一、怎么开店?4 L/ `/ n" c) [
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
- m8 G2 a( e, \; P1 [$ |) }开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
7 ]3 G- m# t( I- y% k二、卖什么?
& X2 c6 f$ G$ j就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?" u" v p. a G, e8 f. y6 ~
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」. i& S. E. b, M9 E
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
# T: k5 X% U. @三、怎么卖?
/ D+ G. d$ F k3 l; d1 X U4 m就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?" _4 g5 ^6 P9 n2 s; J( S+ s8 j' d
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。+ u. T% T) Z$ f' p
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。7 S, I0 S6 p2 e, {& m1 @/ d8 {5 u5 w
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:% m& h: P/ X, C. A
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
" g) B8 ]* y/ B* w1 T( F现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。- D- A+ R6 | b e. \) [
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。$ S& Y f+ ]* L# x! N$ {# `' _
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。! q5 l1 C' z# H( D; y9 F0 h
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。) V2 o d7 x* E9 K
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