一、怎么开店?9 f! X# j3 C# D# j
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?. n6 Z( I5 Y. D4 c- ]0 }. R" ]
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。+ t- Z% ]+ W- Q* c& f
二、卖什么?
7 s# N4 b! Y) Q) }+ U' W6 p' Q' c就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?9 G$ F# [$ r$ O2 Y# K% i! Q R
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」1 p, `; ^6 U* ]! n G1 w1 K
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
1 }8 w# k! D+ y& \9 w" B% Y三、怎么卖?1 Z4 G, [+ r f7 h0 s
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?0 H0 V( l& ^0 [' O9 y) D
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
4 r1 p- W. M5 a: B+ P" u这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。% D5 T9 N. T# b$ J& Z5 ^( L2 @
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:3 P+ r) e% Z4 U' _. m
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!( A; b) G! q% Z; o, V" L5 b0 e4 t" ~3 y' E
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
' ?6 X+ u# F, i虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
7 Y7 L! V, d$ ?9 j3 B8 l4 }, {说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
9 T% i. u0 d+ h/ H7 \" }* B9 Z所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。+ G0 }+ u9 P, V Z0 A6 M
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