一、怎么开店?5 [8 o9 ?- |' y6 l
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
- V, M! O! ?; q! x. j开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
" P+ ?% m! s$ y( v, W1 X二、卖什么?5 {+ S: d1 H' u3 u! e
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
& I; I) |7 ~& f6 B5 j/ v) L货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」3 a7 n( s* J+ H& r3 ]6 F1 r
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
4 v$ c- u9 z4 [- l三、怎么卖?
1 h& p* e. r0 A- A8 _' A$ `+ P就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
/ E( j* w7 G4 B' ` H8 J这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。, ?8 x# M) p8 A# h& b+ d: _
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。/ r+ C; e7 F8 e# f% J" [' `5 G$ V
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:5 B- w6 i% i3 |; [" M! I
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!( a( w3 l4 E) \8 t# M4 _
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
$ c8 H4 D, q) y1 d. a! O1 a' n+ h虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
4 W% I' @' z# _8 b, y. W+ f, E9 e7 L; N说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
6 @+ D3 O# h1 H所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。5 a K" \( N! F
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