又要保住GMV,怎么办呢,加大坑产权重。
/ {: R% H9 y% n8 J) ]+ p) ?第二是层级,现在3层级以下的店铺,拿流量很难,5层级以上,才有像样的流量。1 @1 Q9 C/ L6 W, h7 M( U
第三,从最近我们自己运营的店铺数据上看,不论是搜索还是首猜,要拿流量,第一大权重就是点击率,点击率不好,流量不可能上的去。. Y) u4 g( l! a& J2 S$ Y5 v2 l
最近拿大流量的款,基本点击率都是行业2.5倍以上,不过以上三点,至少今年优化层级和坑产,还是很容易的。' h( s3 z. Q; ]3 q) b
& f. a( O% q! @* A! G; J5 x2、退款单有没有权重
e6 A/ L0 B1 o) d大额退款单,多少是会有权重的,因为会计入平台GMV。
) }1 u0 F7 [4 }9 i% ^& G淘宝GMV的计算方式是,只要拍下付款,就算GMV,不论你是否有售后。1 o: w* E4 H7 @' |( x+ ~1 r0 o' v
当然,操作不谨慎的话,风险也很大,一旦判定到违规,处罚也会比较重。( A. h: d) Z; J- A
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3、超级推荐如何做出10倍投产0 E7 n3 M9 d( M0 [- b
投超级推荐,一定要学会做收割计划。据统计,在淘宝,一个用户要买一条牛仔裤,平均要游览40个页面,所以他看到你的次数越多,你的成交几率就越大。3 T3 s2 e, T1 t3 v4 V, w7 ]
我们要用重定向,多次触达收藏加购过我们的客户,通常重定向计划都会有一个不错的ROI。
* H2 Q9 R1 U+ K4 o. |) H重定向的玩法,需要你的产品出现在各个展位,所以超级推荐的标准计划和图文计划都要投,溢价设置比其他拉新计划高1%就行,甚至还可以在主图上写“联系客服,领取X元优惠券”,提升转化和点击。+ J+ K: t4 o0 T8 b' q
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4、新手卖家入淘,怎么选产品?
9 Z) Q- k j p( d/ U如果你的投入有限,那唯一正确的做法就是找细分市场,我们有位学员是卖床垫的,如果卖普通床垫,由于市场过于饱和,大概率没机会。
6 H& e# @8 v! _$ H/ C" U, m他通过生意参谋的搜索排行,找到了一个细分关键词【幼儿园床垫 5岁】,这个关键词下的竞争很弱。' R* `' A% l7 m6 I1 R! O
操作后发现,搜索这个关键词的人不是宝妈,而是幼儿园的老师或采购,于是他改良了产品,让床垫更易于拆卸和清洗,主图和详情页全部围绕幼儿园场景,果然大卖,占据了这个关键词下的第一。
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7 Z: Y4 q6 x- C* I, i% ^) `" R: P+ Z1 K5、手淘首页流量那么大,我要不要去做
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