今年淘系的流量有所下降，做爆款跟着我来

高倩 · 发表于 2020-9-19 15:31:44

第一步：当我们在一个类目中想要打造爆款时，必须在选品上要分析到位。今年淘系的流量有所下降，基本上流量都被每个类目前几家吃了。因此，我们主要分析的就是头部的几个商家他们的数据如何。大概盈利是多少。如果我们做了，我们能做出他们的效果吗？我们的产品和它的产品优势是什么，达到他的水平要花多少钱？这是我们再做一个爆款的基本功。

第二步：我们确认一个产品可以操作后，我们必须要做个起爆这个款的单量规划。那怎么规划？首先我们需要根据我们现有的资金和想达到的程度在行业找到我们一个想要的竞品，然后把数据拉出来。

我们打个比方。这个是浴霸类目也是属于中高客单价的了。排名前三的也是淘宝店。所以这个市场环境应该还不错的。那么我们接下来我们找两家的数据看下他们日常的成交单量是多少。流量渠道来自哪里。我选择的是第二家和第三家的数据。

从插件里面数据可以看到排名第二的这个品每天大概成交单量在500单左右。一个月的单量也是在1.5万的单量类目也不算太小了，排名第三的流量每天成交单量大概在400单。

那既然我们拿到了同行的数据首先呢我们来分析分析这个数据。从数据可以看到这个就是一个用直通车打造爆款的类目。排名第二第三的店铺直通车的点击量都比免费流量高。那说明他们这个类目竞争是比较激烈的。第二个他们的直通车应该是可以盈利的。

要不然也不会一直直通车的点击量超过搜索。这样搞下去可能利润是真的低。亏钱在做了，那既然都确定了这个行业的数据和操作玩法那我们就通过15天的规划做到日单量400单。搜索达到2000+。

第一步：上架之前我们一定要做一件事情。那就是测试主图。非常关键。因为主图决定了你产品得到展现量曝光获得的点击量。那怎么测图呢我会找一个不怎么用的链接。然后把同行前面1到6家的主图全部复制下来。放到直通车里面不开人群只开关键词。

晚上10点以后去测试比较下我的车图和其他的车图点击率的差距。这里一定要注意是同样的关键词出价同样的创意标题。这一步是非常关键的主图确定了你的曝光量，再我们做搜索的时候同样的曝光量获得的点击量没有同行多那么我们就已经失败了一大半了，所以一开始就要确定好主图要不然在推款到中期以后搜索起不来是很常见的。

第二步：一定要给自己一个运营节奏规划方案。1-15天每天的单量规划。为什么怎么说呢？第一个人都是有惰性的，其次在我们操作过程中遇到搜索起不来。加购不行。达不到当时做这个产品的预期。导致不敢在接下来的时间里做递增。开始去动主图动详情页动价格导致数据越来越差。最终这个本应该是爆款的产品做失败了。那么我们接下来规划这15天做到400单的单量的规划和节奏。

第三步（1-4天）：

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小水中游 · 发表于 2020-9-21 10:30:24

看看

jackyjay2009 · 发表于 2020-9-21 11:12:27

感谢分享~~~~~

杨可乐 · 发表于 2020-9-21 21:42:10

什么情况啊学习一下

追逐_xJQKJ · 发表于 2020-9-22 02:17:02

学习了

18127899416 · 发表于 2020-9-22 15:32:16

好

xuejun5358 · 发表于 2020-9-22 15:54:54

thanks a lot

151616 · 发表于 2020-9-23 10:42:38

感谢分享

0724 · 发表于 2020-9-23 11:19:48

很好的文章，想要学

0724 · 发表于 2020-9-23 11:20:31

感谢分享

at10026 · 发表于 2020-9-23 21:40:22

看看，学习学习

545446777 · 发表于 2020-9-24 11:07:05

来学习学习

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