店铺运营清晰阶段性目的，做好小目标，获取店铺全面爆发！

相信现在这个阶段，大家所关心的问题，都应该是双十一了。在现在这个阶段，我们更要维护好店铺整体的数据，但在维护的同时，我们要注意有所侧重。

比如最近就有商家问我说，最近转化掉的很厉害该怎么办。我想说的是，在现在这个阶段，转化率掉了是一件非常非常非常正常的事情。没掉的话，反而奇怪，为什么呢？

因为双十一狂欢节期间，对于用户来说，肯定会希望将需要购买的产品预留到双十一来购买，以获得最大的优惠。而且全民狂欢节不仅是站内同行之间的竞争，不同电商平台也在进行流量的争夺战。

在大促时期，除了要关注转化数据，也要关注店铺的曝光和收藏数据指标。对于自身不卖货的拼多多来说，他最在乎，也是最关注的，就是整体平台的GMV（成交金额），收藏其实也是在为转化做铺垫。

因此不仅是大促期间，就是日常运营店铺、做付费推广的时候，也要遵循阶段性目标的操作。

以付费推广举例，对于搜索和场景车，大家都知道很烧钱，也担心烧钱没效果，所以一开车，就要求马上有数据提升，投产做到很高实现车子盈利。

这是一件很不现实的事情，摩天大楼也不是一口气就建成的，我们首先要把基础做好，打牢，再从第一层、第二层、第三层这样一步步地建造起来。

一般来说，我们付费推广会分成测试计划、养权重、拖价、加大投放这几个阶段，在每个阶段中，我们的目标也是不一样的。

1、测试计划

计划建好后，我们还要对计划进行测试，新车上路总会有一段磨合期。那在磨合期阶段，我们的目的就是测试计划，把计划的关键词、人群、创意图、资源位等数据测试到最优，才是一台能够加速行驶的好车！

file:///C:\Users\john\AppData\Local\Temp\ksohtml22768\wps7.jpg

那在测试计划的阶段，前期会出现较高的花费，这个是无法避免的，如果没有做好这一心理准备，那最好就不要开车了吧。

2、养权重

在这个阶段，我们的目的就是养权重，权重大家应该知道就是质量分。质量分我们看有包含推广商品质量、类目相关性以及关键词相关性这三点，但实际上优化推广计划权重期间，我们主要优化的还是创意质量这一点。选词是最基本的操作，如果相关性做不满，可以回到上一步测试计划阶段。

file:///C:\Users\john\AppData\Local\Temp\ksohtml22768\wps8.jpg

相关性只要我们选的关键词是符合我们类目的，再将其包含在创意标题中，就没有什么问题。

在我们推广计划里面，最主要的就是做好创意质量，评判创意质量的标准就是点击率。把点击率做到行业优秀，我们的创意质量就能上去，同时，质量分、权重也就能逐步上升了。

3、拖价

在这一阶段，才到了符合商家们的需求阶段，即将ppc（平均点击花费）给逐步降下来，降低整体的花费。

其实在我们养权重的阶段，权重上升我们的ppc点击单价也就会随之降低了，不了解的可以看看扣费公式：

搜索实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/自己的质量得分 + 0.01元。

场景扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元

拖价的具体操作我就不说了，我之前有分享过相关的文章，感兴趣的可以看历史分享哈。

4、加大投放

在把价格拖下来后，不是说推广就完成了，想要真正通过付费推广带动整体店铺数据，除了通过测试计划做好率的方面外，还要通过加大投入，做好量化方面。

file:///C:\Users\john\AppData\Local\Temp\ksohtml22768\wps9.jpg

不过这一阶段，经过前期测试计划、养权重以及拖价的操作，我们整体的数据应该是比较不错的。即使加大投入，也不会出现太大的亏损，如果投产做的好，也是可以实现整体投入盈利的推广。

我们运营店铺要从长期来看效果，否则会打乱了整体的操作阶段目的，很可能导致付费推广一直无法实现想要的效果，白白烧了大笔的钱。

当然了，这个长期不是说一直没有效果，一般来说，一个全新的推广计划，需要10-30天左右的时间才能够真正走上正轨，实现不错的投产或者拉升店铺数据的效果。 想要缩短周期，就需要提升日限额，可以在短期内快速度过数据积累期。

不过引流的同时，我们也要做好店铺其他方面的优化工作，毕竟付费推广最直观的就是引流，访客引进来了，如果店铺承接不住进店流量，也是白白浪费了时间和金钱。