做亚马逊运营需要注意这五点雷区

一、选品跟风，不进行调研

看到什么产品卖的火爆就跟风出售，也不考虑自己的运营实力，例如跟卖蓝牙耳机/扬声器，平衡自行车，指尖上衣，指尖猴子...，无论大小卖方，许多效仿的卖方都已恢复解放。一夜之间因为他们的产品。追随潮流的产品将面临激烈的市场竞争，并且没有明显的资源渠道价格优势，即使亚马逊跨境电子商务卖家卖爆款也不一定有销售，还可能遇到侵权问题，因此选择产品时必须研究市场。根据您自己的资本预算选择合适的产品。

二、不测试的产品，直接大量发货

许多B2B转行做亚马逊电商的卖家经常这样做。他们认为他们对产品非常了解，并且在其他平台上也很畅销，并且认为在Amazon上的销售也仍然不错，所以我先将其发送给我们。于是先发大批货到FBA仓库，等到开了广告，销量依然起不来就傻眼了。无论亚马逊跨境电子商务卖家选择哪种产品，都必须经过测试。首先将少量产品运送到FBA，然后在上评后做广告以查看销售量的增长。如果无法推动，最好及时停止损失，改用其他产品。

三、标题混乱，没有突出重点

许多listing关键词要么简短而没有突出要点，要么是重复关键词，这些不利于产品排名和消费者购买。亚马逊跨境电子商务平台规定标题应在200个字符以内，每个人都应充分利用它，同时要简洁明了，并通过标题向消费者销售产品。

1.当亚马逊跨境电子商务卖家写标题时，每个单词的第一个字母大写，除了介词the,and,or,for,a,an,in,over,with。

2.捆绑销售的产品必须在括号中注明。

3.如果该产品具有促销优惠，建议不要写在亚马标题中。最好使用优惠券，让消费者一目了然。

4.标题中的短语或关键词应采用当地人惯用的方式书写，并注意产品的计量单位。

四、不重视关键词

listing一半以上的站内流量来自搜索关键词。如果Amazon卖家的listing流量过低，则很可能关键词出了问题。关于关键词优化有这几点建议。 1.亚马逊卖家可以模仿卖得好的同一类别产品的listing。2.查找具有一定搜索量但不太受欢迎的相关关键词，然后把这些词拿去排名。3、使用工具查找常用的本地同义词，使用工具获取关键词搜索量4.建议优化关键词的时间间隔不超过一周，因为频繁修改listing会降低排名权重，并且进行优化的关键词需要一定时间才能看到效果

五、不重视评论

review在运营的过程中变得越来越重要，但是许多亚马逊新手认为，只要产品好，他们就不用担心卖不出去，但是在实际操作过程中，如果没有评论则没有转换率。即使开了广告之后也很难有订单。亚马逊卖家必须找到一种获取评论的方式。