亚马逊的运营重点就在于选品,选品成功基本上运营也不会太差。那么今天就来聊聊亚马逊卖家选品时有哪些坑要避免?
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1、侵权 卖方必须在产品选择中的侵权要素分析上做得很好,包括专利侵权,外观侵权和商标侵权等。无论产品是否涉及专利的原始发明专利,都需要考虑所有因素。侵权要素通常不容易识别,但卖方必须学会选择产品时与供应商核实,并向同行卖方寻求建议。尽可能做出更准确的判断。 2、低价 有些卖家在选择产品时习惯性地选择低价产品。五元可以卖到五美元。利润率似乎很高,但是实际上,由于利润的绝对值太小,不可能将其用于积极的营销。低价产品,投放现场广告会亏本,不投放又几乎没有订单,如果您看到其他人的类似产品具有良好的销售和价格,那是因为它们早销并且已经占据有利位置。 当您进入当前激烈的竞争,很难打出一条通的路,因此,卖家在选择产品时必须根据自己的资金选择单价略高的产品。 3、泡货 一些卖家在选择商品时充分考虑了侵权因素,选择了需要的商品,甚至发现利润率很高,因此开始将商品上架,订货备货,准备运送FBA等物品,但在运送FBA时,却傻眼了。因为考虑了产品选择的所有因素,但却忽略了选择的产品是泡货。体积比实际重量重。结果是运输成本严重超出了最初的评估。此类产品的最大成本不是产品本身,而是运输成本。因此,在选择产品时,卖方必须考虑他们选择的产品是否为泡货以及它们是否太大。例如,海绵制品和玩具制品一般会有这种情况。 |