店铺人群都没有做好，你靠什么拿到免费流量！

店铺人群都没有做好，你靠什么拿到免费流量！

各位好，，今天就聊聊店铺的事情。

现在距离双十一越来越近，店铺的操作要跟上。双十一的操作，就是店铺引流的操作，需要你需要规划，及早布局，才能在竞争中获得优势位置。

经常说，想着要流量的话，要跟上市场的趋势走，跟着平台的规则操作店铺。现在活动在推升流量，你要盯着的是，店铺流量的波动，店铺收藏加购的波动，以及店铺产品的波动。因为在这个阶段，店铺大的变化，会影响后续活动的效果。双十一不是几天的事情，是一个阶段的优化操作。

调整好店铺的规划，抓紧冲刺。总结一些思路玩法，一起交流下，希望我的经验，能够帮到你，少走弯路，喜欢可以关注我。

日常操作店铺的时候，会有多种方式去引流。但是店铺流量进店之后，访客行为各有差异。分析过一些京东账户，比较有代表的就是，店铺有流量，但是转化不好。刚做的店，一天几百访客，但是只有几百的成交。

这里什么问题，是产品没有优势，还是宝贝价格太高，这都是表层问题。更深入的问题，是没有解决好人群问题。

因为现在搜索规则的深入，人群对于产品的搜索结果展示是有影响的。在搜索规则优先级中，人群是占一定比值的。产品和人群匹配不到一起，就不会有好的转化，店铺就会进入瓶颈。

现在做的这店铺，一天能有1万多的销售额。主要的就是做好了2方面的操作，一个是引流，另一个是流量精准化。

精准化就是人群的优化，流量不精准，你有再多的流量，实际的访客价值也是低的。很多时候，都是在考虑产品问题，而没有考虑访客质量，人群精准性的问题。

可以看现在店铺的流量，整体涨势还是不错，搜索，首页流量都在同步提升中。配合大促周期，整体需求的增长，店铺可以有更好的成长。

或许你为了有流量，做了很多优化，但是操作完，流量却没多少。那么为什么你做的店铺，流量就起不来，其核心还是操作方法上问题。

在优化这个店铺的时候，在引流方面，重点做的就是快车+海投的引流思路。之前有朋友问，快车海投怎么分配好。我的优化核心是，以数据为导向的操作，只要投产好，就可以多投，同时看付费占比，以及对于搜索流量是否加权。

快车这块的优化，做好账户权重，筛选关键词，做好人群投放，就可以实现低价引流的操作。因为可以做人群，可以做关键词，通过递增投放，就可以带动搜索流量的提升。

①流量规则

现在平台的流量是碎片化的，店铺要和多类型的店竞争，要和同层店铺竞争，流量的分配就是建立再不同店铺的权重基础，以及人群匹配上的。

平台要的是GMV，但是要优先做好流量分配的工作。这就告诉你，你要跟着平台的玩法，去重视人群这块的优化，因为都是搜索算法在分配流量，不是人工的。需要人工审核的，那是活动。

玩法对了，思路对了，店铺才能突破现有的瓶颈，朝着更好的方向发展。

想着要流量，想着让店铺成长，人群这块的操作不可少。那么我做店铺的时候，人群是怎么搞的，说说我的思路，仅供参考。

②定向推荐人群

这个人群操作还是值得去操作一下，系统根据历史投放的情况，会自动给你推荐人群。

这个人群是建立在过完推广数据之上的，有一个前期就是，如果之前人群好，现在用，也好用。

每个单元最多可选十个种子，根据种子店铺/品牌，定向推荐人群名称自由组合，或者创建一个用户定向人群。

是系统根据账户历史投放记录，自动给你推荐人群。

所以要考虑清楚是否用做推荐人群的操作，避免带来劣质流量。

③京选人群

这个是我建议要重点去做的人群投放，对店铺来说，可以获取好的人群流量。因为是通过行业投放的数据来分析适合店铺投放的人群，相对人群覆盖更精准些。

前边的不是不准，人群分析覆盖的方式不同，是有差异的，这个要明白区别。

人群这块，主要涉及的是：

默认拉新人群，一般的适合去做拉新引流，根据sku系统会自动定向购买过相似产品的人群

默认浏览人群，一般的适合去做转化这块，投放的是近30天浏览过所属类目或者店铺产品的。基本是有过直接的访问行为的人群，流量会更精准。

在操作这块时， 需要注意的是，是否跟竞争对手抢人群流量。如果自身产品在收藏加购，转化上有优势，可以直接定向同行。

默认购买人群，一般的适合去做老客户的召回，是比较适合现阶段大促周期去操作的，是针对近6个月购买过类目店铺产品的人群，有过直接购买行为。

在这一点上，适合产品回购高，产品有换季的去操作。跟上一样，产品有优势，就投竞店，没优势，就做其他投放。

做这种人群投放，就是通过人群的覆盖，强化产品的人群属性，逐步的把流量权重给拉起来。

④达摩盘人群

DMP人群的操作也是有必要的，经常遇到的问题就展现多，钱很快投放万，或者是拿不到流量的极端情况。

DMP是否要操作，和店铺是直接相关的，要看店铺产品定位是否精准，以及是否有好的收藏加购等人气数据。数据好，才能在投放的时候，更好的抓取到流量。

不说平时操作了，还是说现在大促优化周期，要怎么去投放更好：

竞品SKU人群，找好精准人群配合优质的关键词，一般是用低出价高溢价的操作方式，去扩大人群范围，从而拉高转化数据。但是需要你注意的是，用这种方法的核心是，关键词精准才行，这样才能有效的操作到位。

在找店铺/竞品SKU的时候，需要你注意的是，风格相似定价范围相似的同属性SKU，以及销量高的SKU，另外就是转化高的SKU。

另外在做店铺SKU人群是，要注意的是，根据数据及时的调整投放，选择搞转化的人群加大投放力度，推升引流效果。

⑤细化人群

前边的投放只是初始操作，后续需要你根据投放的情况，调整优化。因为数据是变动的，前期的操作是建立在对店铺的分析之上的，但实际投放之后，要根据数据，做后续的优化调整。

人群不是一次两次就能优化到位的，需要逐步的调整测试，才能找到最优组合去引流，更好的做店铺。

操作很重要，经验也很重要，今天就说这么多内容，希望你能理解其中得重点内容，对你操作店铺有做帮助。

没有说到的，后续还需继续分享，操作有问题的，可以沟通交流，喜欢文章的，可以收藏！