淘宝店铺付费推广如何操作，让你少花冤枉钱！

龍逸 · 发表于 2020-11-15 15:16:39

淘宝店铺推广无非就是分为付费和面推广渠道，那么，淘宝店铺付费推广有哪些？如何操作，让你少花冤枉钱呢？今天，我给大家分享就是店铺如何针对性的做付费流量，接着，给伙伴们看看后台的数据情况：

第一个问题：就需要需要考虑预算配比的问题，一般店铺商家们，都会将正常销售金额是按照10%做推广预算，若然前期是不考虑店铺bd，主要是靠付费推广，可能前期会放高些费用，通常是销售额达到8000由以上时候，就需要考虑压低付费占比了。

从以上图片我们可以发现，是第一个、第二个，第三个有一定流量。具体我们需要查看他们的流量渠道表现情况，这个时候，建议店铺主推2个商品宝贝左右为主，后期再做动销承接，或者是是直接打1-2个小爆款就差不多。

接着，我以第一个、第二个流量举例：

按照7天的数据分享，不论你是sd或者付费情况，转化率也是属于ok的了。但是，这个款商品宝贝再想放大流量，就一定要注意词路和标签问题，以及实际付费和推荐的事情。

一、直通车方面
1、在现有的运营推广阶段，尽可能的放大你的流量，记得要时刻关注搜索的流量变化，比如，你现在直通车流量是180-220-260-300，这种递增点击量，搜索流量是：150-190-210-240，这样情况意味着直通车拉搜索开始乏力了
种就代表这个车拉搜索开始出现乏力，我们需要看不改变词情况，直通车点击量增速和搜索的增速对比，建议不要直接放高日限额，这种递增法测算看搜索反弹效果。

2、考虑ROI问题，假如开始考虑ROI亏不亏本，那么这个商品宝贝就会放弃搜提升计划了，因为开始考虑ROI阶段，大部分都是需要加词，然后再去做固定日限额，等到转化率稳定情况，才来压低PPC，而且我们还需要结合客单价、利润情况、是否真正做到车盈利。

比如这个图片，大家可以看出转化率是OK了，但是投产不行，意味着PPC可能过高，建议压低PPC。假如转化率是下滑，ROI跟不上，那么就要放弃ROI的思路，转变为冲点销量、拉搜索的思路。

再看第二张图片：

搜索流量是下滑严，所以，肯定要思考问题所在，考虑是否行业大盘的影响，商品是否存在更改信息或者售后中差评的影响。

老商品的流量下滑？如何拉回？
1、首先是要考虑产值单量维度
2、商品的转化率、收藏加购率维度
3、假若上述不存在问题，我们可以看下搜索流量，哪些词下滑，查看行业的大盘走势，排查是否行业大盘问题。
4、你们可以查看一下搜索碎片化的流量是否有增多？到底是否是标签问题，导致搜索下滑和展现的流量不精准。
5、如果以上所说，并无明显现象，建议可以下车带下搜索，直通车开些词的点击量，做下2-3天左右的递增的观察。

总结，针对目前搜索，不bd的情况下我们要保持用直通车去拉搜索，那，就基本得用到直通车的词路分析了。确定了拉升方向，做递增看一下搜索的反馈，假如还不行的就转动销做点低价引流。

二、超级推荐方面
总的来说，问题不是很大，主要是看较低的推广成本和预算内，获得合理的ROI和收藏加购量了。

建议大家可以多建立计划，拉种草量，针对主款多开几个爆款计划，然后看效果如何，可以分为促收藏加购、促转化，、促点击，三个都开，最后看哪个的转化率比较高。

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