一、怎么开店?3 R4 v, W9 y6 B I+ {
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
- e7 ?& V, x' s9 z; g# [开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。8 m2 Z- D+ `' O/ p0 p# d# w
二、卖什么?
1 v5 o: c$ _: m( M3 B% G, |2 P就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?8 E7 h+ }7 [# W5 t9 Y
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」1 O8 u; b' b2 V7 K3 y2 O
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
/ D: [- W3 ]# j$ _/ p9 h三、怎么卖?, ~0 N+ X* v( N, ]" r9 v
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
8 v O9 m6 d( A, ]- d这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
& f" q4 F& C$ @这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。$ e* _" @2 y, e/ F3 @) V8 Z! X
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
, m3 F5 J* N' f$ q2 r) P5 g引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!# a! E/ m, d/ u" _/ c3 M
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
: [& g- M' r- x( L5 ]虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
9 Q$ c" s8 a% x) Q* n1 v说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
8 K0 W7 P8 h% z0 ?: m3 O所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。. G$ t& L# H/ x0 c" M. u
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