一、怎么开店?2 v. D' U4 D/ J6 W \3 v6 n
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?$ p! l8 \" ?$ I. m2 w' T* _. R
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
- u1 e$ o* n; M L4 P& `; l' |0 y二、卖什么?
}) I2 Q8 M7 L就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
" {$ |' S3 ^6 s7 V3 V) `货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
6 A3 T7 ]- f4 U7 d, [& o) V产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。3 n: K# i( I; ~5 t4 p, \/ l# V5 J
三、怎么卖?- j* P( f, c4 M$ l2 Q$ Q* i. _
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
' Z# k- @! a r这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
6 l6 j7 m3 M$ ^这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。7 C0 z/ S3 `0 }1 P
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:0 S! z8 n3 P( a9 W
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!- m4 d+ e5 \2 @2 r Y0 S; d, k
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。$ H2 e7 x; l8 s% [2 G" K
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
/ b) c) F3 Y, j4 }( q5 h说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。* o" s k% a/ ~; Y
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。8 l, V2 u, V& k$ d3 L
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