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前言:ps:经验纯分享,干货满满,希望被加精,让同志们拿到真正的干货
$ A$ _9 M- _3 X1 B/ N& b, Z好久没有过来论坛看看,今天逛了一下,还是很活跃,兴致一来,分享特大干货. R J9 u# k2 t q) c
经过2016年的稽查大洗礼,很多卖家转到了拼多多/ _. a, A/ X' S% |
但是留下来的中小卖家这几年是怎么过来的呢
7 ? V/ `, ?- C( m \$ e5 o/ x2016年直通车红利带起了第一波猜你喜欢,当时我代运营帮商家做的一个男装短裤(做到中高客单月销量1W8当时做到了类目第一,后来被超了)
" O/ k" F6 L4 ^$ k2016年同年淘宝开始大力推广内容,直播+视频+图文
/ r. f1 s$ ^4 q' J/ a2 j+ F f17年初那会我已经在做自己的店铺,通过淘宝客推广赚了人生自己生意第一桶钱(不要问我为什么做淘客推广的产品还能赚钱,人家叫你亏本推你就亏本推吗,你有利润的同时不能和淘客说你在亏本?)& m- I& D, K8 c" |# W/ H
17年中我招来两个小模特,开通了达人直播试水,每场5000观看,转化30单作用,无奈模特年纪小没有坚持下去
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, H% b% `2 @. O Q( p18年开始接触淘宝达人,从潮男养成到iFashion,在到有好货,稍微一认真,又做到了潮男系TOP,哇哦视频权限潮男类目当时全网只有40个人
2 V' |, S* ]9 j% I, X19年有好货抓住了最后一波图文红利,当然还有iFashion,让我大赚了一把(这里盈利模式是帮商家推广拿线下佣金,也通过V任务赚点服务费)
i) @; }% D# [( ]$ C20年马上正题来了
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2 M* Y- k8 [8 q! y淘宝的短视频改革* p8 U/ Y, F5 @
20年前大多淘系的内容都是以搬运为主,原创也只培养出小部分的厉害达人,这里特指短视频
. M3 U- {/ U5 ^- ^* r" l今年淘宝系放弃了大量达人的内容招稿,把大量的坑位留给商家本身+ }) Y0 i# `3 }4 r ^) [3 q
尤其是最近的首页改版
, c7 r6 g$ E7 y c) Y; I不管是有好货 还是猜你喜欢 大多坑位展现都留给了商家端口短视频7 E7 {: h2 i( W+ Q9 N5 S
也就是说
% K0 \9 U1 U# C: `7 I只要商家端口去发布短视频(这里指商家创作后台先发布),然后再上传到主图视频上,这样短视频只要一审核通过,淘宝马上会给出大量大展现测试,同样标签的产品热爱的人群,转化非常的高,流量红利
4 }1 u. K- F3 G$ q2 H当然发布了短视频还可以设置微详情
- F9 T+ K8 l. E7 H' z) Y我听说很多大卖家反馈说微详情的转化很低,流量很高, f& B7 |7 s8 \0 _* S6 R7 g
其实还是标签优化期间,只要产品和视频都没有问题,人群精细化以后转化会大大提升
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6 a) K" \3 ^$ g: \4 o$ S$ _/ p0 ?没有原创能力怎么办?" A: E8 U+ N6 \! \( k8 f5 x8 u
你不会搬运档口产品和视频吗 想办法去重视频就好 淘宝送的流量不要白不要
! U; j/ f9 m' \0 p$ F8 H! V8 c这个是我们中小卖家的有史以来最大的机会,不需要sd,不需要烧钱直通车和钻展1 o" T) P4 t8 ?0 R1 Z
内容越优质 机会越大
0 _2 h E8 ?* D' e) L% Q身为短视频年代的我们,你懂的 加油啊 我的同志们( O9 V" v% v% p, j C }2 X; E
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