一、怎么开店?# L. M. V7 Y6 l$ n6 @
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
5 Z5 g# }; q# i+ F8 l开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
8 b" k9 C+ l) M) A+ L' I' W5 p二、卖什么?: `1 [" ^2 M8 i, T! `5 j- m
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?4 ` l# X2 r" K
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」/ s8 _+ V1 i) `
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
! e3 c, Y# ~) `# l7 y三、怎么卖?
. y# ]/ S7 ^' F: s0 j' [" @就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交? q2 `- V- N; I+ U% V |" ~
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
4 n+ I& C6 L) |7 O: }: U这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。( C0 J( z! c" z g7 w2 Z
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:, \7 `, j, D, _; _, y! c) U
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!9 R& P9 p6 M% j
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。1 Z3 i# b Z V2 F
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
9 C) D) h; m( `4 n+ ]2 j: u说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。$ [& S; b. u" }' q, p6 y
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。& b6 ~3 {. z! T Z
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