一、怎么开店?8 r& d$ k) e( s9 q, S# h0 ~3 K
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?* h1 `6 v$ _, ^* X: @# O% r
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。" _6 S8 U- j) ^2 M; N4 p
二、卖什么?
! O+ c' o- t, [/ s# M- a就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?# n% s3 u' d1 n. ]) e6 m5 O
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
# D! a0 G- D+ _8 a" `. m产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。. u6 C; h% w# H, H3 G0 o
三、怎么卖?
/ h6 I! ^' `: w就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
" e1 L1 v7 s# ^: \这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
4 o, w, p4 }# b5 x' v这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
, Q/ }( W* q# G; ] w但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
1 K6 n+ y$ X" i, V. Z& t4 N2 G; F. N引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
) K# i3 B. W7 X0 w. ?7 U! {8 k现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
, g* K. S, n5 `8 P, U虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
) {9 n7 n$ I( u, m; @说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
0 v6 W8 v; t4 Y9 O$ x- Q$ ?所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
; N" ^3 B- Z/ w; P i, f6 e |