一、怎么开店?
Q7 h$ N) I0 t+ T6 c l/ p就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?. T# k1 z7 }3 C/ ~. X$ g) V; _
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
0 i+ C7 K' _& B, u" v二、卖什么?2 e' H" K8 E% Q/ w' a0 `9 O2 c( v
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?/ I5 g: f* Q N: b2 \
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
0 P( Q* n- x+ ]3 |( z" Q产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。) Q; b& [- ]1 |; l' a6 X. _( z
三、怎么卖?, h2 W; B" K- w9 H0 W
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
0 q6 Z! ?0 ^; V N: d% w' y t8 w这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
5 v. d$ Y; ?3 L这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
3 H/ _1 `: p+ q& K但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是: f# ^5 A- y. S" n' m
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!) {. G, b7 G& \$ c" Z- s+ q m
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
( r2 P+ n' K& E/ {+ _0 D) j$ Y9 s虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
6 [ ]$ K4 n5 T# [说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。9 Q$ H" b' L, G4 }2 q4 T. n1 l
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。5 T& z, g4 |. A( c8 z, L- O3 E7 G
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