一、怎么开店?/ [8 g: S+ h/ K- d8 W) _
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?/ c, `) p; R# f8 t- U! e
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。! ]" }0 n: W+ h4 T6 g( \5 S' A1 x) g- l
二、卖什么?
% I4 D, R+ C) V3 ]5 ~4 Q就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?3 I; s( z A3 }$ p! D7 a, @8 p
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」. K" B7 Y, i7 m/ F2 d. B
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
& C* }; J& a' P. f三、怎么卖?
8 X' [ v0 T+ I& N就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
* k/ J8 {' D; q这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。6 s9 C! m! J4 R) n, s
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。7 k5 r8 l* E& Q- H# j
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:: C5 D6 X+ ^+ J k
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!& W* ~9 F( X- i& M2 K' d0 M4 C
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。4 z7 n a& o s8 \) P
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。/ U* Z2 r b9 y
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
7 D' K8 y, W7 Z( \所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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