运营全盘解析

你有没有发现，每天看干货文章，但是具体落实到实操还是手足无措？因为你每天都是刷到一些基本操作、必备技能干货知识，例如如何标题优化、主图制作、商品上下架。没有框架学习全盘运营，只会浪费更多的钱和精力。

大家都知道，运营店铺有3要素，供应商、运营能力和现金流。现金流市面上有很多支持的方法，运营能力全要基于产品，能力再强产品太烂也出不来头，所以今天，逛逛主要从商品运营方面教大家如何全盘运营店铺。

一、打好基本功

如果你有特别棒的供应链和供不应求的产品，产品自身具备核心竞争力，那么优化商品标题、主图视频、评价管理、直通车推广稍微做一下。商品的自然搜索流量就很容易带动起来，躺着都会赚钱。因为产品本身、品牌和厂家就是核心竞争力！

其实，很多商家的产品天生就不具备以上的核心竞争力，这种情况没有捷径可走，也千万不要想着偷懒，只能脚踏实地做好产品基本功，也不用白花钱找代运营，你以为的双方互利共赢，其实人家只对你的钱感兴趣。

完善优化标题和主图是运营店铺产品的基本功，高搜索的标题会带来高流量，高点击的主图会带来高转化。但你不要指望靠优化它们就能发财，仅靠一个标题逆袭的几率是千万分之一，赚钱还得靠产品硬，其实同类目做得好的商品标题都蛮普通，普通才接地气更大众化。

记得产品主图要上传视频！现在淘宝大力扶持视频，手淘首页已经改版上传“哇哦”视频板块，微淘视频化进入内测阶段，超多商家已经上传主图视频，商品视频化是时代的趋势，所以要跟上淘宝的政策，赶上时代趋势。批量制作主图视频，可以使用第三方全能工具-欢乐逛，1秒生成主图视频，还能批量上传，省时省力。

二、提高转化

很多人会告诉你前期要去SD，提高关键词权重，其实前期需要的是基础销量+买家秀+问答。有了这些做基础，才会提高产品转化。

最好的办法就是直接将产品低价让利给周围真正需要的朋友，可以让你的朋友帮你免费推广店铺产品，让他们的朋友以及朋友的朋友有需要就下单，顺便帮忙评价和晒图。评价内容可以观察同行，看看买家都关心什么，用户差评都是什么原因，针对买家关心和对手的缺陷来写评语。

例如：同行用户差评个头小、烂了。针对差评缺陷写成好评：个头大，又甜。配上产品实拍图，会大大提高你的转化率。产品的问大家要将用户最关心的2个问题置顶，因为问大家板块问题只会外露2条，这两条问答会关系到你的商品转化，所以一定要做好。

三、扩大流量提高销量

内功做好后，就可以通过直通车、猜你喜欢、直播、平台活动把流量做大。

1. 直通车

2. 直通车是官方付费营销工具，运用得当会给店铺带来巨大提升。但是店铺访客要通过直通车提升，需要一定周期优化调整，一天几十块钱得到的数据参考意义不是很大，因为流量具有偶然性。

在开直通车前，不能忽视测图测款，测试后才能进入养权重引流环节，尽量采取单个计划单个宝贝的形式操作，有利于数据观察。关键词不要过多，15-20个差不多，不要一开始就使用热门词汇、行业大词语，尽量使用精准词语，才利于上分。注意根据后台数据进行针对性优化。

2. 手淘首页

猜你喜欢模块就是手淘首页流量的最大入口，流量巨大，但是不稳定。淘宝根据标签来分配流量，你的店铺产品标签越精准，匹配到的流量就越精准，高精准的人群就会带来高转化。

想要精准定位人群标签，可以通过直通车关键词配合精准长尾词来实现，当标签精准后，可以再通过超级推荐+白底图做新老潜客流量分层。

注重重视产品主图视频化，才能获得更多官方免费的首页流量。快速制作上传主图视频，可以直接使用第三方全能工具-欢乐逛，商品详情页就能通过模版自动生成主图视频，还能批量上传省时更省力。

3. 直播

直播分两种类型，商家直播和达人合作直播，新手卖家前期建议自己播，因为自己最了解产品，达人合作不仅要花钱而且达人们合作还有店铺等级、产品质量门槛。

在淘宝上开通直播权限后就可以自己播，新手直播还有官方扶持期，直播间会展示在相对靠前的位置，流量相对较多。你也不用担心没有直播经验，在直播中将自己作为导购人员，真诚的介绍产品，多和用户互动就可以啦。每周每个月保持一定的直播频率，慢慢积累粉丝，慢慢稳定流量就能带来不错的转化。

4. 官方活动

官方活动分为两类，一种是平台活动，一种是渠道活动。平台活动就是大型的上新、大促、购物节、传统节日。例如春夏上新；双11；年货节等。渠道活动流量涞源有聚划算、天天特价、有好货等待，这些渠道都有单独的报名固定入口。产品的销量不是很高，想要短期快速提升销量，可以参加天天特卖活动。

参加活动，一定要提前了解活动规则，并且多观察多学习对手的运营规划，例如参加什么活动、上了什么款、上什么价格、库存报多少、折扣多少、上活动前销量和评论数量、活动促销手段、售罄率。

你有没有发现，每天看干货文章，但是具体落实到实操还是手足无措？因为你每天都是刷到一些基本操作、必备技能干货知识，例如如何标题优化、主图制作、商品上下架。没有框架学习全盘运营，只会浪费更多的钱和精力。

大家都知道，运营店铺有3要素，供应商、运营能力和现金流。现金流市面上有很多支持的方法，运营能力全要基于产品，能力再强产品太烂也出不来头，所以今天，逛逛主要从商品运营方面教大家如何全盘运营店铺。