易经讲有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术！之前所分享的东西都是术的范畴，从今天开始，每天一篇一个类目的实操方案。这个也不是凭空写的百万联盟的商家我都是这样安排他们做的。 ' s9 b. t: L* c- f
类目：女装 ! k" C+ P7 \1 [ i7 a! N
店铺：淘宝、天猫
' W# X0 r3 P6 U- w/ T& H大家不要纠结使用什么方法，主要是思路，思路搞清楚了，术就可求，如果思路都没搞清楚那你怎么做。 / K+ z# W$ Q7 ^- b9 v# g5 h
第一步：定目标，如果做一件事情没有目标，那你就没有方向，走一步看一步只能天天眼热别人，你的经历也不会集中。 9 B1 q/ `9 g/ F: R+ {3 i+ p
第二步：选产品，这里说一下有些事厂家，产品没得选只能做自己的产品，那个这一步就可以省略掉了。 ) ~* ^' p' q5 n! E
第三步：根据目标制定操作计划，如果目标不清楚操作计划你做了也没有意义，你也不知道你的投产比是多少。
( [ ~, ^8 S3 @: A8 z第四部：实操 ; A. q4 k& ? E E; H
下面就通过这个产品来帮你分析，是如何做的，这个产品上架3个月，实际操作时间是从10月15号左右开始操作的，双十一价格是499。利润还可以。有生意参谋的可以去看下他这个款的成长路径。 ( ^% r. o4 Q! N; s& P
第一步：确定目标，如果你是大店那就定个大目标，如果你是小店那就定个小目标。 他的目标是在双十二之前做到,300w销售额，时间是一个半月，毛利是50%，一般高客单件毛利都可以达到这个数，低价的就不要想了。 * u% p- c* e: o: S- @! u
第二步：产品有了，目标有了，接下来就是做计划了。目标300万，定价699。双十一499，那也就是说，他们最少要卖4291件或者6000件，才能做到这个目标是不是，时间是45天，那每天就是要95单或133单。133单咱们先忽律不考虑，就按他的原价699来计算。他每天平均要卖出95件，才能够在这个时间内完成这个目标。 . v- i5 M2 W# b
根据这两个核心词我们知道，转化率大概在5%以上，我们按5%来计算，一天卖95件，大概需要理论上需要1900访客每天。如果这1900个访客全都是付费来的，付费切按1.5一个访客来计算大概是3000每天。95件的毛利是大概是3万左右。那他们这个事情还是很容易操作的。
1 Q3 [6 O6 \" q7 X付费推广加到8000，大概能来5000多访客吧，就算转化不好0.5%的转化率，那还能有25单吧，对不对。但是这5000多访客，带来的收藏架构，和我的淘宝，购物车的成交会是什么概念那。 ( m2 o$ v+ j0 z( W% X' r. P
然后再拿出2000块，来bd，2000足够了吧，20元一单，你一天100单，不少了吧。 : s" g0 `8 b# P# S9 C# k0 _
【这里我说下他的方法。上架7天后开始用无痕做坑产，7天把坑产搞到30万以上，为什么因为这样可以挤进月销百万的店铺中，然后做的是淘内免费其他还是继续做坑产，不过这时候配合付费推广了，主要是直通车超级推荐。注意一下做淘内免费其他是会起搜索流量的。你们可以看下他们的流量结构，这就是他的术】 3 |) \! b5 O" N5 G
好了，不说他的了，咱们继续。
: J* W4 d1 t; l2 [# B$ p这里我先解答一些杠精提出来的问题，你们不用说我就知道你们要说什么？
1 J# @- ? e# ^3 j7 U5 T; n1、你这说的轻巧，一天8000你烧烧看，你能撑住几天，赚回来还好，转不回来你哭都找不到地方。 6 C% s: ~+ b- a" B
答：你知道你为什么一直做不起来了吧。为什么那些大卖家每年花几万块钱去加那些电商圈子吗。你以为他们进取是要学习怎么SD搞个爆款出来吗，是学习怎么烧车烧个爆款吗，都不是。他们要的思路。肯花费几万块钱加入电商圈子的几步都是年销售额千万级别的吧，物以类聚人以群分，你跟厉害的人在一起你也会变的厉害。 7 ^$ f' ?2 A' h% @& m
退一步讲，任何投资都是有风险的，风险和回报是互相依存的关系，你这点信心都没有，你凭什么挣钱比别人多。
/ ?' }8 l( w8 k2、这个类目直通车根本下不来3块钱，而且没转化，你怎么就能吧费用降下来。 ; M V1 x0 [* Q# K% W0 e8 @
答：这个根本不是问题，我的话不可信，你可以去万堂书院等地方看看那些大神讲课。只是你没做好，现在直通车的ppc可以优化到1元以下，只是你不知道而已，你一天就花个两三百你永远也降不下来。换位思考，你一天1w，淘宝原因失去你这大客户吗。
+ X/ G, x' a7 ]5 V1 }3、你这是天猫，是大卖家有势力，我们小卖家没法比。 5 g+ U$ V) Z3 _9 }, C$ Q g, l- q
答：确实，你就是个屌丝。就该是屌丝，永远都会是屌丝。 ' W' k. Q7 ~2 K# e
4、老板批的经费不多，费用一天就给300。 * }5 E6 `% O- v" A1 G7 {$ ]& W# F
答：你可以辞职了，你也不是一个好运营，计划没有说服力。没有老板不喜欢赚钱，只是你给老板的信心不够。 / t4 l$ e5 V- W9 R" V( z6 {# O
5、根本没有这么高的利润，我的利润只有几十块钱。而且脱货率很高。 % r1 s; S6 o" V$ o& P& R
答：这才算一个比较正常的问题。首先你得算出你的利润比来，毛利在20%一下，这种就只能跑淘客了，跑淘客肯定是亏的，但是没关系，跑出量来之后考自然流量也能卖，只是转的比较少而已。 7 Z/ G# B3 f* }- o1 [+ D
6、我是广州的，服装都是市场拿的，只有十几二十块钱，根本推不起直通车。 % W: }6 P1 S) O0 Z4 B5 C
答：这里说一下，市场货，市场货有市场货的操作方法，市场货不需要直通车，市场货做动销，如果你见过做市场货的大佬你就知道了，不sd，不推广，就天天上货，就天天卖，当然这也是有技巧的。 - R Y% a. H$ H; j$ v* P) x% b
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