【拼多多运营】不同推广计划目的及开法详解 一文全解答

今天这篇分享主要会从四个计划目的来给大家进行分析。虽然我们说起付费推广，就是多多搜索和多多场景，但是具体怎么开还是要看我们阶段性的目的，建立的具体计划也会有所不同。

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一、新品测图测款计划

计划目的：测试款式在站内受欢迎程度和图片是否符合目标人群的偏好

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计划类型：以搜索计划为主，搜索测出来款和图之后，可以再放入场景计划里进行测试。

操作计划注意点：关键词要精准，不需要过多，10-20左右，具体视类目而定。

四个人群都开，根据产品的价格和本身属性，平台定制人群可以有选择性的进行添加。

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测图测款计划说白了就是测试，最重要的一点就是快速积累足够多可以参考的数据。

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创意图选择静态，不要开智能。等我们图片测试出来之后，再在计划中选择智能，流量比例可以设置为智能：静态=8:2。

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需要看的数据：测款的计划数据我们主要去看收藏和转化率，以行业数据作为参考。测款主要观察点击率，点击量越多数据越精准。

二、爆款拉新

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计划目的：主要给现有店铺爆款增加新的流量。

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计划类型：以场景计划为主，搜索计划依据类目情况而定。

操作计划注意点：这个时候，主要以智能计划为主。搜索中的智能词包、流量扩展包，场景的ocpx都可以开起来。

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需要看的数据：因为都是智能去跑，这个时候主要是需要我们核算投入产出比，是否达到自己预期。

除此之外，保证链接的内功方面不会出现差评和影响转化率的买家秀。物流和客服方面也不能放松。做好关联营销，寻找下一个爆款，毕竟无论是季节性产品还是非季节性产品，爆款的周期现在都在逐年变短。

最后，就是防止竞争对手弯道超车，有时候并不是自己没有前进，而是对手跑的太快。

三、日常引流盈利

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计划目的：以投产为第一目的，用最少的钱，达到最好的引流效果。

计划类型：搜索和场景

操作注意点：日常引流盈利的计划，就是要把计划优化到极致，比如地域、时间折扣和人群。因为作为日常主推计划，已经有足够多数据积累，那这个计划就真的是只把钱花到刀刃上。

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最好结合达摩盘建立自定义人群利用好这笔数据资产。

四、低价引流计划

计划目的：以最低价价格去跑日销

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计划类型：搜索和场景计划通用

操作计划注意点：低价引流的推广计划，大家一定要记住三点：多词、多产品、低ppc。

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人群和资源位依据产品本身定位来选。

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计划缺点：因为低价引流推广计划的目的，就是为了跑成交，因此投产会很好看，但是对积累精准数据带动自然流量作用不是很大。

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好了，今天四种推广计划就给大家介绍到这里，所有的计划都是根据我们推广目的进行优化变形，这也是有些掌柜对于推广计划操作也清楚，但还是开不好的原因，就是没有明白自己想要做什么，现在店铺阶段适合做什么推广计划。

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比如一些基础薄弱的店铺，前期推广的时候，想要一开始就成交蹭蹭蹭上涨，也不现实，更多的需要做好前期的测图测款计划，这样才能避免后期浪费更多的日限额。

但是像一些本身基础不错的店铺，更多的时候是需要去精细化操作计划，研究目标人群，用已有的成交订单，获得平台里面其他用户的关联购买。