想要运营好亚马逊店铺？需要做好这7点

如果您希望产品销量好，运营是必不可少的操作，但是如果您盲目地操作，效果将不会很好。因此找到正确的方法非常重要。

1、选择一款好的产品

产品选择非常重要，产品选择对于以后的操作也非常方便。但是，需要更多的市场研究来选择产品，还需要对客户的市场刚需进行更多的研究。建议不要选择太畅销的产品，因为新上架的产品是竞争不过畅销产品的。激烈的竞争还会使您的产品难以销售！

2、优化好listing

对于店铺的运营来说，仅有很好的产品还远远不够，还需要合适的外包装，外在美观了买家才有一窥内里的兴趣。人们都是视觉动物，视觉的第一体验决定了是否会购买一件产品，因此，对于卖家来说，listing的图片、标题等等因素至关重要。无论是内容还是呈现形式，都必须用心。只有listing出色，买家才会被吸引，才有可能下单，店铺的销量才有可能增长。

3、多做竞争产品分析

在亚马逊，你没想到、没做到的，你的产品竞争对手都帮你想到并且做到。因为每一个人的想法都是不同的，亚马逊的运营永远都在一个动态中找平衡，对比中求超越的过程。通过竞争产品分析，了解产品竞争对手，熟悉产品竞争对手的一举一动，才能让自己的销量稳步增长。Listing详情、产品价格、促销活动、广告投放、review等等，都是我们要分析和研究的对象，只有将产品竞争对手的精华吸收，糟粕去除，才能够碾压对手，让对手望尘莫及。记住，产品竞争对手是您最好的老师。

4、有竞争力的价格

如今，越来越多的相似产品具有相似的价格。如果是新产品，那么绝对不会成为大卖家。因此，如果您想吸引更多的客户，则只有稍低的产品价格才具有竞争力。更容易获得更大的市场份额。如果要使价格具有竞争力，首先要去除成本和物流等价格，以免与同类产品的卖家竞争而被打败。

5、站内引流

Amazon CPC广告是卖家吸引流量的有效方法。如果卖家想打造爆款并促进产品销量，那么亚马逊网站广告必不可少。通过投放站内广告，这样排名较低的listing才有机会展示较高的位置，而排名较高的listing则可以获得更多的展示位置。这些产品展示将转换为流量，然后演变为订单以增加销量。

6、站外引流

站外引流正确，效果往往也会出乎意料。站外引流渠道包括Facebook，Youtube和各种Deals网站等。

7、鼓励，指导客户发表评论

运营中，很好的review对于销量提升的作用非常明显。一条没有review的listing，转化率会很低；而一条review星级很差的listing，销量也会很惨淡。因此引导客户发表评论也是很重要的！