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一、对客户购买心理掌握提高排名首先我们需要了解，消费者的一个购物轨迹和心理，当客户想要买东西的时候，他在淘宝上肯定会搜索关键词来找自己想要的商品，首先出现在消费者面前的产品就有很大的机会被挑选。据调查，一个正常的消费者抱着购买的心态搜索关键词后，出现的产品最多只会翻7-8页之后还没找到合适的产品，那么他就会重新输入其他的关键词再次寻找。所以这一点就能说明你的产品排名太低顾客连看到你的机会都没有，那么怎么提高产品的排名呢?肯定大家都知道的一个公式排名=展现*权重。权重越高你才会有高展示高排名。产品的权重越高那么排名则越靠前，获得的展现机会就会越多，产品的权重是提高自然搜索流量的一个重要的因素，影响到产品排名的因素是多方面的，下面我们就来解析下自然搜索的规则原理。
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二、搜索规则综合, F$ i I0 n* z9 ?2 T! j5 a
1、在没有个性化影响下，（个性化的意思就是，比如一个顾客平时只买便宜的产品，淘宝知道这个顾客的消费很低，那么这个顾客去搜索任何类目的时候，淘宝就会偏向于给顾客推荐便宜的产品。淘宝根据一个买家过去的消费能力，喜好风格来推荐相对应的产品给买家）。客单价高的产品更加容易获得淘宝的排名权重。因为每一单创造的金额更好，更符合淘宝从中低端走向中高端平台的战略。, W, M- y1 E$ Z2 Z/ y9 Q% r& |
2、销量并不是影响权重的最核心因素，在目前的规则下，销量对权重的影响越来越小。
5 V0 Z( [* V; i/ h8 X3、天猫店在没有个性化影响下，天猫店更容易获得权重，但实际上产生的影响非常小。因为我们可以把相关关键词放在搜索分析里面看到，关键词的商场占比并不高，并且在实际的搜索中可以看到天猫店的产品并不多。- \2 j+ E8 ?$ w. d% x" R
4、如果是淘宝店铺，开通淘金币抵现的产品权重大于没有开的。
. @0 ^/ ]( L3 a! G# f5、目前淘宝都是智能匹配，所有的关键词不需要排序完整才有展现。
! Z0 h. g9 n( I0 A& X# C6、任何的大词都是由它下面的长尾词权重构筑而成，我们在前中期根本不需要去争对大词争取权重，除非你资金充足，只需要争对长尾词争取权重即可。基础的权重都是从长尾词开始，多数是属性词或者是形容词加上核心词，但是也有直接拥有短词流量的，长尾词的权重都是逐渐向高搜索人气的词延伸，但是顺序并不是固定的。随着权重的提升，我们会获得更多高人气但是并非精准的流量关键词，最终获得行业类目大词流量，完成一个权重获取循环。0 m9 X: T0 I; m! j
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三、确定主推款和润款
% M. i) l! M5 c. H: z, Q# b* ]# M' `一个店铺的单品主要分为主推款、活动款和利润款，由于每个单品的权重不同，所以在布局上也要有所不同。在确定店铺主推款时，要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好，有一定利润的产品，最常见的选款数据是支付买家数。需要注意的是，并不是店铺目前销量最好的产品就可以当成主推款，因为如何这款宝贝虽然销量高，但是与店铺中的标签、人群等不相符，加上你没有主动推其他款式，那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于主推款有一定的利润且转化率高，适合用直通车等付费方式进行推广。& I* B4 ?4 H. P0 c+ e' m s' D
进入一个店铺，选择店铺销量，销量最高的一般都是引流款。
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