一、怎么开店?0 f( v$ ^& F: E4 _+ y
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?: R7 y# U% w. O' ?
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
; _: W0 L) k5 F& Q( d, a二、卖什么?2 v9 u/ {" z8 k% o c
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?# D; B8 a4 g' s: S
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」% R2 Y6 X2 W" K% y7 X
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。% E0 m3 E, K: g! |' j
三、怎么卖?! r* Y; U' F6 H7 q Y b
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
$ f7 v. Y7 i+ C- g这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
+ V' C7 d! d, M" y) Y这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
4 D G; z/ e. z1 q" m0 x+ V但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
: i5 ], [1 ]# d) k7 M5 s, L3 L, N引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
7 b6 Y4 T) d0 _9 R9 H) Z/ ]5 @" H现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。( }1 R$ B9 T; C4 ]+ j# x8 ~
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。. m# A4 f& X/ Z2 M2 K4 O6 q* Z
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
. o0 l* o! s4 t8 Q: u9 d1 A; S所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
( x, L6 O- W! i; i' M3 F) u |