定向推广三步曲

定向推广三步曲：

1、选款
A、选择多款宝贝上定向；
B、避开定向上同质化宝贝；
C、选择点击率，好评高的宝贝。

2、优化
A、宝贝标题优化-优化节点词；
B、大流量重点关键词质量得分提升；
C、直通车推广创意优化；
D、定向宝贝好评提升。

3、投放
A、时尚段：人流量高峰期加价；
B、投放位置：依点转效果调整不同位置的出价。
C、投放更新：周期性调整投放宝贝。
D、投放人群：不同级别人群投放效果进行调整。

定向推广选款

1、海选期
A、挑选材质细节各异的约30多款全部上定向；
B、统一出价，大约1.2元左右；
C、各宝贝所谓的主要关键词出价高于市场平均价约20%左右。

2、复赛期
A、3天后，挑选出数据效果好的TOP10宝贝；
B、针对性的调高出价，让展现量增加约20%，约1分钟5-6个展现。

3、决赛期
A、3天后筛选5款宝贝，转化好的宝贝重点投放：出价、位置；
B、5款宝贝中的所谓主要关键词加大力度投放，提高质量得分。

定向推广优化
A、宝贝标题
B、推广创意
C、好评提升

定向推广投放
A、已买到宝贝位置（展现量高，点击率高，转化率高）
B、旺旺焦点位置    （展现量高，点击率高，转化一般）
C、物流页位置        （展现量少，点击率中，转化一般）
D、通投位置            （展现量高，点击率高，转化率低）

定向推广人群
A、通过买家的购买力以及点击率情况做价格调整；
B、避免流量冲突，各宝贝针对人群进行加价投放；

定向策略小结：
思路+方法
1、选款：匹配精准买家需求
A、海选期提升，多宝贝广撒网；
B、决赛期，3-5款宝贝重点优化；
不要只爆单品，力求多品齐开花。

2、优化：勒优化，差异化
A、宝贝标题和推广创意同步优化；
B、重点提升好评和宝贝详情页；

3、投放：选对人，选对位置
A、以周为单位，观察不同人群效果；
B、分析宝贝在定向各位置的效果，调整出价及优化质量得分。

谢谢楼主的分享。

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