一、怎么开店?
& b, h: G; X) |" Z1 `8 ^5 j就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
" D8 H' J# U3 y% X# c( p! E( |开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。) M* t: D. l" j I' I
二、卖什么?# H5 Q" R9 m5 `# ~
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?4 i% h. \2 o. E
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
( \8 {4 B0 `+ j- D5 f; f产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
' L! N" \& j( u8 k# E+ y三、怎么卖?
& z/ K5 r9 Y% o) _2 t# e4 K& ^- p就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
# {) _- b E) `' T- b7 K9 l' j这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
, K, a5 e* [4 ~6 x0 q这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
: ]6 Y3 g4 `5 s6 _% \% z4 E但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
* V0 C `2 |) w$ d: o2 n引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
, q+ F/ E/ j2 l现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
+ i0 f/ J& J. R$ e+ y虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。! S4 e0 C* P9 A1 m
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
6 h+ N; y5 J# h6 b3 q所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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