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1、下半年淘宝搜索流量的3个变化
. X# k6 i& [* a- e首先,坑产权重又被加大了,原因很简单,各大平台在蚕食某宝流量,流量大幅下滑,但平台又要保住GMV,怎么办呢,加大坑产权重。
* [; Z- {' I1 s# O6 W6 G/ t o第二是层级,现在3层级以下的店铺,拿流量很难,5层级以上,才有像样的流量。, }* Z$ d! k1 P' B1 K
第三,从最近我们自己运营的店铺数据上看,不论是搜索还是首猜,要拿流量,第一大权重就是点击率,点击率不好,流量不可能上的去。
! B3 o3 S, w. w8 M6 V2 J# @最近拿大流量的款,基本点击率都是行业2.5倍以上,不过以上三点,至少今年优化层级和坑产,还是很容易的。* ~4 b" m; n9 |4 O8 T& X6 {' w1 L
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2、退款单有没有权重0 ^' ]8 u; |0 U
大额退款单,多少是会有权重的,因为会计入平台GMV。
7 ?$ W5 a2 E" r% R* D5 d" t0 \1 x淘宝GMV的计算方式是,只要拍下付款,就算GMV,不论你是否有售后。
3 a7 _+ H/ O& B5 E. x6 n* f当然,操作不谨慎的话,风险也很大,一旦判定到违规,处罚也会比较重。7 n0 f" k0 ]. h, t
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3、超级推荐如何做出10倍投产
. i+ F8 h N" W" c+ @" p投超级推荐,一定要学会做收割计划。据统计,在淘宝,一个用户要买一条牛仔裤,平均要游览40个页面,所以他看到你的次数越多,你的成交几率就越大。
; y, j$ E- @/ E2 N7 h# L我们要用重定向,多次触达收藏加购过我们的客户,通常重定向计划都会有一个不错的ROI。
* q/ K _& U$ _- g6 j8 x1 b1 [% ]6 m重定向的玩法,需要你的产品出现在各个展位,所以超级推荐的标准计划和图文计划都要投,溢价设置比其他拉新计划高1%就行,甚至还可以在主图上写“联系客服,领取X元优惠券”,提升转化和点击。( Y+ k" C' J& Y' j0 C( A, E* ~
. @2 y1 D- V6 V' x: X4 n e, B6 r4、新手卖家入淘,怎么选产品?
/ N7 {, Q, M/ K! Q7 g7 b4 u如果你的投入有限,那唯一正确的做法就是找细分市场,我们有位学员是卖床垫的,如果卖普通床垫,由于市场过于饱和,大概率没机会。/ ? F r$ U- s% {
他通过生意参谋的搜索排行,找到了一个细分关键词【幼儿园床垫 5岁】,这个关键词下的竞争很弱。/ U5 L5 n, u! e* v
操作后发现,搜索这个关键词的人不是宝妈,而是幼儿园的老师或采购,于是他改良了产品,让床垫更易于拆卸和清洗,主图和详情页全部围绕幼儿园场景,果然大卖,占据了这个关键词下的第一。
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, g/ i3 I1 x+ {6 D$ O5、手淘首页流量那么大,我要不要去做
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